国际品牌美的品牌策略

1、国际布兰德美的品牌策略roadmaptoeffectiveadvertisingxx广告，空调布兰德的产品统一律性消费者对空调低水平的内在兴趣消费者的选择迷惑，空调的购买最终以销售点广告的目的在消费者的头脑的“产品计程仪列表”中加入布兰德广告影响消费者布兰德偏好和购买行为的两种方式：以消费者情感反应为主要目标的感性方式以消费者认知思维为主要目标的理性方式空调布兰德普遍理性诉求方式缺乏独特的产品“销售”，以产品认知为主要目标的理性广告使Midea淹没于众多空调布兰德之海。 在产品同化竞争环境中，形成Midea独特的布兰德特征，是我们的思维方法之一。 产品功能效益与布兰德概念资产的结合可以形成Mi

2、dea独特的品牌形象。 用感性的广告唤起消费者对Midea布兰德的好感，把Midea列入消费者头脑的“产品目录”，是我们的思维方法之一。 感性的广告会引起感情的反应，同样合理的诱惑产品最终能够实现的消费者的利益是必要的。 然而，目的不是刺激对产品特点的思考，而是激发积极的情感反应。 美布兰德足迹Midea品牌照片，布兰德，Midea布兰德的内容是什么？ 品牌价值是否与Midea的品牌名称一致？ 消费者如何看待Midea布兰德？ 美丽的公司如何看待Midea布兰德？ 如何利用Midea现有的布兰德资产来应对未来的发展？ 在Midea布兰德进行地理扩展和产品类别扩展时，如何维护和积累Midea的布

3、兰德资产？Midea布兰德的创建和管理方法从Midea的产品开发到集成传播的营销学活动必须围绕哪些品牌价值进行？布兰德足迹、布兰德足迹“布兰德足迹”(Brand Footprint )为营销学人员创建和管理布兰德提供了明确的指导。 “布兰德足迹”(Brand Footprint )决定了布兰德展开的方向。 “布兰德足迹”(Brand Footprint )告诉我们在市场领域迁移时需要保护哪些品牌价值并最大限度地利用它们。 “布兰德足迹”(Brand Footprint )由两个相互关系部分组成：“品牌价值”(Meaning )和“布兰德个性”(Personality )。 品牌价值、品牌价值(

4、meaning ):whatthebrandmideameans？ Midea布兰德的价值是什么？ 我们想制作对于消费者来说是Midea的什么样的评价？ 对于消费者来说，Midea代表着什么？ 消费者对Midea布兰德的联想是什么？ Midea是指(means )和谐的生活，“原来的生活更美好”，美丽空调多年来国内市场运营形成的布兰德资产是指“美丽意味着美丽的生活问题：什么是美好的生活？ 所有空调布兰德诉说“创造美好生活”时，Midea的区别是什么？ 创造布兰德足迹必然关系到整个商品类别的利益。 根据布兰德不同，商品类别的利益点的表现也不同，会产生布兰德的差异。 布兰德的成功在于能否抓住商品类

5、别的“灵魂”。 空调这个商品类别的“属性”是什么？ 空调的起源和最初的应用是在20世纪初的工厂，在炎热潮湿的气候下无法生产，为了提高生产率，人们开始挑战温度和大气湿度。 空调的出现改变了美国人口的流动，人们开始从北向南移动，炎热的南面变成了“阳光地带”，成为了美国经济的重点。 换了建筑结构：通风的走廊、宽敞的屋顶、天花、遮阳棚、阁楼、地下室全部消失，高层建筑、摩天大楼开始建设。 即使是热的“Dog Days”，在家也好工作也好都不会焦躁。 影剧院不再是汗臭闷热的下层阶级娱乐场所，在酷暑的骄阳下访问百货大楼仍然是人们的结账台方式。由于空调的出现，医院是能够冷静地对患者进行手术和护理的科学实验，空

6、间探索是由人类特罗尔温度大气湿度而发展起来的。 20世纪，空调改变了人们的生活方式，提高了人们的生活质量。 科学技术的发展是“双刃剑”，空调给人类带来舒适的云同步，也产生了能源消费、环境破坏、室内空气质量(IAQ )恶化的问题。 二十一世纪，空调的发展方向是节能、环保、健康。 ASHRAE:justas air-conditioningdramaticallyimprovedthequalityoflifeformostamericansduringthe 20 th中心。 improvementsinindoorairqualitywillrevolutionizethewaywelivea

7、ndworkinthecomingmillennium.cas数据库在麦肯进行的市场研究和Pulse调查中， 我们强化了mmolutionize，对空调类别的分析与美产品发展进行了比较：对Midea布兰德足迹的启发是什么呢？温度/大气湿度过高/过低，人的不快是来自于与气候的不协调，空气的调节是创造与自然的协调。 深夜时，空调的噪音产生不和谐，在Midea征服三项空调技术指标之一的噪音过程中，同样追求和谐。 当空调产生IAQ、能源及环境问题时，人类的生存与污染空气环境不协调，能源消耗、环境污染更掠夺，Midea健康、能源节约、环境保护的发展方向从征服自然到回归自然，追求与自然的和谐。 和谐与My

8、 Dear的品牌名称相关，不冲突。 和谐是指人与自然的和谐，可以体现和谐的生活方式，从而提升价值主张、人文关怀，体现Midea布兰德对自然、人的生活关怀。 麦肯脉冲的调查显示，海外市场对中国的印象是封闭落后的国家，但对中国长城、秦雇佣兵、明代花瓶等传统有很深的印象。 和谐是中国传统文化的核心，这使得Midea能够发展不同的西方品牌价值。 和谐是从合理的水平上反映Midea空调产品特点的布兰德内涵型感性表现。 在空调分类注重功能性的市场竞争中，如果Midea产品的力量敌不过日本、美国的布兰德，在海外市场上中国产品品质不好的印象中，Midea布兰德感性地进行“Soft Sell”，对于消费者，不是

9、“头”，而是“心”的交流和谐表现了消费者生活的和谐，也表现了美与销小卖店的友好合作关系。 在国外的市场推广，Midea的协调品牌价值适合从空调类别向其他家电商品的扩展。 Midea意味着(means )时代的潮流，从MD向Midea的更名反映了美国集团国际化的发展战略，但由于产品力量，创新引导者的布兰德定位不适合海外市场。 创新是任何成功企业的追求，世界家电企业也不例外，如何形成Midea布兰德的差别和个性，创新是美丽企业的核心精神，如何有效地将它转化为消费者利益，美企业从1968年创业到扇风机、空调、股份制改造， 事业部制及事业部公司化运营总体发展轨迹所显示的企业精神是寻求变化和创新，美的成

10、功和未来的发展是顺应时代潮流。 自1986年首次生产窗口机以来，Midea从东芝、三洋、松下的技术合作到自主开发，从冷静星、清爽星到数智星、新载冷剂的应用及MDV智能二烯烃变频集中空调的发展，Midea与世界空调业同步发展，时代潮流由Midea带动反映满足消费者21的时代潮流反映了Midea布兰德的另一个意义My Idea个性宣传的时代特征。 如果和谐表现是Midea布兰德东洋传统的价值，那么时代潮流将反映Midea布兰德的现代性和世界性。当国际化的发展战略、产品力敌不过国际知名的布兰德时，时代潮流反映了Midea的积极品牌价值，与Midea国际家电市场的新兴布兰德目标相一致。 时代潮流的布兰

11、德内涵是对Midea产品特征的合理诉求，也是与消费者心理水平的感性沟通。 革新如果说有美丽的企业精神的话，是来自企业主的主观宣言，时代的潮流是消费者主导的利益诉求。 Midea意味着(means )物品有价值，Midea在国际市场上的最大竞争力是什么价格？ 日本、美国的空调占有很高的高端市场，由于成本，Midea的目标市场是更大范围的中低端市场，在新兴市场尤其有竞争力。 麦肯的Pulse调查发现，我们与日常消费品不同，空调的种类是消费者关心度低的产品，消费者对空调产品的功能、技术特征缺乏认知，购买决定多取决于价格和设计。 经销商对Midea的自信心在于性价比。 布兰德个性、布兰德个性(pers

12、onality ):whatthebrandmideais？ 与品牌价值对应的Midea布兰德的个性是什么？ Midea的主要个性特征是什么？ 在麦肯的Pulse调查中，海外市场发现了对中国及其中国产品的印象。 也就是说，中国是个封闭迟缓的国家，中国的产品是低档商品，质量差。 这是Midea国际营销学的障碍。 怎么解决这个问题？ 经验表明，合理诉讼、市场教育、消费者多年来形成的根深蒂固的形象难以改变，需要大量投入资金。 走感性路线，建立Midea布兰德和消费者的亲和力是可能的。 Midea意味着温暖，Midea意味着人与自然和谐，生活和谐舒适，Midea意味着温暖、安静、悠闲、亲切。 Mide

13、a给你春风般的热诚的心中的感觉。 Midea是我的经纪人。 Midea充满了活力，Midea意味着时代的潮流，Midea充满了活力，充满了活力。 Midea意味着与世界同步，Midea积极而有自信心。 Midea是我的爱德华。 Midea是(is )诚实，Midea意味着物有所值，Midea是诚实的。Midea布兰德足迹、品牌价值Midea means (意思)布兰德个性Midea is (是)和谐的生活温馨时代潮流充满活力的是真诚，美丽的销售策略The Selling Strategy，产品是具体的存在，布兰德是消费者认知存在的布兰德是概念(idea ) aproductexistsonth

14、esupermarketshelf.abrandresidesinconsumersminds .布兰德足迹是布兰德的定义。 销售策略是建立吸引消费者、表现布兰德足迹、创造布兰德和市场优势的概念(idea )的过程。 另外，销售策略的目的是发展销售主张(Selling Idea )。 销售主张(Selling Idea )是战略和创造性的切点。 销售主张(Selling Idea )明确广告在说什么(what )。 “广告创意”概念将明确广告将如何使用。请参见.广告中的“广告”和“广告”的“广告”和“广告”的“广告”的“广告”和“广告”的“广告”的“广告”和“广告”的“广告”的“广告”和“广告

15、”的“广告”的“广告”。Overall Perceptual Shift认知的变化：品牌定位布兰德位置Midea现在消费者心中的认知地位海外市场对中国家电的认知低价劣质商品respondentsthoughtthatkoreanorchineseproductshavequite sincetheirexperiencewithproductsofsuchoriginrelatestothegadgets、sold by street vendors (笔、警报时钟、 alarm时钟脉冲周期theyevaluatethattheproductscomingfromtheseasiancount

16、ries，通用， havequestionablequality.theproductscomingformthesecountriesdonotenjoyagoodimagehereinbrazil.peoplehardlytrustheseproddil co lity、little durable、poor technology、no tradition、and ugly、outdated. Good、moreaffordablepricewasmentionedby 21 %.however、thisistion asaconsequenceoftheimageofchinesebackwardamongstitalianpeople。 theproductionandtheexportofwhiteandbrowngoodsareseenas :否确认： lowqualityduetonoknow-how cheap 3360 low质量许可证versionofthejapaneseproductionlackindesign : thelimitstotheculturalchangesimposedbych