阶梯销售法.ppt

1、一步一步走进客户心灵的阶梯销售法，在销售过程中，我们常常有这样的困惑：为了客户对保险的有限认知，总是在选择保险时出现盲点，忽略了最基本的需求。 新进员工在销售过程中缺乏明确的构想，很多时候不大努力与客户进行交流。 希望通过分步销售法，在市场营销过程中结合人寿保险的本质，向客户传达科学的保险观念，树立人寿保险的专业形象，同时提供与客户直接交流的方法，加快成长。 整理理由： 1公司对自己的要求2人寿保险员工的工作责任3帮助客户明确自己拥有的保障。 对于购买保险的客户，从整理保险单开始，从整理过程开始自然地阶段性销售。 打开门(引进步骤法)，整理保险单后进行公司介绍，引进步骤法。 开门(引进楼梯法)

2、，不用麻烦就可以再次提出整理的理由，保险单不在身边，保险公司的服务电话咨询，纸上可以记录客户的了解卡如果有打开的保险单就直接整理。 可能遇到的拒绝，由于公司有名的品牌、经营理念、服务质量，近年来连续获奖，引起了客户对分步销售法的兴趣。 对于没有购买过保险的顾客，打开门(导入楼梯法)，以引起顾客的兴趣为前提，想知道什么是楼梯法。 首先，要求客人提供信息的心理健康，“从现在开始，我们开始合作”暗示客人同期参加。 此外，我们还将考察热度，以了解客户的步骤方法。 操作一边画画一边讲故事和事例是合理的。 步骤法，人生的保险步骤，介绍步骤法，名人事例洛桑，牛振华，张雨生，第一步，意外保险步骤，对事故发生率

3、年年上升事故发生后的结果感到遗憾，介绍步骤法，了解人生的风险意外的材料，一定能帮助他们我们希望幸福幸福的人生。 知道人生的风险出乎意料的难。 你一定能帮助他们吗？ 想不到明天哪一个先到，可是开车上班看见新车牌的车停在前面，自己又着急，那着急也没办法！ 你还得躲在远处，惹不起麻烦！ 别撞他，别撞警察！ 道路杀手太多了！ 现在问题平时很忙吗？ 你是上班车还是骑自行车？ 骑自行车过马路就是过死线！ 别撞他，别撞警察！ 道路杀手太多了！ 介绍楼梯法，一旦发生事故，不仅人受罪，钱也受罪，第二步，意外医疗步骤，保险故事： 1客户的故事是母亲两年前左大腿骨骨折，发生费用达到2.5万多万今年意外右大腿骨骨折，

4、再花费4万多万2儿子意外烧伤做植皮手术时，在手术室门口看到过，不管怎么样，意外地成为有钱人就有希望！ 介绍步骤法，与客户交流，在客户身边没有发生这样的事情费用是多少？介绍阶段法，1988年以来，我国的医疗费用是否以每年20%的速度增加，XX的每年收入也以20%的速度增加2000年市属医院出院患者人均住院医疗费达6514元，而同期全国企业职工年平均工资仅7624元。 啊，辛苦挣一年的钱还不能住院。 住院医疗楼梯，第三楼梯，疾病不是可怕的，可怕的是高额医疗费介绍楼梯法，大胆预测中国510年后是癌症的高发期。第三步、住院医疗步骤、介绍步骤法、经济学教授邓玲教授表示：“4元药物卖给消费者达到76元，弱

5、势群体的利益得不到保护。 对因经济困难而不接受医生诊断的比例，城乡分别为36和39的患者出院原因的调查显示，有43.3人要求自己出院，其中63.9人经济困难。、第四步、重大疾病步骤、重大疾病费用又作为一个单位，介绍10万、步骤法、军区总医院，副院长亲任治疗组领导，全国肝移植“第一刀”主刀50馀人提供医疗服务，是因为有足够的经济实力(30万) 根据第四步、重大疾病阶梯、世界卫生组织(WHO )的统一修订，得重病仍存活5年以上的为男性65%、女性78%。 重大疾病为“三高疾病”:高发生率、高生存率、高汇率。 重大的疾病并不可怕。 可怕的是高额的医疗费用。 总之，有钱就有希望，没钱就没有希望。 介绍

6、阶梯法、付彪的故事：艺术人生、恩爱夫妇阴阳隔、陈逸飞消化管出血病逝、黄纶死于肺癌、赵丽蓉死(肺癌)、梅艳芳死于子宫癌、古月心肌梗死、马华死于白血病，为什么重大病发生率这么高改变工作压力工作压力很大，现代改变饮食结构的营养过剩，“三高”的人增加，介绍楼梯法，不能保证每天睡到11点半。 医学常识11点半到凌晨1点半，人体的各脏器在流血的时间内，可以排除体内毒素。 如果长期不能正常休息，脏器就无法回血，发生病变的可能性很高。 所以非常健康的人总是在不知不觉中得了大病。 有不良嗜好(吸烟、喝酒、熬夜)工作压力大生活不规则(成都金牛区社保局长过劳死的故事)腰上有肥胖者。 介绍楼梯法，最容易得重病的三种人

7、：辛苦干，谁也不愿意自己去医院赚钱。 你这么说吗，结论是，如果你没有医疗保险，就等于把你所有的金银财宝放在光天化日之下，谁都拿走。 医院是最大的小偷，生病时可以掠夺所有的财产。介绍楼梯法，面对疾病有3种人，不想损失钱(30万)，介绍楼梯法，不想损失人(15万)，疾病也享受(50万)，一次性准备，分期缴纳，20年，分期缴纳。 没有它们，其他楼梯就会倒塌。 ”，介绍楼梯法，在表格上勾选客户现有的保障，勾选赞扬的客户没有的保障上叉的客户的保障不足。 你可以在楼梯上画“小人”。 你可以看到，一个人生病，所有的小矮人都会掉下来，他们背着的东西也会变成废纸。 例如，没有支付能力的话，投资的危险种类也会失去

8、意义。 介绍步骤法，结合步骤表和整理卡分析客户保险单，让客户自我分析，让客户认识自己应该买什么样的保险，由此转移到产品中。 在介绍产品之前给客户画一张人生蓝图，明确为什么现在必须买这个产品。 使用楼梯法的目的其实是这样的。 你现在32岁。 先分析一下吧。 对产品步骤、财务需求进行分析，生活费的父母扶养子女教育费的房贷租赁费用的最后费用等费用，产品步骤作为家庭经济的支柱，得到充分保障的必要性和紧迫性，有钱就有希望。 讲述神创造了人类的故事。 产品阶梯，人生蓝图的例子的目的，做牛，因为你的任务的怨恨，给你50年，牛只有20年做猴子，因为你使人愉快，30年，猴子只有10年做狗，因为你守家，忠实狗只有

9、10年做人的时候，神说你享受人生，给你20年，人说20年怎么够，我享受人生。 上帝，那很好。 给牛剩下的30年，猴子剩下的20年，狗剩下的10年。这样的话，人的寿命就是80年了。 所以人，120岁(人)，享受人生的2050岁(牛)，以牛为马的5070岁(猴子)，使人高兴的7080岁(狗)，看家，不出门。 产品阶梯，神造人的故事，如商报和保险公司的比较商报是信息平台，通过为客户提供咨询获得广告收入。 保险公司是一个资金平台，获得为客户提供保障的资金经营收入。 李先生，其实你知道，保险公司赚不到客户的钱。 例如，如果你支付300，保险公司会赔偿你10万，20年内支付6万。 保险公司如何生存，产品阶

10、段如保险资金的投资方向有长江三峡(投资2000亿)、高速公路、机场等百年工程，长期带来稳健的超额收益(这些百年工程需要百年行业的资金)。 投资于银行的大宗协议存款达到利息的5%6%，投资于免收利息税的股票市场，巨额资金加上独立席位，这一优点是其他投资者所无法比拟的。 众所周知，中国股票市场有90名投资者亏损，钱都是由独立席位的机构赚的(平民平均赚17，庄家平均赚20以上)。 保险公司在客户面前吃亏，在投资市场挣钱。 产品的阶段，导入复利的概念的爱因斯坦说复利是一个威力很大的原子弹。将一张纸折叠64次，其厚度能够环绕地球一周的李嘉诚先生说：“如果每年储蓄1.4万美元，平均投资回报率是20%，经过20年达到261万美元之后的20年李嘉诚坦白说“赚第二百万美元比第一百万美元容易多了”。 阿基米德和国王下象棋的故事)。 你认识股神巴菲特先生吧。 他的财富仅次于比尔盖茨，将来可能超过他。 他的基金是每股8万美元。 让我们画一下巴菲特的“长线古典”曲线。 上表指出：“基数这么大，一年滚一年”，产品阶梯，长线经典：巴菲特25年，在一定的复利下，增长率随着时