2020销售上半年工作总结及下半年工作计划.doc

1、2020年上半年销售工作总结和工作计划1.销售部的组成目前，销售部有9名业务人员，他们在公司的最短时间也是3个月。经过公司的反复系统培训，他们已经基本熟悉了制冷机组的技术性能、结构和销售操作的相关流程。对于这9名业务人员，我们已经根据业务对象和优先级确定了任务。在业务人员较少的情况下，每个业务员不仅是终端客户的业务员，也是代理主管，这不仅突出了业务工作的重点，也避免了市场上的空白和漏洞。同时，在整体销售的情况下，销售部长不时对各分公司进行现场检查和监督，与代理商进行面对面的沟通，讨论制冷机组在不同季节的销售情况，使销售部门稳步发展。2.我们已经建立了一套系统的业务管理系统和方法。在总结去年工作

2、的基础上，经过半年的探索，我们初步建立了一套适合代理商销售队伍和业务发展的管理方法，并正在试运行。一是制定了“管理人”销售部业务人员考核办法，明确规定了业务人员的考勤方式、日常工作重点和既定的客户对象；对每个具体的工作内容也有具体的要求。其次，介绍了销售部业务管理办法“管家”。在销售部门定位的基础上，进一步细化了业务发展的基本思路，如发货准备、发货流程、单元安装、单元安装后的操作等，“一切有要求，一切有标准”。第三，代理销售合同的制定和规范。在原有代理销售合同的基础上，我们要求集团法律顾问重新规范代理销售合同。在与代理商签订合同时，基本上没有因合同制定而导致的迟签或不签现象。第四部分是“总结问

3、题，提升自我”的商务办公会议系统。出差回来后，业务人员首先集中向销售部汇报，销售部长主持召开业务办公会议，及时发现工作中存在的问题，调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高了工作效率。3.统一思想，端正态度。从销售部门成立之初，我们就站在寻找战略消防合作伙伴的角度，与公司一起寻找制冷机组快速推广市场的方法。坚持短期效益和长期计划相结合的方向。一方面，尽快寻找具有良好影响力和驱动力的代理商；另一方面，做好大量的基础工作，深入渔港，了解各地捕捞的基本情况和渔民的观念、利益和保鲜需求，扩大渔民的产品意识，为今后全面推广市场铺平道路。并试图打破市场上现有的价格体系，以确保公司的利益

4、。从开始到现在，我们一直坚持并对产品充满信心，事实上，我们一直在努力，没有付出任何代价。4.我们为代理销售建立并巩固了一个终端营销网络。在我们的工作中，我们主要是指导代理商，帮助他们尽快建立自己的销售网络。在代理销售网络建立之初，我们加大了对代理商的考核力度，并接待了来自世界各地的30多家代理商来公司考察。毕竟，我们选择了8名实力雄厚的人员作为代理商考察和培训的重点。现已有5家代理商签订了代理合同，其中一家是澳大利亚和新西兰的总代理；另外四位是浙江舟山定海婕妤有限公司的特约代理人王勋；石志伟，福建省厦门德智贸易有限公司总代理；邵，广东省总代理；张德峰、石立民，海南省总代理。在工作中，我们指定任

5、务，设定期限，给代理人施加压力。在销售人员的实时监督和后台人员不及时的电话催促下，代理商的责任感增强，业务人员的协调能力提高，营销艺术得到很好的锻炼。根据代理商反馈的近期市场信息，世界各地的代理商在销售部的指导下，逐渐建立了自己的销售网络，对我公司制冷机组的销售前景更加有信心。5.在工作中，我们不断总结和大力推广产品销售中的良好做法和经验。目前，由于国际原油价格上涨、渔业资源减少、捕捞成本高、风险高的严重影响，大部分渔船船东选择离岸作业，少数渔船船东甚至停止作业，只有少数渔船船东将作业区域外移，直接影响了我公司的产品销售。同时，随着少数渔船船东的作业区域外迁，为我们的产品实施提供了平台。另一方

6、面，停在港口并在海上上岸的渔船用冰较少，这降低了渔船所有者的投资欲望。总体而言，随着产品实施的进一步发展，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。(1)重点渔港现场示范工作取得良好效果。3月，在渔船对接初期，为了让渔民对制冷机组有一个全面的了解，在公司总经理王的带领下，我们组织技术骨干和业务人员到华南地区的几个大型渔业市场，如福建、广东、海南、浙江等地，进行机组制冷效果的现场交流和示范，取得了良好的效果，基本达到了让渔民对我们的产品有一个全新认识的目的。排除以前渔民对这种新产品的技术疑虑，船长们基本同意我们的制冷模式和经济效益分析。因为他们没有亲自使用过这个产品，也没有对这个产品提出过多的问题，所

7、以很多想购买的船长都要求我们测量他们的渔船。同时，我们还与福建船检部门和个体渔业公司建立了合作意向，并与福建代理商签订了两个单位的采购合同，进一步巩固了代理商处理我们产品的信心。(2)电视广告的大力推广保证了产品占领市场的机会。在派遣业务人员深入渔港向终端客户推销产品的过程中，我们为代理商提供电视广告支持。它保证了产品快速占领市场的好机会，真正形成了代理商和渔民之间天堂(广告)、公司(业务)和人(业务)的有机结合，满足了代理商广告支持的要求。(3)积极走上游路线，巩固产品的市场地位。鉴于销售速度较慢，我们认真分析了造成这种情况的原因，并及时为业务人员召开了市场形势分析会议。毕竟我们决定走上层路

8、线，所以我们积极与省科技局、船检部和渔业公司建立了合作关系。经过我们的协调和深入工作，我们在山东石岛力道水产公司安装了4台机组。这样，一方面，该股的表现可以得到完全的检验，另一方面，山东市场的地位已经确立6.销售中存在的问题及下半年的工作计划(1)实施过程中产品销售缓慢1。代理执行速度慢受价格影响很大。从近期与代理商的电话沟通以及销售人员与代理商的合作来看，代理商本身对产品并不十分熟悉，他们之所以代理产品，是因为产品具有广阔的市场前景，符合国家现行政策。为了尽快打开市场，一些代理商已经多次与我们讨论价格问题。他们认为高价格减缓了市场发展的进程。2.目前，市场实施只停留在概念实施阶段，渔船船东只

9、在概念上接受我们的产品。然而，缺乏对产品所带来的经济价值的直观和全面的理解，这使得市场实施困难。3.渔民持观望态度。由于我们的产品很少安装在渔船上，渔民们目前还没有看到冰箱带来的经济效益，大部分都在观望。4.公司很少有有针对性的促销活动，导致产品信息、性能和实用性无法进一步传达给最终客户。渔民们多年来的运冰作业阻碍了他们对新事物的接受。如果你周围的人已经使用了产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是你周围没有用户出现。5.在市场实施过程中，渔船船东的总体反应价格偏高。目前，市场上出现的同类型收缩机构冷却装置在价格和功能上均优于我们的产品。根据渔民的普遍反应，与往年相比，今年的渔业资

10、源是多船少鱼。此外，随着原油价格的上涨，大多数渔民选择离岸作业，经济鱼类较少。他们认为制冷机组影响小，设备一次性投资大。因为他们没有亲自使用过这个产品，他们还是有点担心一次购买超过10万元。(2)几点建议1。一步优化产品结构和质量。为了将概念销售转化为模型销售，建议公司在几个大渔港设立模型船，组织渔船船东现场观察，让渔民直观、理性地了解附近渔船使用制冷机组带来的经济价值和影响，从而对产品性能和用途有更深的了解，从而激发渔船船东的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。2.鉴于部分地区代理商销售缓慢，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船船东有一定人际关系、影响力大的代理商，以加快销售网络的建立，代理商之间

11、存在无形的竞争压力，同时为下一步代理商培养后备力量。3.在休渔前或休渔期间，公司组织策划了几次现场演示活动，以便尽可能多的带着设备上船，消除渔民对制冷机组性能的担忧，进一步提高制冷机组在渔民心目中的声誉，刺激渔船船主的购买欲望，推动渔民在休渔期间大量安装。4.打破单一销售依赖代理商的模式。在休渔之前，不要把你所有的精力都放在代理的销售上。因为时间不允许，我们可以在政府部门的帮助下，找几家大的渔业公司，把几个产品放到船上，以此来带动强大的客户。上半年销售工作总结及下半年工作计划22020年上半年已经结束。为了更好地开展下半年的工作，我将对上半年的工作做一个全面细致的总结，旨在总结经验，提高自己，

12、以便在下半年做得更好，完成公司下达的销售任务和各项任务。1.上半年完成的工作。上半年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，X市场完成了销售2.市场管理和市场保护根据公司规定的销售区域和市场批发价格，对经销商的交货区域和交货价格进行控制和监督，督促经销商履行统一的批发价格，从而消除低价倾销和逆向物流。通过各销售终端的长期交流和指导，结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端放置统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司的指导价格。根据公司对超市、酒店、零售店的要求进行产品装饰，并动员和协助商店保持产品的整洁。柜台标签贴在店面和柜台干净整洁、展示产品多的终端上，利用终端货架资源达

13、到品牌推广的目的。3.市场开发今年上半年，有超过一个开发商，两家酒店和13个终端。新开发的尚超是成县X购物广场，其产品均为52系列产品；这两家酒店分别是X酒店和X酒店。X酒店的产品有52个4星级、5星级和108年历史，X酒店的产品有42个系列2-5星级和原浆。市区和9个乡镇有4个新开发的零售终端，其上的产品主要集中在中、低档产品区，大部分是42个系列产品。4.品牌推广与实施为了提高消费者对“X酒”的认知度，树立品牌形象，一步到位树立消费者的品牌虔诚度，根据公司统一规定的1个推广标志，联系并协助广告公司在客流量大、收视率高的地段和生意好的门市部制作35个广告牌，其中烟酒类门市部和餐厅29个，其他

14、情况下制作6个广告牌。5.销售数据管理根据公司年初的要求，各项销售数据管理工作都有所改进。建立了经销商拉帐和经销商销售统计表，并及时提交了周销售报告、月销售报告和月需求计划。各种销售数据文件以纸质和电子版本保存。根据经销商和个别项目对20年的销售情况进行总结和分析，使月度需求计划更加客观和准确。每月月底，从经销商、单个产品、产品结构等方面对本月销售情况和累计销售情况进行总结分析，以便更准确、客观地反映市场情况，为今后的销售工作指明方向。2.下半年的工作计划虽然上半年我做了很多工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏市场营销工作的知识、经验和技能，所以我的一些工作方面还不到位。有鉴于此，我准备在

15、下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高我的业务能力，做好各项工作，确保完成300万元的销售任务，争取350万元。1.努力改进商业用水产品。一是花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，并学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让你的营销工作有一定的知识支撑。其次，我们经常向公司领导、各地区业务以及市场上其他行业的营销人员咨询、交流和学习，从业务水平、市场运作和控制到人际沟通都可以大大提高自己。2.在步骤1中拓展销售渠道。X市场的销售渠道相对简单。大多数产品是通过流通渠道销售的。下半年，在做好分销渠道的情况下，有必要拓展到超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。下半年，在集团采购渠道

16、的拓展中，工商、教育、林业三大系统的工作将会做得更多，系统数量和接待任务也会更多，并逐步渗透到其他企事业单位。3.做好市场调研，逐步调查和开拓市场，详细记录各种数据，完善各种档案资料，以便进行分析并提出对策4.与经销商密切合作，做好销售工作，在稳定现有网络和消费群体的同时，帮助经销商全面拓展销售网络，发掘潜在的消费群体。每当一个商人生气时，他一定是脸皮厚。如果他抱怨，他不能先解释原因。如果他生气了，他只是想生气，所以让他发吧。在这个时候，当他被冤枉时，他必须有耐心。当他冷静时，向他解释原因，并让他知道刚才的那场火不应该被解雇，这使他感到内疚。当你遇到经销商无法理解的事情时，你必须仔细解释，不要

17、打破罐子，放手，学会用各种方式控制事态的发展。最后，我希望公司领导对我今后的工作给予更多的批评、指导和支持。上半年销售工作总结和下半年工作计划3胜利是绿色和苦涩的；长长的飞雪告诉我们，一年即将来临，20米长的约纳河已经消失了；20倍的速度势不可挡。正在路上！销售概况：2010年，x地区销售额达到x万元；其中，主要品牌有大豆X万和吉德X万；与20年前相比，索耶增加了x%，吉德增加了x%。与20年前相比，总体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立和欧丽的整体萎缩，以及荣事达和日立在X国的库存转售抵消了销售额。场外分析1。20年的市场竞争是洗冰行业快速竞争的一年，也是洗牌的第一年；各种制造商纷纷跳水，12线品牌也是如此；直接导致34线品牌生存压力增加