品牌进入中国市场发展计划书.ppt

1、品牌发展计划书,进入中国市场发展计划,MICHEL RENE,目录,前言： 一。市场调查 二。市场分析 三。成立中国营销部门 四。营运模式 五。市场发展第一步 六。市场发展第二步 七。营运管理费用预算 八。各岗位职责说明,MICHEL RENE,前言：,09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中国的市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以，危机带了经济的危机，也带来了新的潜在机会。 从1998年开始，品牌的效应在中国大陆不段提升，品牌的影响力也不段增加，不管是国际还是国内，插边球牌子还是在国外注册的牌子，都在以品牌效应的方式发展。时至今，大小品牌的发展

2、都有上百家或上千家，在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包括服装行业的牌子。,MICHEL RENE,一市场分析,目前的市场，分为三种发展运营模式： 代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权， 自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂或合作的工厂。 品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位，有生产权。 其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来的皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行业市场竞争非常激烈。 要想稳定的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里

3、。比如杭州大厦。,MICHEL RENE,二.市场调查&自身优劣势,根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场，商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。 劣势 皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。 消费者和客户需要一定时间来认可。 没有一定的商业潜规则，商场更难进入。 在国内没有形象店。可以说无。 自身优势分析： 1，服装优势 2，开发优势 3.环境优势4.自身优势,MICHEL RENE,品牌调查,竞争品牌 国内：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳图 128

4、03800 沙驰 格菲桥 国际：兰姿 地图 瑞贝达 Guy Laroche COBO 布兰施,MICHEL RENE,品牌定位,消费人群：2235岁 产品采购成本：60450之间 利润率：2030% 开发风格：牛皮、PU压花、等 价格定位：钱包、皮带:280780人民币 大包（手袋）:6803200人民币 拉杆箱:6801800,三.成立中国营销部门,以香港总部（控股）有限公司总公司 在内地建立(xxxx品牌）中国公司，注册100万贸易公司或用现国内的贸易公司。 独立建立品牌项目营运,MICHEL RENE,四.运营模式,内地贸易公司 经营项目是中国内地的销售渠道建立。 部门资金费用独立核算

5、向客户以零售价格30%33%供货经销商不含税 其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费用,MICHEL RENE,五.市场发展规划第一步,第一步自营渠道建立及托管模式建立 计划投资在100200万 目标一线城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈阳 武汉、 成都、 广州 、 长沙 其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。 根据不同的情况合作的方式调整到托管 以上是第一步的重点投入，在进行的同时第二步也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。,MICHEL RENE,托管条件,以商场结款额的1216%点作为托管费用

6、 可以进入制定商场，有一定的关系网络 员工工资负责发放。 完成目标给予销售额的1%点最为奖励 负责货品的管理和防盗丢失工作 负责当地的其他业务日常管理,MICHEL RENE,投资预算计划,MICHEL RENE,1。商场进场投资费用预算,MICHEL RENE,2。年度销售目标及盈利预计预算,MICHEL RENE,3。目标商场2010年2012年,MICHEL RENE,六.品牌发展第二步,第二步加盟和经销商 计划预算投资100万 目标区域目标全国市场。,MICHEL RENE,1.加盟经销商,加盟代理条件 1，首批启动金最少15万单店启动,单店授权模式 2，最少启动2家店为主 3，保证金

7、单店23万（根据不同情况收取） 4，统一的零售折扣价供货3.3折，不含税价格 5, 统一的装修模式，装修支持50% 6，30%首批货品调换 后续第二年10%调换 7，管理公司，有终端商场关系和零售团队。,MICHEL RENE,招商政策,自营店： 目标商场招商负责人邀请到公司考察 对客户 每年2次大型订货会2次小型补充订货会 对完成目标客户进行奖励制度 每次订货会制定公司发展市场战略讲座 对终端店（客户和自营店） 每年对客户进行2次培训 每年制定店长培训,MICHEL RENE,七.皮具部门营运管理1.费用预算2010下半年,MICHEL RENE,2.费用预算2011年,3.费用预算2012

8、年,营销部门组织结构图,部门总经理,零售经理,市场部,零售督导,区域经理,区域经理,客户跟单,客户跟单,产品开发部,开发经理,生产跟单,企划部,产品设计师,行政部,财务部,行政经理,前台/文员,形象设计师,行政经理,销售部,销售跟单,出纳,会计,各岗位职责,部门总经理 主要负责国内市场的建立。 主要负责部门营运及资金预算 负责日常部门业务管理和整体发展规划 制定市场战略，并完成战略 完成并监督各项指标完成情况 负责整体部门各项工作的监管,各工作岗位职责,零售经理 主要负责自营店的管理 负责全国自营店的货品、销售、促销 负责全国自营店的人员、招聘、考勤管理 负责培训各个店长管理 负责同商场关系的

9、建立和维护 制定出差计划，配合总经理完成各项零售工作,各岗位职责,销售经理 负责托管加盟客户管理 负责区域经理的日常业务管理 负责招商政策的业务管理 负责同客户之间的关系建立和维护 负责完成计划目标,各岗位职责,培训导师 主要负责品牌文化的培训 主要负责零售终端的销售技巧 主要负责零售终端的产品卖点技巧 主要负责零售终端的陈列技巧 主要负责心理激励的培训 定期制定培训计划。,各岗位职责,督导 主要负责全国各店零售的巡查工作 主要负责监管全国零售店产品陈列等方面 主要负责品牌维护工作。 主要负责市场调查工作 主要负责商圈建立调查工作,Battuta Gioiello,各岗位职责,区域经理 主要负责区域拓展计划。 主要负责经销商管理建立和日常维护 主要负责配合销售经理完成目