卫浴市场品牌和基础知识培训.ppt

1、卫生洁具行业市场及品牌分析【定义】，卫生洁具是指在卫生洗浴场所为用户提供小便、洗浴、洗涤等日常卫生活动的各类产品，主要包括卫生间(或蹲便器)、浴室柜(或面盆)、浴缸(或淋浴房)等一些小物件以及卫生间专用五金。政策法规，管理和标准化机构：中国五金协会，中国建筑装饰协会，卫生陶瓷协会。关于推进住宅产业现代化和提高住宅质量的若干意见，中华人民共和国水法，中华人民共和国城市建设行业标准，2002年10月1日，1999年7月，外商投资产业指导目录，2004年，2007年，住宅整体厨房，住宅整体浴室，2006年，2010年，行业发展80年代和90年代，快速发展：2002年以来，中国房地产市场和酒店、餐饮行

2、业快速发展目前，中国已经成为世界上最大的卫浴产品生产国和销售国。据中国国民议会厨卫委员会2010年中国卫浴市场分析报告，30%的卫浴产品生产和销售占全球总量的35%左右，卫浴配件约占全球总量的736.65亿。2010年，国内卫浴市场规模为20.9%，年均增长率。【市场预测】，未来3卫浴行业的发展将保持现阶段的快速发展趋势，最终进入稳步发展和快速更新阶段。据估计，该行业的平均年增长率将保持在20%左右。据此，预计到2015年，中国卫生洁具的市场规模将达到1833亿元。卫浴行业产品构成，99%，卫浴行业卫生间(蹲便器)、台面柜(盆)、浴缸(淋浴房)及五金市场份额。2006-2010年中国卫浴行业市

3、场规模如下表所示：2010年中国卫浴行业产品构成卫浴行业区域市场分析，2006-2010年中国卫浴行业区域市场规模如下表所示：卫浴行业分布，两江一海：“三山为佛山、广东、博山。 山东(一般指山东)“两江”指福建的晋江(福建)和四川的夹江(四川和重庆)，“一海”指上海(包括江苏和浙江)。 【卫浴行业市场竞争分析】，3000家，本土品牌，50-100家，规模大，40%，十大卫浴品牌市场份额，惠达和箭牌。国内主要品牌有惠达、箭牌、法恩扎、阿波罗等。通过多品牌战略，扩大产品线，不断扩大市场份额；由300多家国内企业组成的，存在严重的产品同质化问题，主要是通过价格战和广告战。品牌类别竞争力分析，卫生间：

4、浴缸：企业很多，保守统计有3000多家，品牌集中度和行业集中度普遍较低。国外品牌：东陶、科勒、INA、美国标准、乐嘉、杜拉维特、汉斯格洛赫等。国内和本土品牌：箭牌、法恩扎、安华、金牌、恒杰、鲸鱼、惠达、帝皇等。广东佛山、浙江萧山和河南长葛是中国三大浴缸和淋浴房生产基地。外资企业：美标、科勒、佳丰、万通等。国内外品牌：德利、理想、鲸、恒杰、箭牌、莎莉、阿波罗等。浴室柜：五金：品牌类别竞争力分析目前，中国有2000多家浴室柜制造商，大部分浴室柜制造商集中在广东、浙江、四川、福建等地。外资企业：科勒、朗邦等。国内品牌：新海伽蓝、箭牌、安华、法恩扎、恒杰等。国内五金消费水平低，国外品牌主要占领高端市场

5、，国内品牌主要集中在低端市场，国外品牌：东陶、美标、科勒，国内品牌：程琳卫浴、九牧集团、广州海鸥卫浴、广州摩恩水暖、唐山惠达、福建中宇等。品牌建设，国内卫浴企业的品牌建设是一个短板，与国外品牌相比还有很大差距。幸运的是，近年来，国内品牌正逐步走上品牌发展之路。成熟品牌：东陶(TOTO)和科勒(Kohler)，进入国内市场才十五六年，已经成为中国卫浴行业、美国标准和乐嘉的主导品牌。虽然近年来形势不佳，但它们在国内市场也占有较大份额。国内品牌发展：箭牌、法恩扎等品牌已走上品牌经营之路，市场影响力和销量迅速增长，成效显著。国内卫浴王品牌四维卫浴于2009年回归国家，成为国内卫浴行业唯一上市企业。2.

6、多元化经营趋势明显。【卫浴行业的发展趋势】，品牌的多元化经营一直是业内争议的热点。从卫浴行业的发展趋势来看，品牌多元化经营日益明显：惠达、箭牌、法恩扎等卫浴品牌涉足瓷砖；洁具涉及的品牌有冠珠、新中园、凯尔博罗等；九牧、辉煌等。从专业五金到陶瓷浴室和浴室家具；吉士多和科勒，从浴室空间跨越到厨房空间；科波博洛尼和欧派已经从厨房空间跃入浴室空间，浴室行业的发展趋势。3.品牌整合将进一步加强。从2003年到2006年，中国卫浴行业经历了一个快速增长期。自2007年以来，随着原材料价格上涨、金融危机等市场动荡，卫浴行业开始动荡，品牌并购和联盟频繁：美国标准两次易手，最终被纳入囊中；鹰牌洁具和吉士多洁具相

7、继被乐嘉接管；科勒先后收购了珠海嘉德厨卫和中山嘉丰卫浴；海鸥卫浴全资子公司英兆丰国际收购了成欧卫浴，海鸥卫浴收购了三英卫浴；重庆纺织集团全资收购四维卫浴；以及福建神鹿达与鹤城、中宇与高仪先后达成战略合作，卫浴行业发展趋势，4。渠道多元化的大趋势，“渠道为王，渠道的赢家赢天下；(1)通过分销渠道，渠道陷入一种趋势。区域总代理、省级总代理、地级总代理，渠道逐步扁平化，箭牌、四维、惠达、恒杰、高益、董鹏等。都着手在市场上做细致的工作，把渠道延伸到县级市、县城和大镇。(2)在销售渠道方面，网络营销和电子商务已经成为趋势。传统渠道：简单的商店销售，到工程渠道，到隐藏的渠道，如家装公司和设计师，到团体购买

8、，收集，社区等。全球卫生市场十大品牌，美国摩恩公司(简称“摩恩公司”)是全球最大的高级水龙头、厨房洗手盆、卫生五金配件和各种水管配件专业制造公司之一，总部设在摩恩，产品销往全球55个国家和地区，2002年销售额超过10亿美元。目前，水龙头的日产量高达5万个。作为北美最畅销的水龙头品牌之一，摩恩的产品质量一直处于同行的前列。在美国和加拿大的水暖行业和普通居民中，摩恩品牌是最受欢迎和公众购买率最高的品牌之一。在世界范围内，摩恩产品以其精湛的技术、先进的工艺和完善的销售服务而享誉全球。像世界上大多数顶级品牌一样，摩恩将其制造业务外包给合适的制造商，以保持其在品牌、产品设计和营销方面的优势。目前，除了

9、国内和国外，摩恩的供应商主要集中在亚洲。2002年的具体构成如下：42%在美国，36%在亚洲(中国大陆、南韩和台湾)，其中亚洲供应商主要集中在中国，占亚洲采购量的90%以上达美公司是全球最大的高品质家用和商用水龙头及其他管道阀门制造商之一，总部位于美国印第安纳州，已有50年的历史。达美目前在美国、加拿大和中国有六家大型生产工厂，员工超过4000人。2003年，水龙头销售额超过10亿美元，水龙头年产量超过1000万套。达美公司的产品畅销全球53个国家和地区。到目前为止，全世界已经安装了近2亿个德尔塔水龙头。为了开拓和发展亚洲市场，达美在中国(北京、上海和广州)、菲律宾(苏比克湾、马尼拉)和韩国(

10、首尔)设立了办事处和客户服务中心，这些地方更接近亚洲的目标市场，为当地工程设计机构、承包商和批发商提供安装和技术培训服务。达美的水龙头产品和配件主要从中国大陆、台湾、韩国和亚洲其他邻国购买，公司在中国广州有一个装配厂。德国汉斯格洛赫公司是全球卫生洁具市场十大品牌之一，总部位于德国，是全球领先的淋浴、水龙头、排水技术和浴室配件制造商。目前，汉斯格洛赫在全球拥有约2300名员工，其中三分之二在德国；作为世界顶级卫浴品牌，汉斯格洛赫已经成为先进技术、卓越功能、可靠质量和高贵艺术品味的代名词。汉斯格洛赫公司2002年的销售额约为3.6亿美元。目前，它在远东有三个重要的办事处：新加坡、上海和东京。199

11、5年，汉斯格洛赫进入中国市场后，其个性化产品被许多高端住宅、酒店和宾馆使用。该公司在中国上海有一个装配厂。全球卫生洁具市场十大品牌之一的美国标准公司于1861年在新泽西成立。经过一百年的努力，美国标准公司已成为行业中为数不多的行业领导者之一，并已成为世界知名的多元化全球公司，拥有卫浴、空调和汽车三大支柱产业。美国标准公司卫生产品部是世界上最大的开发和生产卫生和厨房设备的集团公司。根据国际权威机构2001年的统计，美国标准公司在世界十大卫生陶瓷公司中排名第一。自20世纪80年代以来，美国标准产品已落户中国星级酒店、写字楼等最先进的建筑项目，成为高档时尚卫浴产品的代名词。到1994年，美国标准公司

12、以独资和合资的方式在北京、上海、广州和天津建立了七家制造商。美国科勒公司(Kohler Company)已有130多年的历史，是世界上最熟悉的卫浴品牌之一。在公司成立的头十年，科勒只是一个生产农具铸件的家庭式工厂。1883年，约翰科勒制造了第一个科勒浴缸。从那以后，科勒进入了浴室制造业，科勒的传奇开始了；1911年，科勒开发了整体铸造搪瓷浴缸、脸盆和厨房盆；1927年，科勒开发了彩色搪瓷卫生洁具；1929年，科勒的产品被选入纽约大都会艺术博物馆，科勒的产品设计正朝着艺术方向发展。科勒目前在世界各地有45家工厂，主要生产浴缸、洗脸盆、马桶、水龙头和其他卫生用品，总部设在美国威斯康星州。本着把最好

13、的质量产品和完美的服务投放市场的原则，科勒水龙头在2003年的全球营业额达到约3亿美元。该公司在中国北京有一个装配厂。德国高仪(格罗赫)有限公司成立于1936年，是世界著名的卫生产品和系统供应商和全球出口商，2003年营业额约为9亿欧元。格罗赫秉承注重精度和高质量的精神，业务覆盖欧洲、亚洲和其他地区。1994年在新加坡设立了地区办事处，1997年在香港设立了分支机构，1998年、2000年和2001年分别在上海、北京和广州设立了办事处。该公司在中国上海有一个装配厂。2003年，格罗赫公司水龙头部分的全球营业额超过10亿美元。如今，高一的产品受到许多著名酒店的重视，为它们增添了无限的光彩。这些酒

14、店包括香格里拉酒店、凯悦酒店和喜来登酒店。像梅赛德斯-奔驰、宝马、西门子和汉高等德国产品一样，高艺以其无可挑剔的品质和卓越的品质以及艺术气质成为高品质生活的最佳诠释。作为全球卫浴市场十大品牌之一，乐嘉卫浴公司(简称罗卡公司)是一家以生产和销售高档卫浴产品为主的跨国集团公司，总部位于西班牙巴塞罗纳。公司成立于1917年，已有80多年的悠久历史。在16个国家设立了40多家工厂，产品销往世界80多个国家，年销售额超过15亿欧元，居欧洲第一，世界第二。1999年，乐嘉公司投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为中国消费者提供具有独特欧洲风格的优质节水洁具产品。陶冬公司(TOTO Company)成立

15、于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备制造商，是全球卫生洁具市场的十大品牌之一。是一家民用和商用卫生洁具及相关设备的制造商。追求高品质和高技术水平，让用户享受健康舒适的生活。陶冬公司应用“水与电子结合”技术和其他相关技术，创造了领先的陶冬产品。使TOTO产品因其卓越的功能和高可靠性而闻名。鹤卫浴是北美最大的卫浴产品和专业卫浴产品制造商和经销商之一。该公司的各种产品和生产线由美国和加拿大的20家工厂生产。该公司拥有3000多名员工，其中许多人拥有数十年生产住宅和商业浴室产品的经验，这些产品融合了现代设计和功效，具有永恒的美感和独特的风格。135年来，公司的卫浴产品已经成为高端家庭、公寓、酒店和

16、学校、医院和商业建筑不可分割的一部分。Sanitec集团是一家开发、设计和制造浴室陶瓷、浴缸和淋浴房的专业集团。集团拥有20多个卫浴品牌，30多家工厂，约8000名员工，分布在欧洲国家。新乐道集团的总部位于德国汉堡。其销售网络遍布全球，2003年销售额为9.5亿欧元，居欧洲首位。世界上主要的卫浴品牌都分布在中国。惠达卫浴有限公司成立于1982年，是中国最大、历史最悠久的卫浴及家用产品企业之一。总部位于唐山惠达陶瓷城，拥有近10，000名员工。有2000多种产品。其中，洗面奶、卫生间等陶瓷卫生洁具年产量为900万件，有17条天然气隧道窑生产线。此外，惠达还拥有墙地砖、浴室柜、五金水龙头及配件等。惠达在中国拥有1800多个销售网点，是中国消费者最熟悉的卫浴品牌之一，也是多年来中国陶瓷卫浴行业品牌价值最高的企业。在世界各地，汇达的产品被90多个国家和地区的消费者广泛使用。汇达卫浴以“创意品味生活”为理念，旨在成为“世界上最好的卫浴品牌”，不断创造功能卓越、可靠性高的环保时尚产品，为世界带