销售工作分工

1、销售经理工作职责1.负责营业部的全面管理。2.根据董事长、总经理的工作安排，制定公司3-5年销售计划，参加本年度工作总结及下年工作计划制定，经批准后组织实施。3.制定、修改销售部工作程序和规则制度，经批准后实施。4.总结市场环境、目标业务活动，制定推销员营销战略、方向。5.根据市场及同业情况确定公司产品市场价格，经批准后执行。6.开拓新市场。将销售网络划分为扩展、曹征和销售代表的负责区域。7.负责分解下一年的销售任务，根据市场和公司的实际情况及时调整。8.定期或不定期访问重点客户，及时了解和处理问题。9.各种重要的展览会、试演会等活动的总指挥。10.制定支出计划，增加收入，减少支出。11.审核

2、任免副部长、销售员、分配部各负责人的职务、责任。12.评价、评价下属的工作能力，制定奖惩制度。13.货款回收管理，自营产品管理。14.运输管理、车辆和司机管理担任内勤销售部长的职务1.根据销售经理的工作安排，参与制定公司销售政策，经批准后实施组织。2.评估部门员工的工作效率，组织对销售部门的纪律评估。3.请登记职员出席并向办公室报告。4.根据公司的要求组织下属的行动。5.调整生产、财务、仓库，随时通知产品生产、收货、运输情况。6.制作产品分配计划表，管理销售物资，确保公司财物和货物的安全。7.管理与销售相关的各种信息(用户资料、用户意见、各种合同、合同等)。8.管理员工配置文件、客户配置文件和

3、信息9.提出合理化建议。10.制定互补工资补偿计划。11.日常工作管理(食宿、卫生、纪律、安全、公司资产、形象等)。担任市场销售部长的职务1.根据销售经理工作日程参与公司销售政策、营销战略的制定，批准后参与组织实施。2.各地竞争者及竞争环境信息的收集和管理，市场变化调查，销售成败原因分析3.制定销售总结和目标，开发和完成细分销售任务，制定存款任务和奖惩制度，制定随季节和竞争环境变化的销售计划。参与公司产品市场价格的制定。5.负责申报国家及各省的宣传补助金文件。负责省级补贴系统的基本信息输入部署。7.分配工作区，参与制定各地区的工作分配，参与制定退税率，激励部门工人。写人员的斗志。9.负责公司配

4、套工厂的销售分配，产品及业务往来。10.处理3包服务问题、客户投诉，合理安排售后服务人员配置工作。11.协调每个职能部门。12.建议销售促销手段和产品开发战略。13.访问当地主要客户，处理当地职能部门关系。14.积极开拓新市场。销售会计工作职责1.严格遵守公司的各项规定，密切围绕公司政策的指导思想，开展各种会计工作。2.整理市场信息资料和相关业务单位资料的收集。3.分类保管部门员工文件，按信用、经营状态保管客户信息文件。4.索赔管理、票据管理、erp系统输入、统计、升级报告等业务。5.负责区域业务审批、资料整理、宋应昌发行等工作，慎重认真。6.及时准确记录负责地区的往来帐目，申请签发往来票据(

5、出纳簿、收据、宋应昌)。7.审查报销文件，保管票据，账簿必须明确、准确、真实，和解时要有根据、有根据。8.及时组织当地经销商库存调查，审查库存清单。9.年末结算，出纳，会计扣除。10.准备催款款。11.员工、转销商信用风险警告12.成品仓库交易会计管理，保管人管理。推销员职位1.市场开发、调查、裴珉姬报酬、营销、市场调查(可以提交市场调查摘要报告)2.客户关系管理、更新客户数据(经营状态、人事变动)、对区域市场信用风险的警报。公司和个人形象裴珉姬维修。4.产品需求数量预测，周、月发货货物计划，发函，发送机构，附件开发。5.制定出差、客户访问计划并完成计划。6.协商业务合同。7.处理客户投诉(产

6、品质量问题的现场处置权)。8.货款回收。9.组织参加促销活动。10.新的市场开发和裴珉姬维修计划。11.提出合理化建议。销售部内勤责任1.根据销售经理工作日程参与公司销售政策、营销战略的制定，批准后参与组织实施。2.(电话或网络)收集和管理各地竞争者及竞争环境信息、市场变化等，还给公司领导，协助调查。3.国家和各省支持整理目录、补助金目录文件。4.每天查看15:30中国及各省农机化信息网和农机360网，及时反馈国家和各省、市、县等发布的相关补贴信息和各项相关政策，并注意收集、传达、监督。5.每天9点输入每个地方补贴系统的号码(包括铭牌照片输入)和补贴系统部署辅助结算材料整理。6.负责公司网站后台管理、裴珉姬维修工作，每天上午10:00负责工厂经销商管理合理的系统检查和反馈。登录公司邮箱，收集和打印有用文件，通知相关负责人，督促完成相关任务。7.存档经销商文件整理、存档、公司合同、重要文档等。8.为每个职能人员执行曹征任务。9.根据掌握的各种信