《江尚景营销提报》PPT课件

1、为保障会议的顺利进行，请您将通讯工具关闭或调至震动，非常感谢。,龙卧低谷，未必不再一飞冲天,鹰栖枯木，未必不欲搏击长空,这，只是一个蛰伏的过程,哈尔滨，请不要将我们遗忘,不鸣则已，一鸣惊人 湖滨绿茵4期江尚景营销探讨,Part1回味,2006年，金泰地产化疆而治，选定松花江北岸一席版图，湖滨绿茵万丈拔起； 2007年，年底一期顺利竣工，同年9月二期开盘，屡创佳绩； 2008年，三期开始筹备运作，万事俱备，只欠东风； 2009年，4月二期交付入户，8月三期开盘，步伐坚定、稳健； 2010年，顺水推舟，三期持续热销； 2011年，6月三期入户，四期进入筹备运作； 2012年，5月四期封顶，江尚景全

2、景观交付。,6年来，总销售额4亿，过往的佳绩让我们倍感自豪,然，过往佳绩也不过是通往成功的路途,接下来的现实，是不得不面对的事实,一室,二室,三室,目前，尚有共计267套住宅未得明主，其中一室总计48套，占总套数18%，二室总计169套，占总套数 63.3%，三室总计50套，占总套数18.7%,267套中，不易消化的大户型仅占18.7% 市场热销的一室、两室刚需户型的剩余 不得不让我们重新思考 是什么原因，让本应热销的产品，成了冷门？,产品不好？户型不合理？还是，其他什么？,我们探求根源，发现两个问题宣传停滞、户型欠妥,Part2思考,宣传已势在必行，但如何宣传才能取得最大的效果， 才能真正引

3、起市场内的地震， 循着探索的脚步，请随我来,第一步，景观的探索,不是公园，却胜似公园 廊亭、绿树、喷泉，一幅幽美的自然画卷 或许，从这幅画卷中，我们可以做些什么,婚纱，新人步入殿堂的前奏曲 当所有人都扎堆在太阳岛、二龙山， 何不换一个方向？ 譬如，江尚景？,与婚纱影楼联手，打造一个新的外景胜地,借此为契机，联合知名影楼（维纳斯、米兰、新新娘） 推举“购新房、赠婚纱”活动， 往往，组合拳（跨界营销）的力量最大,抑或，更多组合拳？ 最美新娘、最优秀摄影师评选、 “发现生活之美”摄影大赛 通过公众关注的活动，赢得市场口碑,第二步，小户型的探索,再看一室剩余房源量，上页所示29.89与34户型均存在朝

4、向问题， 既然户型朝向不好，何不另辟蹊径？,一室,精装修,折叠空间,双拳出击精装修+折叠空间 可选菜单式装修赠送 样板间直接选用折叠空间装修 营造体验式销售,第三步，现房的探索,关于现房，我们应当基于优势，以此震撼市场 譬如，回购,3年？5年？10年？ 全房源回购？部分回购？ 这是一个待商榷的议题 但应该坚定一点的是， “无论几年，若房价出现降价，承诺本息回购”,无论是全房源回购还是部分， 也无论是3年，5年还是10年， 针对于目前的哈尔滨楼市， 我们有理由相信， 现房回购，势必成功,第四步，价格的探索,本案毗邻校区，消费潜力、投资潜力巨大 但6600元/的均价，却没有价格上的优势 团购？特价

5、房？赠送？捆绑？ 有没有一种可以直击困局的犀利方针？,我们看到，华远水木清华、盛世财富公馆、新里海德公馆 错落分布在本案四周， 除盛世财富公馆作为酒店式公寓均价在8700元/外 水木清华和海德公馆均为5700元/ 本案的直接竞争对手价格低出尽千元,当然，我们应该深信不疑的是本案的品质， 但，即便品质再好，在这个竞争激烈的市场环境下， 仍应采取一定的政策才能真正撬动市场， 换个角度，思考一下,特价+团购+赠送 如何？ 例如，拿出最难以销售的部分房源（3套）做出低于均价的特价房进行销售，或者实施小范围团购，或者赠送家电，又或者，组合出击？ 试想，市场该会有什么反响？,Part3绽放,即定了方针，如

6、何绽放自己，这是接下来的议题,是采用传统形式的广告推广， 还是直面客户进行圈层营销？ 是单刀直入，还是双管齐下？ 请随我来,首先，我们要牢记一点，本案仅剩267套房源， 因此，大范围的广告推广可能会得不偿失， 我们应当理性思考，落定 大众媒体节选一二，小众媒体慎重选择,以报纸、短信为主要平台， 宣传实时销售政策信息，以及活动信息 配合DM单派发进行传统广告宣传,以圈层营销为主要公关手段， 深度挖掘老业主、老客户，开展老带新 并同时开展景观体验， 邀请离退休干部、园艺专家入园体验景观 开展小范围冷餐会、烧烤等互动活动 并配合相关软文炒作， 以成功为本案造势,双管齐下，公关+媒体 小额投入，大幅造势,Part4飞天,回顾前路，前辈开疆扩土， 我们得以休养生息 展望明天，当得尽心尽力， 我们期许一飞冲天,跨界联手影楼，推