中考专项突破系列整体汇报-中小英听说-车速11.05.ppt

1、中考专项突破系列 修订方案汇报,2011年11月 中小英事业部,1,一、市场表现分析 二、产品三关控制 三、产品定价梳理 四、销售周期规划 五、产品研发方案 六、总体营销方案 七、总体效果图,汇报目录,2,出版情况（2011-2012学年）,3,出版信息,4,总体结论,具体市场表现与分析,1. 市场表现分析,1.2010年没有增加新品，发货量略有降低（4.6%），实销量降幅大，为25.5%； 2.发货量超过2009年实销量的200%，发货量不切实际。,6,1.1 整体表现与分析2009年与2010年实销量的对比,7,1. 市场表现分析,1.1 2010年实销量下降原因分析：,（1）产品修订幅度

2、小，无大的创新点，从封面到版式给人一种多年没有变化的 感觉； （2）16K专项大量出现 ，对32K专项形成冲击； （3）产品在中考前的四月份发货，不含当年的最新真题，时效性差，销售周期短； （4）虽在2010年产品中加上了地方题型，但是量小，满足不了各地的需要，对销量的提升作用不大； （5）同类练习类教辅中，发货折扣（45%）偏高； （6）由于09年退货量较大，改造书发货多，对新书的销售产生负面影响； （7）产品销售处于自然增长，一直无专项营销方案对市场拉动。,8,1. 市场表现分析,1.1 整体表现与分析2009年与2010年退货率的对比,1.2010年退货率高达66.7%，同比增长 16.

3、4%； 2.退货率的增长率已远远超过实销量的增长率，系列产品进入衰退期，迫切需要全新改版。,1. 09年之前退货分析都为预估，无法找到问题的根本 有退货分析，无实际意义：09年以前都是在春节前后做本学年的退货分析，基本数据全是预估，由于预估的数据不准，所以无法找到真正的问题所在，也就无法制定下一学年的解决方案。 2. 目标量制定不科学 没有较为准确的实销数据做为目标制定的首要依据：一方面以往因为退货周期及清点周期过长，所以在新产品上市前无法得知有效的实销数据。 3.不符合改造要求的产品进行二次改造上市，造成大量退货 2010学年对2009学年的专项进行了改造发货，这些书中最新真题年号是2008

4、年，内容陈旧，最终造成大量退货。,1. 市场表现分析,1.1 2010年退货量增长原因分析,10,1. 市场表现分析,1.1 整体表现与分析2009年与2010年净利的对比,净利的下滑幅度远远大于毛利的下滑幅度，要严格控制发货量，降低费用。,1. 市场表现分析,11,1.2 具体表现与分析,2010年除听力理解退货率略有下降以外，其他退货率都增加且都50%以上，其中单项选择退货率增长19%。,12,1.2 具体表现与分析2009年与2010年退货率的对比,听力理解单册的 利润支撑系列产 品的利润；2010年， 除了听力理解， 其他毛利润都为 负数。,13,1.2 具体表现与分析2009年与20

5、10年毛利对比,1. 市场表现分析,1.2 具体表现与分析听力专项,销售情况： 2010年书背音带版调整了发货量，退货率有所降低，但是实销量和利润在下滑。 分析： 单书版因为销量小，盈利空间小，继续走订数；书背音带版利润高，书背音带的形式也很受欢迎，且目前还无类似竞品，因此建议保留32K版，精心修订并要严格控制发货量。为了新16K系列的完整，也要出16K听力理解，但在体例上与32K要有区隔。,14,1. 市场表现分析,销售情况： 这三本在2010年都减少了发货量，但是幅度太小，加上实销量减少，造成退货率高，利润降低。 分析： 如果能控制好发货量，这三本会有盈利的空间； 全新改版，从封面、版式和

6、内文上重点打造。,15,1.2 具体表现与分析语法与阅读专项,1. 市场表现分析,销售情况： 2010发货量增加，虽然实销量略有上升，但是居高不下的退货率导致盈利情况不佳。 分析： 写作类书由于市场需求少导致实销量小，盈利能力不足，建议停版。,16,1.2 具体表现与分析写作专项,1. 市场表现分析,17,1.3 2010-2011学年中小英事业部二八产品,1. 市场表现分析,18,1.4 总体结论,中考专项突破系列已进入衰退期，迫切需要全新改版,从整体来看，该系列销售呈下滑趋势，市场表现越来越差。一要全新改版，开本改为16K以适应市场主流，从封面到版式重新设计；二要解决时效性和可改造的问题；

7、三要着力打造高质量的试题；四要严控退货率； 从各专项的表现来看，听力理解市场表现最好；单项选择、阅读完形和完形填空的表现一般，需要全新改版、重点打造；书面表达和阅卷老师点评英语作文属于支撑性产品，市场表现差，建议停版。 2012 2013年拟上市产品（见下页）：,1. 市场表现分析,19,1.4 总体结论,2012 2013学年拟上市16K产品,听力理解,阅读理解,单项选择,完形填空与综合填空,完形填空与阅读理解,根据开卷数据以及巅峰系列的销售情况决定上的新品，原32K系列中没有对应产品,2012 2013学年拟上市32K产品,听力理解（书+3音带）,保留32K形式，因为销量高，利润高；书背音

8、带的形式很受欢迎,专项突破,产品概念,产品定义,广告语,系列产品定义：1+1 即“真题透视导考+名师原创模拟”,最新，权威，全面,中考专项突破,2.1 产品概念,听力：关键词定位，边听边记 语法：精讲+高仿真模拟题+真题 阅读：方法指导+名校模拟+名师预 测+真题,2. 产品三关控制,2. 产品三关控制,2.3 产品改造,2.1 产品包销,2. 产品三关控制,3.1 定价梳理原则,3. 产品定价梳理,3.2 系列定价具体方案,3. 产品定价梳理,3.3 调整前后利润对比,3. 产品定价梳理,产品制作分流方案,项目,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,责任人,7月,4.1 产品制

9、作分流方案,4. 销售周期规划,控制退货控制发货=科学制作+科学发货+科学营销 1.科学制作 根据产品近三年销售数据及其他市场因素推算制作总量（力求精确）， 首印量=制作总量*80% ，后期根据销售情况安排加印（支撑产品不加印）。 2.科学发货 （1）主发量=首印量*70%（2）根据近三年中考专项突破不同地区销售情况，主次分明，合理配货（3）调货发（备）货加印 （4）忌盲目加印 （5）保证产品提前或按期上市。 3. 科学理货 根据往年销售数据来看，中考专项突破在4、5月有个销售小高峰，因此在3月份进行一次理货。 4.科学营销促进产品销售，减少退货量 （1）加强宣传，宣传品提前到位（2）销售旺季

10、组织促销活动 （3）提前赠书 （4）跟踪铺货，保证铺货进度及力度（5）定期统计经销商库存量,4.2 发货、理货与退货计划,4. 销售周期规划,4.3 产品按期上市保障措施,4. 销售周期规划,产品研发思路,5.1 产品研发思路,33,中考专项突破系列,子 册,母 册,备考策略,分类突破,名校模拟,原创预测,命题分析,真题自测,参考答案,5. 产品研发思路,34,星火英语（32K） 开心英语（大16K） 5.3英语（大16K）,35,5. 产品研发方案,5.2 外围开本,原因二：有利于中考英语热点试题预测系列（16K）的改造。,原因一：初中主流课本的开本都为16K，改成16K能与教材一致。,为什

11、么开本要改为16K而非大16K？,36,5. 产品研发方案,37,母册封面,子册封面,5.2 外围封面,针对中考专项突破（16K）的体 例做相应修改,针对中考专项突破（16K）的每本书中采用的训练方法做相应修改,5. 产品研发方案,封面与内文用纸、印色等,5. 产品研发方案,39,5.2 外围组合方式,母册+母册答案册+子册,难易合适，梯度合理,3. 内容打造思路,40,5. 产品研发方案,5.3 内容打造思路,材 料,试 题,新颖、信息量充足、口语化特征明显、来自英语国家的真实生活场景、为考生所熟悉、话题广泛且与生活相关、长度适中。,问题和选项非常简洁、干扰项语言结构一致、干扰信息在材料中出

12、现率高。,力求选材新颖，地道；试题标准，合乎中考听力试题要求。,精选最新听力试题优中选优,5.3 产品研发方案,5.3 内容四易三化模块化（听力）,5. 产品研发方案,5.3 内容四易三化模块化（听力）,按照中考标准改造精雕细琢,43,边听边记及关键信息标注画龙点睛,5. 产品研发方案,5.3 内容四易三化模块化（听力）,44,5. 产品研发方案,5.3 内容四易三化模块化（听力）,科学约稿+组稿精益求精,45,高考主播朗读身临其境,5. 产品研发方案,5.3内容四易三化模块化（听力）,46,5. 产品研发方案,5.3内容四易三化模块化（语法）,讲 解,1. 汇总初中学段的所有考点，做到材料有

13、效化。 2. 根据考点的难易度适度精讲，重难点重点讲解。 3. 讲解中适当增加口诀、注意等，做到易读、易记、易学。,47,5. 产品研发方案,5.3 内容四易三化模块化（语法）,练 习,1. 题目选择：针对命题点和近几年中考考点统计选题，根据考频高低使考点分布均衡合理，做到材料有效化。,48,5. 产品研发方案,5.3 内容四易三化模块化（语法）,题目设置,2. 题干和选项的要求严格按照科学命题的原则进行设置。,49,5. 产品研发方案,5.3 内容四易三化模块化（语法）,答案解析,答案解析形式上采用标准模板。 解析方式上做到推导合理，由因到果，避免采用“先入为主”。,50,5. 产品研发方案

14、,5.3 内容四易三化模块化（阅读）,理论讲解,51,5. 产品研发方案,5.3 内容四易三化模块化（阅读）,练习部分,52,5. 产品研发方案,5.3 内容四易三化模块化（阅读）,答案解析部分,答案速查方便核对答案，篇章导读方便理解文章，答案解析方便明确解题依据,53,5. 产品研发方案,5.3 内容四易三化展示（见各专项展示）,对稿件编写质量的把关,对稿件校对质量的把关,保证图书最后环节无差错,三校消灭知识性差错,一次提升解决问题,二次提升锦上添花,二校消灭知识性差错,一校校对内容和体例,Click to add Title,Text in here,稿件齐清定,质量符合公司要求,中考专项

15、突破,中间过程复审,组稿审稿,编 校,通读+分项检查,终审吹毛求疵,责编批注；初审稿件细审,互校进一步提高稿件质量,Text in here,中间质量抽检,组稿/约稿按标准及模板,5. 产品研发方案,具体参见中小英事业部产品质量保障体系架构图（实施稿）,54,5.3 内容质量保障,5. 产品研发方案,1,2,试题命制,3,质检,6,培训/考试,试题更新,1. 事业部内部 组织专项培训，有针对性的提高编辑对试题的难度、命题特点、规范性等的把握 2. 每月进行编校知识和实操能力的考试，保证编校水平的不断提高。,1.总编、编审根据历年中高考试 题编写星火试题编写标准； 2. 相关人员参与讨论，论证通

16、过。 3. 该标准用于约稿、组稿、后期 编校、审稿等。,公司质检与内部质检相结合，质检结果事业部通报，计入事业部量化考核成绩。,1. 由总编和编审确定优秀作者； 2. 写出详细、严格的约稿说明 3. 来稿首先编辑批注，然后编审初审。通过这三步，保证来稿质量，确保后期校稿质量。,55,流 程,具 体 操 作,4,约稿组稿,1. 事业部经理和总编共同确定试题更换比例； 2. 编辑、项目 经理、编审、作者总编层层筛选，共同确定更换内容；,试题审校,5,1.杜绝低级错误； 2.杜绝知识性差错； 3.杜绝答案性差错； 4.杜绝解析模棱两可，解析不到位的情况； 5.杜绝初始年级超纲词过多现象； 6. 杜绝试题命制不 科学，凑题数 现象； 7. 杜绝试题或文章难度过大现象。,5.3 内容如何打造高质量的试题,选