2014贵派网络推广策略及规划

1、网民规模持续增长，网民生活全面“网络化” 截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿， 互联网普及率为46.9%。,手机上网比例首超传统PC上网比例 移动互联网带动整体互联网发展 截至2014年6月，中国手机网民规模达到5.27亿，手机上网的网民比例为83.4%，首次超越80.9%的传统PC上网比例，手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固。,网民接触时间最长的媒体是互联网，对电视等传统媒体的接触时长减少 中国网民接触时间最长的媒体是互联网，比例为83.5%，传统媒体比例均有所下降，特别是网民对电视等传统媒体的接触时间大幅度减少。,最吸引网民关注与点击的是：广告传达的优惠信息 “广告传达的优

2、惠信息”最吸引网民关注，“和用户相关性高、产品性能、广告趣味互动”等因素的占比也非常高。,部门间资源没得到有效利用（缺乏沟通、信息传送不及时）。,社交推广，产品是王道。 前期知名度很重要。 为粉丝带来的价值 知识、精神、物质？ 建立粉丝代言人制度（口碑、晒单、晒奖品等）。 强调参入感，与粉丝做朋友。 微信、微博要好玩、有趣味性的活动或小应用。 个性化，互动大于内容。,品牌推广思路,推广成本、流量、效果预估,官方网络对外窗口（自运营）,根据现有平台及产品特性采取以下推广手段,情感营销，是一种情感交流与互动，更多体现在行动上。 情感营销是从企业的文化理念、产品功能等方面体现品牌的情感。 情感营销应

3、该在行动上给予消费者平等的交流、参与和体验的机会。,“三步走”具体实施方案：,项目预估经费,官网是企业对外的一张名片，体现了企业的实力与形象。对于知名度不高的公司而言，官网的建设和完善显得尤为重要。 因此，网络推广应以官网为核心和主体，聚集多个推广渠道，完成提升品牌知名度、促进销售的目的。,官网的重要性：,官网的建设与推广： 官网建设：目前官网主体建设基本完成，产品体验还在完善中。官网的部分细节问题还有待完善。 官网推广：SEO、合作推广、网站内容及时更新、友情链接、社交网站、微博、论坛、视频、QQ推广等。,依托QQ庞大的用户群体， 微信具有得天独厚的先天优势。 手机已经超越PC成为互联网时代

4、的新宠， 微信应时而起，抢先占有了移动互联网市场。 注册总用户数：6亿=国内用户5亿+海外1亿。 2014年第二季末，微信月活跃账户为4.38亿。,贵派目前的微信状况： 粉丝数：2360 服务号：1180+订阅号：1180 微信后台建设：尚在完善中。,微信后台建设方案：,将品牌、产品、市场讯息、营销活动包装成大家感兴趣、易传播的内容，吸引粉丝讨论。,掌握最新网络热点，将热点与品牌、产品等进行融合包装，吸引关注，扩大传播。,在官网、微信社区、微博，为粉丝提供及时、高质量的服务，加强沟通。,微博热搜话题： 利用微博热搜榜、热门话题榜，将专业电工照明知识与热门事件和话题结合起来发布，充分吸引用户围观

5、、讨论。,借助第三方工具管理微博： 利用微动、孔明社交等工具进行微博素材收集及微博用户数据管理和分析。,博客内容要求： 题材：以原创文章为主，主推电工照明知识，将品牌、产品融合包装。 内文：为文中一些关键字加入超链接，直达官网首页。 博客宣传推广： 主推百度、新浪博客。 每天定时访问别人的博客，到专家博客、名人博客留言。 与人气高的博客申请友情链接。 提交博客地址到各著名博客搜索引擎。 博客搜索引擎提交入口： 百度： 搜狗： 有道： Google： Live： 雅虎：,论坛推广： 整理6-8个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。 发帖注意： 仔细阅读版区规则，很多论

6、坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。,标题： 显眼：可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让标题在帖子列表里突出。 劲爆：根据网络热点来编辑帖子标题。 帖子撰写： 故事型：通过讲诉有吸引的故事，间接谈及产品，引导用户产生了解产品的欲望。 发问型：通过有目的、争议的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。 探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。 求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到产品上来。 (适用于百度知道、爱问等) 回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。 几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，

7、哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。 回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。,软文推广无形的营销利剑 推广目的 通过软文，提高产品，品牌、官网在行业中的知名度，并带来一定的用户流量。 推广效果 如果同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，出现大量的相关文章，使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众群体，也能把你潜在用户群转化成你的用户群。在文章中融入了网站链接，可增加搜索引擎收录和排名的机会。 发布渠道 博客、官网、论坛、门户网站、装修建材网等。,软文写作技巧： 保证原创：切勿抄袭太多。经常发表自己原创的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，增加网

8、站内容被收录的速度。 文章标题：要足够吸引人的眼球。标题最好结合网络热点或直接触动目标群的内心。 文章内容：有特点，有主题。要明确文章传播的目的、传播的效果。文章一定要紧跟社会热点，写推广软文的时候，一定要知道最近网民对什么感兴趣。,网络推广组,人资行政部（企业内部信息、招聘信息）,总经办 （企业文化宣传信息、高管动态）,线上推广组（市场讯息）,产品组 （产品信息）,电商部 (店铺动态),支持配合部门,协助部门（各相关部门务必一周进行一次沟通会议，由推广部组织） 产品组：提供软文给网络部修改宣传，照明组2篇/周，电工组1篇/周。 组织新品培训，配合新品网上宣传推广。 线上推广组：联合线上线下组

9、织活动；及时提供贵派市场讯息资料；并及时回复网络平台用户提出的活动、产品问题并及时反馈给相关负责人。 行政部：及时提供企业内部新闻、人力招聘的信息。 总经办：及时提供企业文化宣传信息。 电商部：及时告知店铺内动态，客服人员除及时回复淘宝信息外，同时需跟踪电商产品推广渠道网民提出的问题并及时反馈给相关负责人。 部门人员编制 部门经理一名 根据企业发展战略目标，制定网络推广规划方案，并负责方案的整体落实。 负责组织、管理、培训网络推广团队。 负责对外发布的企业、产品信息的审核，网络推广后台的数据分析、审报，并制定相应优化策略的规划及部署。 网络策划一名 负责网络推广市场、竞争者信息收集和网络推广效

10、果分析，并根据分析结果对网络推广策略进行优化。 联合线下，负责网络推广活动策划及执行。 负责各网络推广渠道的推广及维护工作。,文案编辑一名 负责官网信息内容的搜集、把关、规范、整合和编辑，并更新上线； 管理和维护社区和论坛，及时与网民沟通； 收集、研究和处理用户的意见和反馈信息； 参与活动策划与文案编辑工作。 网络信息收集，推广软文的编辑； 设计师一名 负责公司网络推广相关的视觉设计和创意工作。 负责公司产品图片、活动图片的设计、改版、更新； 其他与美术设计相关的工作。 第三方代理服务： 负责公司网站的内容管理以及专题功能版块维护工作； 负责微信后台、活动设计管理工作； 利用百度、360、搜狗

11、等平台进行推广； 关注SEO动向，根据搜索引擎变化，评估、分析、建议网站的关键词，提高网站流量，提升网站排名。 跟踪和维护网络营销效果，并根据分析结果对网络推广策略进行优化。 提供互联网中最新网络推广渠道 每周提交一次各平台推广数据、分析建议结果，,注：线上活动暂定，活动内容将结合当时的热点来确定。,五、奖项设置： 一等奖1名： 2000元的梦想基金 二等奖2名： 1000元的梦想基金 三等奖3名： 500元的梦想基金 幸运奖30名：活动期间关注贵派官方微信即有机会获得50元的充值话费。（每天随机抽取2名）,六、操作步骤： 第一步：关注贵派官方微信，点击“爱就晒出来”参与活动。 第二步：返回对

12、话界面，上传你与贵派最美的合影和“爱的宣言”至贵派官方微信。 第三步：贵派官方微信后台自动生成参赛编号与活动页面。 第四步：发动身边好友关注贵派官方微信，进入“爱就晒出来”活动页面为你点赞。,四、活动时间： 前期准备时间：3月1日3月25日 正式启动时间：3月25日4月10日,活动页面参考,一、活动目的： 通过活动炒作，与大众共庆贵派20周年生日，提升公司的美誉度，为后续市场推广和品牌推广活动蓄积更多人气。 二、活动主题： 贵派20年，红包大派送！ 三、活动内容： 贵派20年，我们一路同行。为感谢大家对贵派的支持，贵派特准备了200个红包，与您共庆贵派20岁生日，大大滴红包哦，赶紧参与吧 关注

13、贵派官方微信，点击“我要抢红包”进入活动页面。点击活动页面“开始抢红包”按钮开始抽奖，滚动数字最后三位数为888的用户中奖。比如0888, 2888。200个红包抢完即止，每人每天仅限三次机会哦 四、活动时间： 6月1日10日,活动素材设计,一、活动目的： 通过活动炒作，号召大家为贵派发展建言献策，引发大众对贵派20年发展的关注和热议，为公司发展树立良好的品牌形象。 二、活动主题： 20年20人，全国大通缉！ 三、活动内容： 贵派20年，面向全国通缉20名真言直谏者，只要你的建言献策对贵派发展有重大帮助，只要你的肺腑之言打动贵派高层领导。恭喜您，您将荣登贵派全国通缉榜，亲，赶紧来自首吧，贵派将

14、悬赏一笔丰厚的通缉金哦。贵派下一个20年，因为有你，我们将做得更好！ 四、活动时间： 8月1日10日,五、活动步骤： 第一步：关注贵派官方微信。 第二步：进入对话界面，发送你的建议或意见即可。 六、活动评选： 1、活动截止日，贵派高层将组成评选团，根据您所发送的信息内容，评选出A、B、C三个等级，并给与不同奖励。 2、届时贵派将公布20大通缉犯名单，敬请关注哦！ 七、舒口气，看看你值多少钱？ A级通缉犯1名：800元通缉金 B级通缉犯2名：500元通缉金 C级通缉犯17名：50元充值话费。 通缉金在此，还墨迹什么，赶紧留下你的肺腑之言，I want you！,活动页面参考,活动内容： 1、贵派20年，感恩大“放价” 将参与促销的商品贴上感恩价格标签，以实惠价格吸引购买。 2、购物成会员，轻松享优惠 凡购物满XXXX元，即可成为贵派会员，赠予感恩会员卡，送积分，享折扣。 3、20年辉煌，生日六重礼（具体礼品由专卖店设置） 进店有礼：每天进店前20名顾客，可获得精美礼品一份；（例：贵派吉祥物） 推荐有礼：老客户推荐新客户，可享购物折上折。 购物有礼：凡购物即可获赠感恩刮刮卡，多卖多得，当场兑奖。 积分有礼：会员积分满XXX，可获得精美礼品一份。 套装有礼：凡购买一整套开关、灯具，可享特殊优惠。 回家有