物流供应链管理采购理论.ppt

1、2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,1,供应链中采购管理的价值 供应链中采购管理的决策过程 供应链中的伙伴供应商关系 早期供应商参与策略,第四章 供应链管理采购理论,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,2,4.1 供应链中采购管理的价值,在全球范围内，工业企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本随行业不同而不同，大体在30%-90%，平均水平在60%以上。从世界范围来说，对于一个典型的企业，一般采购成本（包括原材料、零部件）要占60%。而在中国的工业企业，各种物资的采购成本要占到企业销售成本的70%。显然采购成本是企业管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值”的部分。,20

2、20/8/5,合肥工业大学 赵菊,3,（1）将采购战略和企业及业务部门的战略紧密结合； （2）与关键供应商建立战略性的合作伙伴关系； （3）将采购重点从降低成本转向提高收入。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,4,4.1.1 采购管理的作用,1、采购职能 可以将企业的职能粗略地划分为采购、生产和销售，在每一部分中还可进一步加上存储过程。采购是企业实物流程的第一个阶段，它对整个物流有着特别重要的作用。要是在这个环节出现问题，就会从起点处阻碍所谋求的价值增值过程的实现。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,5,2、采购管理在供应链中的作用 首先，采购管理的最基本信念是与供应商建立合作伙伴关系

3、，减少采购风险，大大地提高整个物流过程的效率。其次是排除了浪费和重复努力。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,6,4.2 供应链管理条件下的采购管理 1.从为库存的采购转变为订单的采购 供应链系统为准时响应顾客的需求，其一切活动都是由客户订单所驱动的，采购工作也不例外。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,7,2.从采购管理向外部资源管理转变 外部资源管理指制造企业在采购业务活动中，通过提供信息反馈和技术教育培训等支持手段，把对供应厂商的产品由事后把关改变为事中参与、事中控制、实时监管，促进供应厂商产品质量改善和供货及时。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,8,3.从一般买卖关系向合

4、作伙伴关系转变 在供应链管理的条件下，采购管理是供需双方从简单的买卖关系向建立战略合作伙伴关系转变，为很多关系供需双方长远利益、共同利益的问题解决创造了条件。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,9,准时化采购（JIT） 准时化采购是适合于供应链管理条件的一种先进的采购模式，它的基本思想是：在适当的时 间、适当的地点、以恰当的数量、恰当的质量，提供恰当的物品。 准时采购需要供应商的支持和合作，包括物料调配、货物运输、生产制造等一系列内容。准时化采购不但可以减少库存，还可以加快库存周转，缩短提前期，提高购物质量，获得满意交货及服务等效果。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,10,2020/

5、8/5,合肥工业大学 赵菊,11,1.关系组合矩阵,4,2,1,3,风 险,低,高,价 值,高,4.3 供应商关系管理,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,12, 矩阵的第4区域：品种多、价格低 该区域的商品数量占整体数量的80，价值仅占总支出的20。 采购方要降低这一部分商品名目繁多的采购 费用就必须进行集中采购。这包括： 利用购物卡（公司信用卡，用于限定品种和金额的采购）采购来简化采购流程及结算过程，从而降低分散采购的成本。 将这一区域的采购工作全部外包出去。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,13, 矩阵第3区域：杠杆效益 寻找替代资源、更新合同、给供应商施加压力，从而迫使其降低供

6、货费用的业务技能非常适用于此区域商品的采购。 可以考虑使用电子商务采购或集中采购。 矩阵第2区域：瓶颈 有两种选择：为这种特殊商品寻找一家可替换的供应商，或调整设计以便更换所需商品。 矩阵第1区域：战略组合 此区域的商品数量占总数量的20，但金额却占商品总金额的80。 在这一区域企业可以通过发展多方面的合作关系，来实现双赢或多赢的最优目标。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,14,4.3.1 建立伙伴供应商关系的意义和目的,1、建立供应商伙伴关系的意义 （1）识别价值源 （2）采购管理的目标从保持成本转向提高收入 （3）实现有效采购,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,15,2、建立伙伴

7、供应商关系的目的 （1）缩短采购提前期，提高供货的柔性，获得数量折扣的利益，并根据长期积累的学习曲线效果降低生产成本； （2）应用JMI、VMI和CPFR等库存管理策略，降低库 存量，加快资金周转； （3）协助供应商贯彻质量标准，有效监控生产过程，提高产品质量，甚至通过给供应商提供技术支持，改善产品设计； （4）减少供应商数目，降低询比价、议价及招标等采购订货的作业成本； （5）向供应商提供生产计划，加强设计变更和交货日程改变的沟通工作，充分共享信息。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,16,4.3.2 伙伴供应商关系的建立,1、供应商选择的标准 （1）对企业具有重要的战略意义； （2）具

8、有长期的合作关系； （3）供应商具有垄断地位，或者产品处于供不应求的市场地位； （4）与企业许多业务都有联系。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,17,2、供应商评价的因素,供应商综合评价指标体系,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,18,3、供应商选择的步骤,伙伴供应商的评选过程,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,19,4. 供应商控制流程 供应商管理的事前、事中和事后控制流程，能够进一步规范供应商管理流程，从深层次上挖掘供应商资源、规避资源风险，增强企业对资源控制能力。从供应商角度出发，准入前为事前，签订合同进行交易前为事中，签订合同后为事后（如图所示）。,2020/8/5,合肥

9、工业大学 赵菊,20,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,21,4.4 早期供应商参与策略,早期供应商参与（Early Supplier Involvement，ESI）是为了满足供应商管理高级阶段的要求，是建立真正的伙伴供应商关系的必要条件，是产品设计、采购和开发之间联系的重要纽带，也是企业技术创新的成功要素。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,22,4.4.1 早期供应商参与的发展,1、早期供应商参与的定义 在产品开发的定义阶段，甚至概念阶段就通过采购将伙伴供应商联系起来，让他们共同参与产品的设计，充分利用他们的专业知识和技术，这就是早期供应商参与。,2020/8/5,合肥工业大学 赵菊,23,2、早期供应商参与的原因 （1）面临激烈的竞争 （2）技术进步的加速 （3）价格的敏感性 （4）技术复杂性的增加 （5）产品的扩散力度 （6）内部产能的限制 （7）致力于核心业务 （8）优秀可靠的供应商,2020/8/5,