茅台酒的市场营销策划.ppt

1、茅台酒市场营销节目，学院：主修：名字：学号：导师：联系方式：茅台酒历史，1。茅台酒历史球场酒开始图。早在2000多年前，牙齿茅台镇一带生产了很多枸杞，受到了汉武帝“甜”的赞誉，此后一直以朝廷的贡品而闻名。据茅台酒历史报道，公元前135年，汉武帝命令唐蒙喝了南越牙齿仁怀县生产的救济源酒后，带回长安，受到了汉武帝称赞，他说：“唐孟据清代九骏址透露，道光年间，“茅台将渡边杏20度，皮山粮食将渡边杏2万席”。1843年，清代诗人郑振英赞扬了茅台的“主管人国家”。1949年前，茅台酒生产枯萎了，只有三家酒吧。也就是说，火星出资的“诚意酒房”被称为“花母”。王成出资设立的“灵与酒房”叫做“王母”。赖资助了

2、“恒兴酒厂”，叫“赖茂”。赖茂是现在的茅台酒前身。茅台地区有2000多年的酿造历史，早在司马迁骗局中就有记载，在明清之际，显示了重要的航运码头，也显示了“真象集茅台、蜀盐贵州省”的盛况。1915年茅台酒(WHO)在巴拿马万国博览会金奖新中国成立后，更是在我国的政治外交生活中发挥了特殊作用，因此好故事不断，无愧地被称为“国主”。所有的小“方面”都可以说具有感人的历史故事、深厚的文化内涵、文化积累、人文价值。建国50周年之际，茅台酒因其淳朴的历史及文化内涵，被永久收藏在中国历史博物馆。成为中华“文化周”的杰出代表。人文茅台、科技茅台、茅台酒属于传统产品，但茅台集团历来重视科技进步。拥有成立数十年的

3、白酒科学研究所、技术中心，以及中国白酒界一流(包括许多国家、省平周边委员会委员)研究组。未来的茅台酒、工艺技术含量要进一步提高，混合技术等需要进一步提高。产品本身和包装材料、防伪等都要广泛采用新材料、新材料、新技术，产品内外都要成为浓缩高科技晶体，实现艺术和技术的完美统一。一拿起打开，就面向有高科技感觉的魅力脸，给人以美好的乐趣。茅台特色，绿色茅台茅台酒，是目前中国白酒行业几个渡边杏的绿色食品认证产品之一，有着天独厚的绿色酿造环境，还有其他绿色传统酿造工艺。在此基础上，不仅对其内在质量，而且对外部包装质量等各个方面，我们都提出了更高的要求。要从原材料开始，各个环节要确保无公害、无污染、无毒、顽

4、强、严格的国际环保食品标准。目前，茅台集团通过了有机食品认证和ISO14001环境管理体系认证，茅台酒及其系列产品可以更好地满足普通消费者的“绿色、环境保护、健康、自然”消费趋势和要求。茅台和五谷液之争，背景：2009年三月二十六日，茅台集团总经理印国在相应的牌子习酒全国经销商大会上高喊“习酒是茅台集团的第二次上市公司”、“农香型市场发力”的豪言壮语。与此同时，五谷液股份有限公司董事长党校在全国春糖周会上发表了2009年上半年推出长香型白酒的计划，表示了“预计实现今年1000吨销量”的决心。从门外汉的角度来看，浓郁的香气和长香型是两个“井水不犯河水的市场”。事实上，随着酿造工艺及产品口感的不同

5、，白酒产品有浓郁的香气、长香型、香型、兼香型。长期以来，浓郁的香型和长香型的霸主地位分别被五谷液和茅台占据，并作为两者分井恒常，发展为白酒行业的两个茄子旗星产品。在对决过程中，与数值相比，五谷额2009年中报公司目前营业收入53.41亿韩元，同比增长16.18%。净利润为16.5亿韩元，同比增长了23.83%。五粮液近年来在销售收入方面一直高于茅台，但在净利润方面茅台比五粮液好。但是从2008年开始，情况逆转，茅台营业收入首次超过五粮额，纯利润比五粮额高一倍以上。据2009年中报数据显示，五粮液仍略落后于贵州省茅台，茅台目前的营业收入为55.46亿韩元，纯利润为27.9亿韩元。对此次对决的论述

6、，1 .双方有优势的茅台的优势是占政治资源的最高水平，最重要的是所谓国主的称号，这是不可替代的，五粮液赶不上的。以公共消费为主的高级白酒市场茅台也利用这种政治资源优势对五粮液施加压力的势。同时茅台也有口感优势。业界都知道浓郁的香型白酒的口感。最终，用陈年的调料酒混合才能更好。这样，张香柱老大进军茅台酒的浓香型市场将占据天生口感的优势。五粮液的优点是通过市场、贴纸经营、经销商收购经营方式，充分利用社会资源，扩大市场份额，扩大盘子规模，以高级中学低端的姿态，在市场占有和销售方面领先于茅台一手。也就是说，五谷额以数量优势成为白酒市场霸主。因此，牙齿争夺就像帝王和霸主的争夺。茅台将利用帝王的政治优势普

7、及浓郁的酒品牌，五粮液将依靠市场霸主的份额优势进入长香型，双方各占优势。相关论述，对胜败的预测，从白酒业的整体发展角度来看，我当然最希望双赢的局面，双方都能开拓新的市场份额，但不大可能。客观地说，过去几年的发展是五粮液在市场普及方面领先的，但这次能胜利的是茅台在他们的营销战略和质量上分析出来的。从茅台和五谷液酒的质量来看，浓郁的香酒产量大，市场份额大，但一方面其生产体制也不够严格。以茅台为代表的酱香型酒至少要有5年的生产时间，质量控制严格，产地复苏产量少，是真正意义上的稀缺资源。茅台很可能通过这种配给销售长香型酒的非正规销售手段，迅速普及新的浓郁型产品。事实上，这种手段五粮液也在过去几年中使用

8、过，但是浓香型白酒的产量和市场供应量相对较大，茅台利用酱香型市场稀缺资源普及市场的效果会更好。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，Mao tay在经销商的选择和控制方面非常严格，对牌子忠诚度的要求很高，通常采用垄断经营方式。五粮液在快速市场普及阶段大量采用霸权经营、收购经营方式，起到了快速扩大市场份额的作用，但是，浓郁的市场最大规模的经销商网络也很可能用于茅台。茅台很可能成为普及习酒的阵地。茅台的未来发展相关营销战略(1)、价钱(Price)战略要在牙齿阶段扩大茅台高级酒和其他品牌高级酒之间的差距，深化消费者心中茅台酒高贵地位。毛不能简单地把结构调整和

9、经济上涨的立足点放在酒价钱上涨上，质量是茅台的跳板。对部分中低价产品要低价。这样好的牌子效果，为扩大市场占有率和今后丰厚利润奠定了基础，通过渠道战略加强了专卖店的管理和控制，专卖店可以通过自营和许可加盟的方式扩大，但要特别注意对加盟的控制和管理。与代理商的关系也要加强。也可以通过在网上开设专卖店的方式销售，应用电子商务模式，试图促进信息时代的企业可持续发展。频道高档，物品要用油类收集才能反映其价值。企业不能对高级酒的市场频道选择用通常的市场率定义来判断，其特点是它应该在的地方，只有那个地方存在。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，作者) (威廉莎士比亚，歌剧，作者)在牙齿概念中，不是将通道和终端分为高、

10、中、低等级，而是通过整合营销关系资源，在特定通道和终端实现一个产品的专有特权，这也反映了其价值。(大卫亚设，北美国电视电视剧，艺术)茅台相关营销战略(2)，产品(Product)战略在确保现有高端市场主流绝对质量的基础上不断深化，积极开发新品种，铸造新牌子发展模式主流市场集成的选择性方法。合并现有地区品牌，可以利用茅台优秀的酿造工艺和管理方法，现有地方产品的良好渠道优势，打造新品牌(如茅台-杜江州)。扩展平台的产品类型以消除地理限制。深化继续、啤酒、酒类饮料、食品、包装材料生产销售、防伪技术开放信息产业相关产品开发等现有非主流主流市场的开发，打造各自的品牌，扩大茅台品牌。促销战略强化了客户的观

11、念，加强了与消费者的医生沟通。推进人才强企计划，建立健全人才进军、培养、管理、使用的长期机制，探索人才激励和约束制度的建立，加强人才储备、培养、选拔、任用、企业文化对公司员工的影响，提高员工的工作积极性和工作满意度，进一步提高员工的服务质量。目标高端，既然是真正的高端，就要通过社会对高端人口的影响，进行水井优雅的音乐会等活动。当然，高端消费者人口的很多活动可能还在开放。此外，高端“精英”人口的数据库相对容易，有助于企业市场在该地区开展相应的宣传活动。牙齿酒喝得很有价值，钱也值得花。那么，投入真金去买酒的消费者的收入大于投入。消费附加值不高，以循环消费、茅台酒优势分析、优势分析公司生产的贵州省茅

12、台酒(Strengths)，是我国长乡型白酒的典型代表，在国内外都很有名。像皇帝的女儿一样，绝对不担心出嫁！以独特的风格、优秀的质量和国家主义地位，“著名牌子，卓越的质量，悠久的历史，独特的环境，独特的工艺”构成的自主知识产权核心竞争力，良好的消费基础，在市场上的高信誉，好感度，深受国内外消费者的喜爱。公司多年的实践经验为其发展提供了良好的决策支持，与产品上下企业长期合作，形成了良好的共赢关系。通过与经销商、供应商的直接感情沟通和交流，加深相互理解和信任，实现从思想观念到交易行为，从传统“产品价值链”关系向“牌子价值链”导向的“资源孔刘、市场共建、利益共赢”的和谐利益共同体关系。十三分析产量上

13、升有限，地理环境、酒牌子扩大范围有限，不能广泛进行OEM生产以提高规模产量，酒的水源可能会遭受贵州省山区、临敌水、地震、洪水、滑坡等自然环境灾害。茅台形成了低级、高中中低级、极品3大系列70多个规格品种，全方位成为市场之一。扩大牌子难度高，所以最好在高级消费者市场上扩大品牌。走低端会损害原来的产品形象，一旦扩张失败，就会对整个企业品牌产生不利影响。茅台酒机会和威胁分析、机会分析(Opportunities)表明，中国宏观经济持续良好的形势，白酒行业的经营形势良好。国民收入水平的不断提高，人民生活的进一步改善，消费者可支配收入的增长，新的企业所得税法的实施，将有助于明牛白酒企业竞争力的提高。根据

14、国家产业政策的曹征，白酒市场牙齿将进一步规范，明宇企业将受到进一步保护，整个行业有较好的发展态势。另一方面，质量检查部门与相关部门一起加强了执法家业，其中一部分是关于知识产权领域的防伪措施。中国政府不仅确定了连续几年整顿、标准化市场经济秩序的部署，还专门部署了知识产权保护领域的执法假行动。威胁(Threats)分析(1)现阶段3360各地地方保护主义和产品封锁现象存在，每个地区都有资产白酒，在当地市场上仍然受到渠道、价钱、消费习惯、感情等特殊待遇。由于行业的无序竞争，进入门槛低，赝品盛行，市场流通的假冒茅台很多。(2)五粮液等：浓香型酒的市场份额将逐步增加，生产的高档酒逐渐被消费者认识到，消费

15、味的转移有可能为茅台酒消费带来替代。外国名酒进入国内后，消费者消费习惯转移，消费高级外国名酒，放弃国酒消费。特别要注意，新一代对白酒的需求没有太大的关注，他的酒消费明显多样化。如何根据茅台酒的真实性(1)、茅台酒当前面临的威胁，鉴别感官鉴定茅台酒真假的方法如下。生产企业减员茅台酒厂没有与其他任何工厂联合，其商标许可权没有与任何工厂孔刘，没有设置工厂、2工厂、分厂等。标记为联合工厂、1工厂、2工厂、分工厂生产的“茅台酒”完全是假的。注册商标鉴别茅台酒煎饼贴纸“贵州省茅台酒”注册商标用进口硬纸板100克打印，500毫升容量酒瓶的商标纸规格为90毫米125毫米。国内经销商的模式分为三部分。中间从右上

16、到左下有60毫米宽和白色斜杠，上下各有两条黑色细线和四条黑色粗线，五个红色“贵州省茅台酒”字夹在中间。斜带和左上角的触点上有13毫米宽的金色带，条上有“中外著名”四个黑色字母。左上角有红色的颜色块，中间有直径为35毫米的金色边缘的白色圆圈，里面有从上到下的环状小麦穗、金色齿轮和红色五角星图案。斜坡台和右下角相接处有一个金线。右下角的红色颜色块有“中国茅台酒厂生产”8个白字，白字下面有表示“53VOL500mL”的主导和容量的黑字。酒瓶背面记载的规格为65毫米85毫米，红色盖，盖周围还留有宽度10毫米的白色边缘，出厂日期为蓝色阿拉伯数字。商标打印精美，色彩精度准确，切面均匀。假“茅台”的商标和背

17、面贴纸都是用普通纸打印的，商标规格为100毫米140毫米，背面贴纸规格为133毫米85毫米。各种图案配色混乱，层次不明，颜色浅，规格不一致，使用的字体也与真商标有明显的差异，出厂日期笔迹红色，还有其他颜色。茅台酒真伪确认方法(2)，包装材料鉴别茅台酒瓶是乳白色玻璃瓶，用大型红色螺丝扭转式防盗铝盖密封，顶部有“贵州省茅台酒”五个白色字，瓶口没有内塞。外包一瓶酒，一张优质正方形真皮纸，装进彩盒。包装用彩色箱子使用进口白板纸和细皱纹。箱子的字体和颜色与贴在商标、背上一致。假“茅台”的杆是不同深度的红色橡胶帽，有透明、没有文字的，有伪造“茅台”字的，也有瓶盖白色、红色的。盖子和壁纹各不相同，有黄色歪的铝盖，有塑料盖大衣，也有歪的黄色铝帽。内部有螺旋、腰线、平