医药销售中的常用术语.ppt

1、压电石英药品销售中常用的术语，- -，发表人：1、其本质为无证经营者使用有证企业票据进行药品经营活动2、临床费用：药品上市后，需要有关领域的医生的通讯端口，提供持续的研究和观察，以推动适当的患者应用3、医院净销售：医院实际售出的销售量，即上月库存量本月进货-本月库存量=净销售4，RX处方OTC非处方处方药：为了调配、购买、使用处方药，必须执行医生和芦特技表演医生的处方：无需执行医生和芦特技表演医生的处方5， 终端：患者手上使用药品的终端通讯端口(压电石英药，OTC药剂科) 6，VIP医师：对终端处方量快且大的医师的尊称7，犯人医师：对终端处方量快且大的医师的俗称8，临床杀手：对终端普及量快且大

2、的压电石英药代表的俗称9在这种状况下这就是油炸食品。 换句话说，同一公司的产品从一个区域a到不返回该区域的另一个区域b、a区域的负责人都获得了额外的利益，表面上看公司总部的利益没有损失，但影响了b区域负责人的积极性，扰乱了市场价格，11，冲货：大量的蹼货，数量更大12，统方：医生13 14、虚数：医生开了处方药，医生可能虚报处方数量，或者患者没有取药，处方统一订数可能比实际净销售额大。 15、限方：医院按医生开的每个处方进行最高限量，不超过最高金额。 其中规定检验费占多大比例的药品占多大比例？16、药品分配通用名(也称为化学名)和商品名：通用名：国家规定的统一名称，同种药品的通用名必须相同，商

3、品名不同的生产制药厂以自己的产品命名登记，专用17、招标采购：从采购人发出招标公告或通知，邀请投标者投标，最后通过对投标者投标者提交的价格、质量、交货期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，将最佳投标者确定为中标人，是签订交货合同的全过程。18、招标网：所谓网，就是把药品采购信息登载在政府机关为进行药品交易制作的一个药品集中招标招标采购专用的“网络交易平台”上，由此在网上招标平台，让你的产品价格定期在“网络交易平台”上发布，并告诉你病此外，招标价格有时是统一的，网络价格原则是相同的质量水平，相同规格的药品价格是相同的折旧率，19，“折旧率”:折旧率是批发价的百分比。 药品批发价的折扣，例如是6

4、0折旧价格的60%。 进医院的药品批发价是15元，不用说折旧率，就是15*70%=10.5元。 药品的入院率越高越好。 同样的药品达到90元的话，入院价格为15*90%=13.5元。 比70元的住院价格多3元。 这样你的品种的零售价格-医院回收价格=医院利润20，医院处方量：医生就诊的处方数21，医院门诊量：就诊的人数22，药品穴头：药品进入医院通道把握药品代理店，一般在一个地方有一些“药品穴头”，他们和医院“药品穴头”一般代表几种药品，部下有很多业务员(或称“压电石英药代表”)。 一家压电石英药品公司的负责人告诉记者，现在在压电石英药品公司供给医院之前，需要“药品穴头”的帮助，他们的“能量”

5、很大。 23、招标死亡：目前各地普遍进行的压电石英药品招标，在一定程度上降低了药品在医院的投标价格，压迫了药品销售小卖店向医院和医生的购物返利空间，购物返利少，药品销售直接受到影响，这就是行业知情人员所说的“招标死亡”。 但是，上有政策，下有对策，很多经销商想了很多应对招标的方法，变更药品的规格，变更药品的名称，就能够进行“垄断规格”和“垄断品种”的招标，引起了只有一个招标的事实。 一些经销商通过“宣传”等活动，防止招标价格降低。 记者调查发现，部分中标药品的国家牌价仍远远高于市场零售价格。24、次级宣传：省级药品招标仅限于可以进入医院的药品，这是药品进入医院的首要门槛。 正式进入医院，必须经

6、过医院药事委员会的“确定标准”，最终确定进入医院的药品。 一般药品中标后，药品销售员的下一个工作就是去医院进行第二次公关活动，“完善”医院药事委员会成员“二次公关”。 25、医院走道儿走道儿和市场目前，药品采购销售事实上形成了价格上的双男同性恋二价制，通过医院销售的药品执行物价部门规定的零售价格，通过市场价格药剂科销售的药品执行竞争环境下形成的市场价格。 因为“零售价格”包含了“宣传费用”，所以一般来说“零售价格”远高于“市场价格”。 压电石英药物生产企业根据运营战略决定不同的药品是在医院销售还是在市场销售。 在一般压电石英药品代理店和制药厂的交涉中，首先决定代理压电石英药品是“去医院”还是“

7、去市场”。压电石英药品代表常用英语销售用语POA:plan of Action行动计划da :详细信息aid宣传单页POP:Point of Promotion营业推广焦点广告bats :品牌保证工具布兰德文档swools strenggion hs，Weaknesses，Opportunities，Threats的优势、弱点、机会、威胁CSM :酷睿销售消息核心关优惠促销语句PDCA:Plan，Do， 检查行动周期pr 3360公共关系公共关系VIP 3360 very导入人员重要人物， 贵宾OLS:Opinion Ldaders学术引导人ADR:Adverse Trial药品副作用CT:C

8、linical Trial临床试验ogp : outcomeguaranteeprogram药品临床效果再验证试验定GMP : good manuf a Practice的好药品生产规范GCP : goodclinicaltrialpractice的好临床试验规范Joint Call :联合访问Coaching Call:进行指导性访问，一、大包：按名称以厂家的底价提供，产品商品发货包裹：由制造商(大区域经销商)负责产品的招标、研发、退款(费用)，由经销商(自然人)负责产品的营业推广工作。 三、扣除率： 80扣除：国家给你的最高零售价格是100，1001.15=86.96 (批发价)，那么你给

9、压电石英药店“80扣除”的意思就是批发价是86.960.80=69.57，详见：一般药品的所谓药品折旧一个是药品的零售价格，另一个当然是批发价。 例如，如果一个药品的销售价格是100元，那么批价应该是1001.15=86.95元，如果交货价格是10元，那么减额率是1086.95=12减额。 四、配送：配送，复杂的方面是制造商和经销商根据需求量和同意的数量进行配送。 从某种意义上讲，配送可以理解为路线。 五、第三终端：第一端终端：大型医院第二终端：药剂科第三终端：乡镇医院及诊所第三终端的定义是“除医院药剂科、药剂科(包括商超中的药品专柜)外，以直接面向消费者开展压电石英药品销售的所有零售终端。

10、第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居住区，如社区和农村的私人诊所、企业和学校的医疗室、乡村医生的小药箱、农村销售合作社和个人商店的常用药品销售小药箱等”。 随着市场的扩大，我们还认为应该进一步扩大第三终端的概念，第三终端随着压电石英药渠道和终端市场的变化继续扩大和概念类别的转换。 提出第三终端概念的根本目的是将我们的营销学业务扩大到更大范围，扩大我们可以工作的零售终端和以零售终端模式营销学的乡镇卫生院、小型工厂矿医院和医务室等医院终端的工作。 正确地说，是处方营销学工作团队和OTC营销学工作团队到目前为止不能工作的终端(非营销对象终端)。 此时，我们把当前的营销学工作团队摸不到的非营销对

11、象终端，包括农村周边市场的小药剂科，都列入我们的第三终端开发范畴。 第三终端要什么票？ 怎么做？ 主要面向农村的第三枢纽站市场通常不需要普通票和完税票，需要正规压电石英药品公司的微机票，这也通常需要上级药品监督部门检查。 但是，随着国家药品监督管理力度的提高，药品销售拥有全票也是很重要的。七、二票制：药品生产企业产品应当通过一级销售小卖店直接送到医院发放，一级销售小卖店应当直接从厂家采购结算，由厂家向直销模式店发放发票。 国家新的医疗改革方案是对基本药物实现定点生产，实现专业配送实际上是实现“两票制”。八、我国目前医院的等级状况：根据医院的综合水平，医院分为三级十等。 一、二级医院分别为甲、乙

12、、丙三等。 三级医院分为特、甲、乙、丙四等。 医院分等标准和指标主要有五个方面的内容： 1、包括医院规模、床位、建筑、人员配置、科室配置等四项便利要求和指标。 2、医院技术水平。 3、医疗设备。 4 .医院的管理层次。 包括院长的素质、管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标。 5 .医院质量。 包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。 等级基本标准：以“医院”命名的医疗机构，住院床总数必须在20张以上。 一级综合医院： 1、床：住院床总数20至99张。 2、科设置：临床科至少设置急诊室、内科、外科、妇科、预防保健

13、科。 医务科至少设有药剂科、化学检验科、x线室、消毒供应室。 3、人员：每张床上至少配置0.7名卫生技术人员，至少有3名医生，5名护士和相应的药剂、检查、放射等卫生技术人员，至少有1名具有主治医生以上作用的医生。 二级综合医院： 1、床：住院床总数100张至499张。 2、科设置：临床科至少设立急诊室、内科、外科、妇(产)科、预防保健科、儿科、眼科、五官科、口腔科、皮肤科、感染科。 其中眼科、五官科、口腔科可合并建科，皮肤科可如内科或外科。 医技科至少设置药剂科、检验科、放射科、物理疗法科、消毒供应室、手术室、病理室、血液面包车库(可以并入检验科和设置)、理疗室、病房。 3、人员：每张床至少配

14、置0.88名卫生技术人员，每张床至少配置0.4名护士，至少有3名副主任医师以上职务的医生，各专科至少有1名主治医生以上职务的医生。 三级综合医院： 1、床：住院床总数500张以上。 2、科设置：临床科至少设置急诊室、内科、外科、妇科、预防保健科、儿科、眼科、五官科、口腔科、皮肤科、感染科、中医科、康复科、医技科至少设置药剂科3、人员：每张床至少配置1.03名卫生技术人员，床位专科具有副主任医师以上的作用，临床营养师2人以上，工程技术人员(技师、助理工程师以上人员)占卫生技术人员总数的1%以上。增值税如何修订：中国压电石英药业增值税税率为17%增值税税额=免税价17%不含税价格增值税税额=含税价格例：某药品含税批发价： 10元/箱。 其对应的不含税批发价为10/(1 0.17)=8.547元/箱增值税税额为10-8.547=1.453元，或者8.5470.17=1.453元不含税批发价为1.1