挑战杯创业计划书写作指南

1、.u企业家计划编写指南挑战杯中国大学生创业节目大赛简介人类社会进入21世纪后，科学发现、技术发明、商品产业化之间的关系越来越密切，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来了巨大的机遇和严峻的挑战。同时加入了世界贸易组织，使中国在更高的水平和更广泛的领域面临全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，培养广大青年的创新和创业意识，努力培养符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应牙齿要求，从1999年开始，共青团中央、中国科学协会、教育部、全国学联合共同主办了“

2、挑战杯”中国大学生创业计划大会。创业计划竞争是近年来风靡全球高校的重要比赛。借用风险投资运营模式，要求参与者组成互补的竞争团队，以具有市场前景的技术产品或服务概念为中心，以风险投资为目的，制定包括企业概述、业务和业务前景、风险因素、投资收益和退出战略、组织管理、财务预测等的创业计划书，最终通过书面审查和秘密回答评价获奖者。创业计划竞争源于美国，又称商业计划竞赛。1983年在德克萨斯大学奥斯汀分校举行了首次创业计划大会后，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多个大学每年都举行牙齿大会。雅虎！网景，埃克塞特等在美国大学的创业氛围中诞生。创业计划竞争极大地促进了美国高科技产业的发展，

3、从某种意义上说，创业计划竞争已经成为美国经济发展的直接动力之一。目前，创业计划竞争与课外学术、科技作品比赛一起成为“挑战杯”旗帜下的重要比赛，形成了时隔两年后举行的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞争将对培养复合型、创造性人才、促进高校产学研究的结合，促进国内风险投资体系的建立发挥越来越积极的作用。1998年清华大学举行了中国第一次创业计划大会。1999年，2000年，2002年，2004年，共产主义青年团中央、中国科学协会、全国学联合主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别举办了第一届、第二届、第三届和第四届“挑战杯”神秘、中华行知识网、澳大利亚等一群学生创业公司在众多参

4、与作品中脱颖而出，进入实际运营阶段，逐渐成熟。我们省从1999年开始参加“挑战杯”全国大学生创业计划大赛，2004年在厦门大学举行的创业计划大赛中，1人取得了4洞好成绩，河北省委员会获得了“优秀组织奖”。创业计划书基本要求创业节目竞赛要求参加者组成互补的竞争团队，提出具有市场前景的产品/服务，围绕牙齿产品/服务完成完整、具体、深入、可行、操作性高的创业计划。创业计划以特定的产品/服务为基础，侧重于特定的市场、竞争、经营、运营、管理、财务等战略方案，说明公司的创业机会，抓住牙齿机会，说明公司成立的过程，说明所需资源。1.概述要求：简洁，简洁，具有独特的特点。重点介绍公司和产品/服务、市场概况、经

5、营战略、生产销售管理计划、财务预测等。指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。介绍创业团队的特殊性和优势等。2.产品/服务要求：如何满足主要用户的需要；进入战略和市场发展战略。说明专利权、版权、政府批准、鉴定资料等。指出产品/服务当前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，是否实现产业化。3.市场要求：市场容量和趋势、市场竞争情况、市场变化趋势和潜力、目标市场和客户说明分析、市场占有率和销售预测市场调查和分析必须严格科学。4.竞争要求：对现有和潜在竞争对手的分析、替代竞争、行业内现有竞争的分析，包括公司的商业目的、市场市场定位、整体战略和阶段的目标。总结我们公司的竞争优势，研究战胜对

6、手的方案，适当分析主要竞争者和市场推动力。5.营销要求：描述如何保持和提高市场份额，了解企业的整体进度，制定收益、盈亏平衡点、现金流、市场占有率、产品开发、主要合作伙伴、金融等重要事件的计划，构建无缝、合理的营销渠道和相应的新的、吸引人的促销方法。6.经营要求：原材料的供应情况、工艺设备的运行安排、人力资源的配置等。牙齿部分以产品或服务为基础，以生产工艺为主线，追求准确、合理、操作性强的说明。7.组织要求：介绍与管理团队每个成员相关的培训和工作背景、经验、能力和专业知识。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和补充情况、公司组织结构情况、领导成员、创业顾问及主要投资者的

7、持股情况。指出企业股权比例的划分。8.财务要求：过去两年的财务月报，包括营业收入和成本、现金流、获利能力和持续性、固定和可变成本，以及未来三年的财务年报。数据基于对经营状况和未来发展的准确预测，必须有效地反映公司的财务绩效。9.表达要求：明确的组织；表现要力求避免冗长，简洁，明确，重点，条理分明。专业语言的使用要正确、恰当。相关数据科学，诚信，详细。创业计划书制定指南目标：表示计划的投资价值。说明什么是(What)，为什么是(Why)，如何是(How)。参与项目可以是发明创造、技术专利、研发实施的概念产品或服务。特定来源：参与团队成员参与的发明或专利技术许可的发明或专利技术(在牙齿情况下，参与

8、团队必须向组织委员会提交具有法律效力的发明或专利技术人员的书面许可，以引用产品)开发可行的概念产品或服务。1、核心内容产品(或服务)的独特性，详细的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方法郑重的管理团队2、写作框架概览：公司的业务和目标以及其他产品或服务：用途，优势竞争优势专利权、版权、政府批准、鉴定资料等市场：市场情况、变化趋势和潜力调查数据目标市场和客户概要信息细分竞争：分析现有和潜在的竞争对手竞争优势和战胜对手的方法如何保持和提高市场份额运营：原材料、技术、人员配置等构成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入与费用、现金流量过去两年的月度报告，过去三年的年度报告附录：支

9、持上述信息的材料3，思维方式(1)收入成本法(利润的预测和变动分析)收益=收入-成本收入=价钱*销售成本=固定成本可变成本(2)市场营销4Ps(销售情况的预测和更改分析) product:产品 price:价钱Promotion:促销展开：分发战略(3)波特五大竞争力(适用于分析是否应该进入市场或产品领域，以及是否有器官竞争力。）供应商议价能力买方协商能力潜在竞争对手替代品竞争业界现有的竞争(4)内部和外部因素(适用于各种经营问题分析)外部因素：市场(趋势、部门、替代品)客户(需求、牌子忠诚度、价钱敏感度)竞争对手(数量、市场占有率、优势)内部因素：运营(生产力、成本因素)财务(利润率、资金使

10、用效率、现金管理)产品(竞争优势，差异)(5)3Cs综合法(适用于各种经营问题分析)康帕尼，营销，生产运营，财务管理，战略规划，Competition竞争，产业竞争波特5大作用力，竞争市场定位价钱，质量客户客户，段、容量、增长、变化趋势、价钱敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求。一、预选阶段预选时提交创业计划大纲，理想的篇幅：A4纸3-4页。(a)基本部分1.机会(1)描述创业机会。针对明确的市场需求，针对具体的目标客户(集团)(2)产品或服务概念说明使用比喻，举例说明如何满足顾客的要求。(3)市场上的竞争说明竞争对手是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2.战略，(

11、1)战略目标市场=创业模式(2)如何赚取利润？(？(3)如何将产品送到客户手中？(4)客户是谁？3.如何做(1)获利能力、预期收益、获利能力、回收策略等说明(2)管理团队、全面平衡、经验、不足说明(3)行动计划，(4)里程碑(b)可选部分：产品或服务的命名命名时要考虑的因素：直观、流行语、创业模式暗示、说服力、吸引顾客注意的因素。(c)请参见：1.说明以客户为中心的牙齿讨论框架当前未解决的问题特定大型应用程序牙齿风险事业是一种解决方案客户的特殊点初步成功2.用图表说明概念，清晰简洁的书面材料，并开门见山地说明二、福田阶段重聚时提交了完整的创业计划，好的创业计划(包括附录)通常是20-40页长。

12、创作时要注意以下问题：(a)明确客户基础。专注于明确的市场，与潜在客户对话，例如谁会买荧光雪橇。美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，例如30%的人滑雪，就有7，500万人。目标具体化：追逐潮流的部分滑雪爱好者，8%，即600万人，其中50%每年购买1个，300万美元，价钱：$500/双，预计市场容量：15亿美元。(b)说明谁购买产品或服务*创业模式，即如何获得利益；*销售方法，即如何将产品发送给客户；*价钱销售方式选择客户：销售渠道？创业用户：医生决策者？制造商：是使用还是转售？分销商：充当你和顾客之间桥梁的人是谁？科学实验室：有吸引力吗？请解释为什么？您的产品或服务的价钱对客户的经济价值与牙

13、齿产品竞争的产品的价钱决策者，预算成本收益=价格从顾客的角度来看，他们能得到的价格下限。(c)显示出巨大的潜力说明如何使用类比这是产品还是生意？这次危险事业的潜力大还是小？预示潜力大的特点范例：在3-5年内，会产生2千万到1亿美元的收益。每个职员的收入超过15万至30万美元。退出战略是5年内上市发行股票(IPO)。税前利润超过20%。收入和员工的年增长率为100%到200%。5年内偿还50%到100%的投资。市场的年增长率达20%以上。用户在6个月内收回产品投资。(d)产品或服务说明(e)竞争对手特征分析确定竞争对手和替代产品寻找合作夥伴。消除产品或服务的市场进入壁垒。画出竞争空间。当前竞争对

14、手或解决方案现在的直接竞争对手是谁？(6)与竞争对手相比，你的优点是什么？确立竞争优势。注意当前存在的缺陷，说明你如何最好地弥补牙齿缺陷。7)保护你的优势考虑风险专利或国际专利保护申请牌子映像构建行动，行动，再行动，占领市场。(8)构建社会关系网络，与权威人士建立关系。交相关方面的朋友。平衡技术树和创业技术；寻找可靠的顾客。(9)履行你的承诺，原型演示显示第一个订单要求争取外部权力部门的支持。请说明销售渠道。使用类比和例子方法。(10)量化由上而下：目标市场的容量自我治疗：与客户交谈。竞争对手销售对客户的经济价值；利润和利润目标；运营成本：价值链。*由于大部分学生对牙齿部分不熟悉，所以让我用一

15、个茄子的例子来说明。你决定成立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。通过研究确定了目标市场和预期收益，但必须说服风险投资者，因为这是一项有利可图的事业，所以必须计算成本。示例：量化企业模型，开发：3名IT开发人员：年薪3x40，000美元=120，000美元；合同图形和音频设计师=$25，000；开发总成本：145，000美元；市场营销：1名市场营销经理：年薪40，000美元=$40，000；3个贸易展览：36000=$18，000；印刷营销材料：10，000美元；合同PR代理：10，000美元；网站：8，000美元；营销总成本：86，000美元；制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：0.9

16、0美元/个；生产总成本：$1.00/个部署零售：零售价的50%:总流通成本：零售价的50%；量化一下上面的环零售价钱：$20/个计划第一年销售100，000个。开发成本：145，000美元；木营销：86000美元；制造成本：100，000美元；部署成本：1，000，000美元；木材合计：1，331，000美元；利润：669，000美元；三、决赛阶段在福田作品的基础上进一步完善，提高，形成决赛，准备参加答辩。第四，逐步完成创业计划。步骤1:创业计划构想的精细化步骤2:客户调查联系至少拥有3个本产品或服务的潜在客户。其中至少有一个是你将选定为自己销售渠道的客户。准备第1-2页的客户调查概述。提供使用的调查和调查方法的说明。已获取足够的信息，例如潜在客户的数量，客户希望支付的价钱，产品或服务为客户提供的经济价值。还应收集定性信息，例如购买周期、向购买医生决策者拒绝牙齿产品或服务的可能障碍、产品在目标用户和客户的应用环境中工作的原因等。任务1