2020销售试用期个人工作总结范文5篇.doc

1、2020销售试用期个人工作总结范文5篇2020销售试用期个人工作总结范文(1)转眼间，20_年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的欣喜，没有太多的事迹，多了1份镇定，从容的心态。1、工作感悟在这4个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;本身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那末好的工作条件和生活环境，有那末好的，有经验的老板给我指点，带着我前进;他们的实战经验让我们毕生受益，从他们身上学到的不但是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从_月开始进入公司，不知不觉中，4个月的时间1晃就过了，在这段时

2、间里，我从1个对产品知识1无所知的新人转变到1个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。事迹没甚么突出，以下是4个月的工作业务明细：进入1个新的行业，每一个人都要熟习该行业产品的知识，熟习公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排和产品有那些，固然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗语说：只有经历才能成长。世界没有完善的事情，每一个人都有其优缺点，1旦遇到工作比较多的时

3、候，容易急噪，或不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想很多的是自己把他弄定，每一个环节都自己去跑，、我要改正这类心态，再发挥本身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行动状态来看，我还不是1个合格业务员，或只是1个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。本源：没有突破本身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘本身的潜力，个性的奔腾。在我的内心中，我1直相信自己能成为1个优秀的业务员，这股动力;这份信心1直蕴藏在胸中，随时准备着爆发，内心1直渴望成功。“我要像个真实的男人1样去战役，超出自己。”2、2020年

4、工作假想总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：根据这几个月销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，1是对老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送1些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2是在具有老客户的同时还要不断从老客户取得更多的客户信息。3是要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，把学业务与交换技能相结合。1、每个月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜伏客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再

5、做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要1样，但不能太低3下气。给客户1好印象，为公司建立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理1定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是唯一无2的。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。3、工作中的问题及解决办法1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺少掌控市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息1纵而过，有很多有效的信

6、息在身旁流过，但是却没有捉住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠掌控、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又常常缺少如何判断信息的正确性;缺少信息交换，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交换，能够正确判断信息的准确性。2、在年初工作中，由于本身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，多次失败。问题究竟出在哪里?面对屡次失败的教训，查找本身缘由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高本身能力，3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的1问1答，要尽量全面、周到，但不可啰嗦。语言

7、尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。4、报价表，报价应报得恰如其分，不能太低，也不能太高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。由于客户常常会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟习程度;如果1个非常简单普通的产品你报1个阔别市场的价位，乃至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这1行，自但是然客人不会再理睬。2020销售试用期个人工作总结范文(2)我于2020年_月份进入_公司，在职试用期期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的1员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职

8、期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将对自己试用期的工作总结以下：1、内勤平常工作作为_公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是1个承上启下、沟通内外、调和左右、联系8方的重要关键。工作主要从以下几个方面展开：1、平常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。2、对客户进行销售政策的转达及业务信函的发送。3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(触及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。6、建立销售分类台帐(反应出销售收入价格、运

9、杂费、货款回收额度、应收货款额度)。7、建立销售费用台帐(反应出部门内部费用及每一个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。9、销售经理差旅费的初审与上报签批。10、对所经手的各类触及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相干宣扬资料的领用、登记、分发。12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。2、存在的缺点对太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能10分清晰的向客户解释，对1些大的问题不能快速拿出1个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通进程

10、中，过分的依赖和相信客户，以致于引发1连串的不良反应。本职的工作做得不好，指点力度不够，影响市场部的销售事迹。2013年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握1些技术上面的知识，尽可能做到应对自若，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。3、部门组织上面的1些小建议在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立1支熟习业务，而相对稳定的销售团队。人材是企业最宝贵的资源，1切销售事迹都起源于有1个好的销售人员，建立1支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立1个和谐，具有

11、杀伤力的团队作为1项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立1套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于任其自然的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到1个新的档次。4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每个月、每周、逐日。以每个月、每周、逐

12、日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售事迹。我认为公司明年的发展是与全部公司的员工综合素质，公司的指点方针，团队的建设是分不开的。提高履行力的标准，建立1个良好的销售团队和有1个好的工作模式与工作环境是工作的关键。4、总结这几个月来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重斟酌，做到能独挡1面。我深信工作只要尽心努力去做，就1定能够做好。做了1年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了很多的问题，也犯了很多毛病，事后才知道自己的社会经历缺少，或是处理方

13、法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与疗养，多学习为人处世的哲学，才能够超出现在的自己，争取更大的进步!2020销售试用期个人工作总结范文(3)回首2020年的试用期工作，有太多的完善的回想，2020年_月本人来到_工作，可是唯有几个月的学习，让我深深的感遭到了自我提高，但还是存在很多问题，在处理问题和工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会具有更完善的明天.1、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感激1个人那就是我们销售部的曹经理，我要10分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已工作了1年多，但对销售经验和工作信心10分缺少，我的工作能够说是很难

14、入手。2020年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情形、在销售中遇到难谈下来的客户销售进程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是_月份本人的销售事迹及本事才有所提升。2、职业心态的调剂销售员的1天应当从清晨睁开第1眼开始，每天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢乐的心态迎接1天的工作。如果我没有他人经验多，那末我和他人比耐心;如果我没有他人单子多，那末我和他人比服务。重点客户的展开。我在那里想说1下：我要把B类的客户当做A类来接待，就这样我才比其他人多1个A类，多1个A类就多1个机会。回访，对客户做到每周最少2次的回访。我认为攻客户和制定目标是1样的

15、，首先要集中精力去做1个客户，唯一这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第2重点客户上。3、自我工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的展开，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。今年，我将1如既往地依照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面展开20_年度的工作。现制定工作划以下：1、对老客户，和固定客户，要常常坚持联系，好稳定与客户关系。2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。3、要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势的销售方式。4、对自我有以

16、下要求1：每个月应当尽最大努力完成销售目标。2：1周1小结，每个月1大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。2020销售试用期个人工作总结范文(4)转眼我在_的学习、试用期行将

17、结束了，为了更好的展开接下来的工作，我就试用期的工作做1个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以致于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。1、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战役单元城中片区市场完成销售额_万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82、6%，其中以_头曲_、_大曲简装_、_销售为主;中档酒占总销售额的17、4%主要以5星_及4星_为主;其中5月份销售额为_万元，占总销售额的49%;_月份销售额为_万元占总销售额的15%;_月份销售额为_万元，占总销售额的36%。2、市场管理、市

18、场保护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其履行统1批发价，1定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行动的产生。通过对各个销售终端长时间的交换和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统1的价格标签，使产品的销售价格符合公司指点价。依照公司对商超、酒店及零店产品摆设的要求进行产品摆设，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的摆设进行了相应赠送政策宣扬，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部份新开发网点是_单元城中片区较大范围商超，对我公司产品摆设较为齐全

19、，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战役单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣扬、推行为了提高消费者对“_酒”的认知度，建立品牌形象，进1步建立消费者的品牌虔诚度，根据公司规定的统1宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴_曲_l宣扬海报400余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣扬牌41家，现已制作完成3家;对公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对_区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次1系列工作对公司的历史文化有很好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让故乡人民进1步认识与了解我公司。5、

20、销售数据管理根据公司年初的统1要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种情势保存，使得的每个月计划更加客观、准确。在每个月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反应市场情况，指点以后的销售工作。6、市场竞争品牌调查统计情况根据现有市场调查统计得出，_、_、_楼及_等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，特别是低端简装酒当中以_、_为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司_头曲、_大曲的市场

21、占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推行设置了巨大障碍。_司最近履行市场优惠政策：连续或1次性进_、_等系列酒达_元可取得_牌豆浆机1台，达_万元可取得价值_元空调1台。_以单品单行3盒为基准，摆设4种及4种以上产品送成都_。2、工作打算虽然在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高本身业务能力，做好各项工作。1、努力学习，提高业务水品其1是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习1些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销

22、工作有1定的知识支持。其2是常常向公司领导、各区域业务和市场上其他各行业营销人员请教、交换和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌控到人际交往等各个方面都有1个大幅度的提升。2、进1步拓展销售渠道_单元城中市场的销售渠道比较单1，由于种种缘由大部份产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的条件下，要进1步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进1步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业3个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进1步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让1些分析和对策有更强的数据作为支持，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况和全部白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调剂营销策略。4、与客户密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，弄好客情关系，充分拓展销