常青树意愿启动早会.ppt

1、寿险市场部 2012年3月,该计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的 内部培训资料，禁止对外使用,授课目的：认识产品对个人、客户、团队的意义 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 案例说明： 本课件中如无特别说明，则所举常青树健康保障计划例子是指30岁男性，鑫盛（12）主险保额16万，鑫盛附加重疾保额16万，20年交费的保险计划，该计划年交保费6096元，为便于计算保单利益，举例时取6000元整数进行计算。,授课导向,2,常青树升级了,选择交清增额，主附险保额可增长： 主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大。 交

2、清增额的优势： 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。 主险的交清增额保险会参与分红,产生红利。 购买交清增额保险时，客户无须体检。 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。,3,会长大 的保险让你的梦想长大,内部培训资料，禁止对外使用,4,平安 佣金最高的产品 奖金最高的方案 （2012年4-6月）,5,内部培训资料，禁止对外使用,1亿总奖金 一个全员增收 上不封顶的机会,迈进致富新时代,目 录,个人收入高 组织发展好 客户保障大,6,第一年 40%佣金 第二年 12%佣金+13.2%的继续率奖金 第三年 12%佣金 第四年 10%佣金 第五年 10%佣金

3、 6-20年，每年的2%的长期服务奖，2*15年=30% 合计保单利益=127.2%年交保费,常青树，1万期交保费 ，1.27万的收入,等等 2012年4-6月还有大大惊喜等着你,7,常青树佣金高,（继续率90%）,8,在方案期内，按每件承保保单首年规模保费（指鑫盛12+鑫盛重疾+豁免重疾合计保费）的一定比例，给予现金激励 险种组合需满足：重疾附险/主险保额0.8，(如鑫盛重疾保额大于或等于30万，则不受此比例限制)。,该激励通过佣金系统发放，不计提基本法中的组织利益。,业务员现金激励方案,2.1倍,4-6月每月销售1件6000元常青树的首年销售利益是6000元智胜的2.1倍。,单位：元,备注

4、：1、常青树案例说明见P2案例说明；2、季度奖是按以下比例测算,9,内部培训资料，禁止对外使用,首年销售利益高,常青树2-5年续期销售利益是智胜的1.38倍,单位：元,10,续期销售利益高,1.38倍,备注：常青树案例说明见P2案例说明；续期销售利益包含继续奖金,目 录,个人收入高 组织发展好 客户保障大,11,4月新入司员工，连续三个月各卖6000元常青树，则三张常青树销售利益可达到：,新人增收快,试用期初佣+新人卓越奖+转正津贴：7200元（新人卓越奖需留存满6个月,在第7个月发放） 季度奖： （9375元*40%*0.8+8625元*0.4）*4%=258元 （说明：9375元是新人实发

5、3000元佣金所对应的保费，3000元以上部分不打折） 激励方案奖励： 6000元*15%*3件=2700元 新人训练津贴：1600元*3个月=4800元（FNA学员为例）,首年：14958元,12,备注：1、以上利益以超A类基本法测算；2、常青树案例说明见P2案例说明,常青树3张保单：长期销售利益达到：15696元，促进留存,第2年续佣+继续率奖金：18000元*25.2%=4536元,第3-5年续佣合计：18000*32%=5760元,6-20年长期服务奖合计：18000元*2%/年*15年=5400元,4-6月新人常青树销售利益： 销售利益/首年保费=（14958+15696）/1800

6、0=170%,13,内部培训资料，禁止对外使用,新人续期高，有利留存,备注：常青树案例说明见P2案例说明,产品简单，训练体系完善助新人成长,计划特色： 保额可以增长 关爱历久弥厚 重疾呵护全身 意外保障周全 保障伴随一生 安心乐享生活 产品训练体系 新人岗前培训班 新人成长步步高 新人主管一对一辅导,14,内部培训资料，禁止对外使用,产品简单，有利辅导,新人前三月每月销售1件6000元常青树 增员奖金： 9375元*0.32*8%+8625元*0.4*8%=516元 增才奖金： 500元,增员、辅导奖金高：每月销售1件常青树，前3月增员、增才奖金可达1016元,增员利益高，有利增员,15,备注

7、：常青树案例说明见P2案例说明,小组销售常青树多，佣金高，主管管理津贴最大化,管理津贴高,16,备注：以上以超A类基本法举例,直接管理津贴：,举例：10人小组，80%活动率情况下，常青树与智胜件数不同，管理津贴差异显著,典范营业部：鑫盛有利人力达成,鑫盛活动率与团队的净增员率曲线一致，鑫盛活动率 人力增长有正相关性 深圳朱美音经理营业部2011年数据：,17,内部培训资料，禁止对外使用,常青树100%折标 智胜6000以下100%折标，6000以上10%折标。,100%折标,18,6000块钱的万能要销售两件才是钻石 6000块钱常青树就达到2400元，再加一张小单轻松搞定钻石 一张成人600

8、0元常青树+一张少儿3000元常青树 钻石、佣金双丰收,钻石达成易,19,目 录,个人收入高 组织发展好 客户保障大,20,温家宝总理全国金融工作会议上讲话：保险业具有风险保障和资金融通特性，是经济社会发展的“助推器”和“稳定器”需大力发展个人寿险、健康保险,温家宝总理：大力发展个人寿险、健康保险,中国保监会：进一步完善体制机制，改进产品服务，提高技术和管理水平，努力满足社会风险管理需求，提高社会管理水平： 2011年12月中国保监会关于保险业参与加强和创新社会管理的指导意见：,21,政府政策倡导,22,重大疾病发病率高,人的一生患重大疾病的概率高达72%，其中心肌梗塞、恶性肿瘤、脑中见的发病

9、率居前列且逐年上升； 卫生部2008年6月公布数据 近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山,23,重大疾病治疗费用高,重大疾病治疗费,中国健康促进基金会的调查显示，慢性大病患者住一次院，一般要花掉城镇居民人均年收入的一半左右，恶性肿瘤患者平均住院一次要花费近万元 北京肿瘤医院消化肿瘤内科主任沈琳：治疗肿瘤的基本都是自费药，即使患者参加医保很多也看不起病； 从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大病医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24倍

10、，脑卒中增加19倍，恶性肿瘤增加15倍，心脏病增加了11倍 经济参考2011年7月22日刊,重疾治疗费用一般在10万以上，并且大部分是自费药 费用增长快；,数据来源：2007年1月理财周刊,31-50岁，处于重疾、身故发生的高发年龄，作为家庭支柱，保障不能缺,家庭支柱保障不能缺,24,平安寿险2011年内部理赔数据,（数据来源：以上数据来自平安核保核赔部）,与重疾高额的医疗费用相比，客户的保障额度严重不足，存在巨大的保障缺口。,家庭支柱保额不能少,25,（左上图数据：来自平安IT采集数据）,平安人寿重疾险客户人均保额（万元）,做足保障才能真正帮到客户：给客户的保障一定要做足，否则，客户真正需要的时候就没有真正帮到客户 做足保障是专业性的体现：重疾治疗费几十万，您给客户做几万的保障，只能说明您不够专业 做足保障是未来加保的需要：只有为客户把保障做足，才能让客户无忧购买理财型保险产品,26,保额一定要做足,使命需要,寿险从业人员的使命就是给客户带去保障,我们销售的是希望、梦想和祈祷！ 我们销售的是明天，而不是今天，是未来，而不是现在 我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严 我们销售的是面包、牛