工作计划、启动方案(修改后版本)

1、泸州市场工作修订计划事前准备工作一、办事处的设立2 .材料和宣传材料3、工作团队构建工作修订计划1 .市场调查(相关信息采编、产品信息、销售信息、竞争品信息)2、前期市场运营开始案(草案)3 .方案执行管理方法4 .客户维护的标准化实施宣传工作1、KT版的公告二、政策、营业推广宣传产品店修订计划1、全方位上市2 .铺路政策的实施3、促销牵引4、开发和推进形象店5 .宣传和维护布兰德建模工作团队1、市区各渠道工作团队建设(特渠、商超、名烟名酒、流通、饮食)2、县级工作团队做的3、经销商工作团队的融合3 .信道化管理四、渠道的运营和实施后期维护作业1 .市场陈列维护2、营业推广维护(宣传推进、政策

2、实现)3 .发展消费群体(稳定固定消费群体和培养可发展群体)4 .更新市场政策工作修订计划和评价标准的分组群组名称工作团队成员序列号工作内容完成时间评价方法备考联合采购集团1KT版投稿市场调查2010年3月31日1 .信息采编量和精准性2、KT版投稿的完全性3，参加集体行动2铺地陈列2010年4月15日1、成交订单数2、参加集体行动34名烟名酒组1KT版投稿市场调查2010年3月31日参加集体行动2铺地陈列2010年4月15日参加集体行动3有关名烟名酒的信息采编45商超组1KT版投稿市场调查2010年3月31日参加集体行动2铺地陈列2010年4月15日参加集体行动3各商超情报的收集45流通渠道

3、集团1KT版投稿市场调查2010年3月31日参加集体行动2铺地陈列2010年4月15日参加集体行动34饮食渠道集团1KT版投稿市场调查2010年3月31日参加集体行动2铺地陈列2010年4月15日参加集体行动3分类饮食店41、工作团队成员中红色的是引导人泸州市场运营星空卫视托普计程仪拉姆泸州市行政区域三区四县，市区有30平方千米，全市人口500多万，城市人口90万人，泸州老藏作为泸州的著名企业，在当地具有相当强的辐射能力，需要根据优势资源开展和建构渠道管理、终端销售及销售网络。 具体方案如下：一、确立终端、饮食开发和维护标准(合作与合作商)1、泸州终端饮食市场白酒消费状况调查与分析2、我方产品

4、终端的实际销售价格统一修订3 .终端主要竞争产品的调查和动态分析系统的建构4、终端餐饮店根据等级和战略性质进行分配管理和重点维护战略。(1)采用蜘蛛网建筑方法，先配置后连接，在连接虚线的大体方向上，对具有战略性的餐饮a级店和旗舰店必须开发形象展示和提高销售量的辅助工作。(2)、针对酒店的经营模式和消费者的特点，制定与业者合作适用的推销方案。(3)、做好枢纽站餐饮消费引导和布兰德提升细分推进工作，尽可能多的推进忠诚营销对象集团的消费，进入生活，优先达到泸州系列产品消费热潮的到来，然后辐射到周边县级市场。二、商超渠道发展和运营管理概述：1 .商超渠道除了正常开发版结构外，还应做好淡季产品陈列面样品

5、配置标准的宣传辅助工作，更熟练地掌握卖场的进货、采购和结算流程以及客户的维护和准备工作2 .先以局部的整体战略思想，启动城市主要的KA卖场，然后再推进其他中小卖场的销售热潮3 .制定年节和重点假日的整体促销活动方案，依据修订和临时促销推进修订的准备标准。 及时机在不太成熟的市场推广和推广工作。三、进行两次分销网络的建构和维护1、抓住消费需求，利用政策优势，推进营业推广方案，提高二次流通网络的建构2、两次流通网络销售推进修订计划和销售报价分析3 .可采用产品渠道、网络状况、区域分销网络4、既可以根据经销商的资源状况划分，也可以根据区域和单位的特性划分(如公安系统、银行系统等)，重要的是加强工作团

6、队意识的培养、分工合作，细分利润分配，强化客户的资源管理和维护。5、通过指标量化、阶段性任务分解，在第一时间发现问题，及时纠正，提高了生产效率。6 .其量化指标如下：第一阶段：每天BC类酒店和KA在云同步设定装货数量。 进行难四分法，分类各个领域，最快有效克服。第二阶段：为KA和CD类酒店铺好商品云同步，为各区小小卖店、中型超市和b类酒店加强健全终端销售网络，积极发展二级批发网络和县级流通网络，实现客户服务、产品生动化等。第三阶段，数据录入、销售专员进入卧铺期间，必须完成与终端签订合同、登记表格、收取发票及其他数据录入。第四阶段，职工应每天整理数据库，每周向主管提交情况报告和下周的修订计划。第

7、五阶段，销售服务工作。 卖场员工及时、清晰地宣传泸州老藏的优势和与我们合作的“优势”，强调我们的优势，客户数据的要求清晰、清晰。四、名烟名酒屋市与宣传1 .名烟名酒店相关信息的收集、分析和整理2、建立完善制度，建立名烟名酒工作团队3 .形成对营销对象店的沟通和电子文献管理方法4 .根据对市场调查的信息分析和总结化学基，制定沟通店的修订计划5 .制定和实施铺市前活动，拉动客户关系6 .准备相应的宣传材料和铺市政策7 .按路线进行划时代、有步骤地扫街的市行动。强调铺市后期市场维护和跟进的开展，为提高品牌认知度和市场份额做准备。五、干杂店和c、d饮食店的开发与维护利用125ML或500ML两首歌曲，

8、进行购物、营业推广、奖励等利用一系列优惠政策进行铺张六、团购和特渠网络建设1 .开发单位进行分类登记，售后服务执行到人头，制定销售修订计划概预算。2、罗列待开发的客户，让大家参与共同协商，共同整合自各儿资源，找出主攻对象，评价主攻对象的生活习惯、兴趣、职场影响力，有选择地进行攻关，确保成功率。3、定期召开业务洽谈会，防止在联络研发客户时“碰车”，价格体系紊乱，确保客户对企业或布兰德的自信心，总结工作，大家讨论提案。4 .制定周销售订正计划和月销售订正计划，围绕订正计划的目的开展工作。5、监督和指导政策执行情况，充满私心，加强利益分配指导。6 .根据公司和企业的开发进度做一些营业推广的回报活动，

9、如老储藏室的人做感谢的回报，一次购买产品送多少有价值的礼物，组织旅行等。七、年底其他活动计划(略)七、全体人员出售：1、制定系统完善的本市或代销宣传行为；2 .围绕重点店的布点和宣传(关于党政军法和事业单位附带的销售和展示场所的开发)3 .制定敷市奖励政策和执行办法4 .建立标准化的市场维护制度5、制定市人员管理责任制，必须具体落实人头6、商家共同协助管理、维护市场，提高销售量7 .销售人员建立客户服务的标准化运营规范8 .必须对业者铺市后期市场的维护和管理办法作出适当安排9 .对业者的销售人员进行适当合理的产品知识、业务能力和政策、卖点等多方面的训练10、选择适合市场的实体店产品11 .制定本市的管理办法12 .制定铺市标准(陈列面、位置、陈列时间)八、消费者对铺市产品进行动态分析和总结1、消费批准产品的价格是什么？ 对象消费者群体、竞争品信息(价格、政策、服务标准、管理方法的彻底工作)。2 .挖掘产品的卖点，