亚太电视购物.ppt

1、朗购国际电子商务-,中国无店铺行业最专业的渠道推广机构,Logo,我们的公司 广州市朗购贸易有限公司是由中国亚太电视购物集团投资组建的，其重点打造的网上商城，获得了众多国际资本力量的支持，一开始就本着“高定位、大格局”的战略思路进行规划开发，历时一年多的时间，投入数千万的资本，从软件、硬件、团队、配套等各个方面都是高起点、高投入，力争从一开始就创造成明显的竞争优势。目前商城定位于以民用3C数码家电产品为核心，未来将打造成为中国最大的百货网购商城。 广州市朗购贸易有限公司同时引入全媒体购物的理念，对家庭购物、电视购物、网络购物、目录邮购、礼品团购等媒体购物渠道进行战略规划，力争打造成无店铺行业最

2、专业的购物平台。,Logo,公司经营理念： 创造行业全新销售模式-全媒体购物-为客户提升产品销 售力 公司核心价值： 无店铺行业最具专业的销售团队 公司经营愿景： 创造中国最具营销力的无店铺推广机构 公司企业文化： 爱人以德 盛行天下,Logo,关于产品无店铺行业渠道推广,实施方案,Logo,无店铺市场分析：,目前，零售业的发展呈现出两种截然不同的趋势，即零售体系的连锁化经营和无店铺化经营。 连锁化体系经过漫长的发展，成熟的经营，成就了不少行业巨头，这些巨头垄断了大量终端市场的优质资源，并不断扩大这种垄断优势，这极大的提高了中小企业崛起的门槛。 如果说，冷兵器时代的战争强调人的力量，而现代战争

3、，更强调装备的作用。无店铺行业经营作为轻量级的经营武器，是中小零售企业崛起的一条快速通道。这里先介绍一下无店铺行业经营。无店铺行业经营，指的是通过直销（含目录式销售）、电视、网络等渠道销售商品的经营模式。目前，无店铺行业经营主要有电视购物和网络购物两种主流模式。其作为一种有别于连锁经营的新型商业模式，经过近几年的发展，商业模式日趋成熟，部分企业已经获得成功。 网络购物和电视购物的消费群体覆盖面较广。网络购物依靠互联网的普及，覆盖大部分学历高，收入高，消费能力强的消费者；电视购物则覆盖平时很少上网且无网络购物意识、有较多的时间收看电视、有家庭消费主导权的消费者，二者的覆盖范围结合起来，可以覆盖绝

4、大多数消费群体。这二种模式依靠快捷的物流方式和可靠的支付方式，即可轻松实现足不出户轻松购物的实现。,Logo,无店铺市场分析：,我们努力成为全国第一个真正意义上的无店铺行业渠道推广机构，为广大的电视购物及网络购物运营商与厂商之间提供一个交流沟通的平台。首次在亚太区无店铺行业推出了一个全新的运营模式全媒体购物模式，为行业内专家精英提供一个学习与讨论的平台，共同探讨中国无店铺行业的发展。我们纳纳购以推动无店铺行业全媒体购物健康发展为宗旨，通过自身资源及渠道优势为业内提供各种采购与销售的沟通平台。,Logo,无店铺电视购物数据分析：,Logo,买家区域分析：,Logo,无店铺渠道分布：,Logo,无

5、店铺渠道经营的优点：,无店铺经营的优点： 为厂商省却拓展渠道的费用和开店铺的运营成本； 无店铺销售能降低整个交易成本，从而具有价格优势，使得商家和消费者双赢； 灵活的销售模式让消费者省时省力足不出户实现购物； 可根据消费需求定制个性化的产品； 广阔的地域覆盖面，方便异地购物。,Logo,我们拥有的资源渠道不仅仅是这些：,上海东方CJ电视购物 上海森森购物 上海家禧购物 上海七星购物有限公司 上海益购 上海帝威斯电视购物公司 上海悠品邮购有限公司 上海玛利亚国际商贸有限公司 上海好时购中国运营部 上海富跃GOGO电视购物公司 阳光忆城科技发展有限公司 GS家庭购物上海代表处 乐拍(上海)商业有限

6、公司,Logo,优品购物 喜的国际控股有限公司 北京快易购商贸 中视购物 央广购物 北京BTV 北京家有家购物 北京优购物 北京京安时尚购物 北京酷购尚品商贸发展有限公司 北京乐购 北京安必信家购 北京百佳购物 百视特唯美购物 摩能国际 北京优生活国际科技有限责任公司,Logo,亿家购物 大众购物 辽宁宜佳购物 辽宁沈视购物 辽宁乐天购物 辽宁欢乐购物 辽宁锦州乐尔购物有限公司 沈阳电视台时尚购物频道 沈阳东泽宇佳国际贸易有限公司 大连五星购物国际 大连橡果经贸有限公司 辽阳电视台 辽阳有线电视网络广告有限公司 辽阳电视购物中心 盘锦电视台 营口电视台广告部,Logo,营口电视台电视直销商场百

7、特购物 阜新电视台广告部 阜新电视购物有限公司 吉林乐家购物 吉林吉祥家庭购物 长春电视台长视购物 吉林水和天经贸有限公司 黑龙江好易购物有限公司 黑龙江橡果集团绥化地区总代理 黑龙江绥化金太阳商贸有限公司 黑龙江电视台电视购物 哈尔滨潍尔经贸有限公司 齐齐哈尔电视台电视购物 天津天天购物（三佳购物） 天津鑫视缘商贸有限公司 内蒙古福佑商贸有限公司 山西山蒲森电视购物,Logo,山西吕梁山立购物 山西龙祥购物 陕西乐家购物 陕西乐购购物有限责任有限公司 蜥蜴团队 延安凯乐电视购物重庆GS购物 甘肃陇视 甘肃电视台电视购物 青海阳光购物公司 宁夏宁乐购 石家庄万家合商贸有限公司 河北沧州电视台电

8、视购物中心 山东乐拍 山东电视台居家购物频道 山东齐鲁电视台营销中心 东营七星橡果电视购物,Logo,南京天天购物 南京时尚购物 南京优视购物中心 南京品沃商贸 百家速购 江苏好享购物 南通通世电视购物 盐城电视购物 镇江电视购物 安徽皖江购物 安徽家家购物 淮南广播电视广告中心 宿州市鑫星电视购物中心 河南欢腾购物 河南新密电视购物 河南油田电视台购物中心 河南雷雯购物,Logo,祝福岛电视购物 千家购物 河南鹤壁电视台 浙江好易购 浙江星箭工贸购物 浙江品购国际 浙江好得意购物 宁波百世隆电视购物有限公司 蓝调国际购物 湖州申杰贸易 速购电视购物.速购网 宁波波导销售有限公司 江西卫视购物

9、 江西风尚购物 福建厦门全新购物 广西乐思购 江西电视购物商场,Logo,江西九福实业乐滋购物 江西福美康电视购物 南昌星光经贸有限公司 湖北美嘉购物 湖北黄石电视台 湖北广通购物 湖南快乐购 湖南新广传媒购物公司 湖南嘉丽购物 湖南岳阳时尚购物频道 沈阳阳光电视购物有限公司 福建厦门全新购物 汕头电视购物服务有限公司 汕头浓翔商贸有限公司 四川星空购物 宜宾新荧电视购物 绵阳天天阳光电视购物,Logo,贵州家有购物 贵州TV购 贵州百甲电视购物有限公司 四川成都万宝利电视购物有限公司 云南彩云开心购物 云南买乐购物 昆明爱购购物 广东来此购 广东TVGO 广东森森购物 广东河源绿星电视购物

10、广州天天购物 广州购物 广州创美电视购物 广东南方CJ购物,Logo,得利购电视购物 麦康购物 小康之家商业（广州）有限公司 名汇时尚购物连锁管理中心 江门快至美电视购物网络 江门电视台（JTV）电视购物 深圳宜和购物 惠州广电传媒购物 惠州尚世商贸有限公司 海口视信公司 海口广播电视台开腾电视购物 泰国电视购物有限公司 .,Logo,运营目标市场分析：,比如东北市场辽宁省来分析，辽宁全省大约有5000多万人口，按平均4人计算大约有1000多万个家庭，我们的产品如果按百分之一的家庭拥有率来统计能销售的数量是100000套，如果能做到每100个家庭就拥有我们的一个产品的话我们的销售额达千万了，因

11、为辽宁省消费购买力极强，相信做过本地市场的厂商应该有些体会。还有天津市市场，河北市场，我们的目标市场基本定位在东北以辽宁和黑龙江为主，华北市场以天津和河北省为主，华东市场以江苏和浙江部份地区为主，中原以安徽和河南部分地区为主，还有山东全省，山西，山西，西南3省和泛珠江三角州的湖南，湖北，海南，福建等等。如果在每个地区选择一家频道来计算大约在年营业额在7000万左右不含无店铺的其它渠道销售额。,Logo,产品推广渠道：,无店铺的销售渠道的阐述： 电视购物（包括电视广告销售，电视短片叫卖式销售简称电视直销，还有一种家庭购物模式） 电子商务俗称网络购物（电子商务阿里巴巴批发零售+淘宝商城 +淘宝店+

12、独立运营网站+网络商城+移动商城+信用卡商城+视频购物等） DM购物（型录购物+目录购物+DM邮购等） 无店铺终端销售（电视购物的各级经销商+无店铺形象专柜，专卖店等）,Logo,产品推广渠道：,我们采取1+3的销售模式，比如在辽宁省我们找一家购物频道和3种无店铺的立体销售模式来进行，就是电视购物频道+（电子商务）网络购物+无店铺的各级经销商的批发+无店铺渠道的终端卖场如超市，卖场，专卖店等等。也就是整合全部的可用销售资源进行立体炒作而不是操作，这样为产品奠定了坚实的渠道基础，我们努力利用我们线上线下的多销售渠道为贵公司提供了产品销售的保证，同时也体现了我们多赢的合作主旨所在。,Logo,运营

13、成本分析： ：,1.热销产品电压力锅的投入： 初选深圳的宜和购物，云南的买乐购物或其它的地市购物频道。单一产品的全部费用以一个销售阶段3个月来计算大约需要费用2万左右（具体包括商旅费、节目制作费、模特、道具、广告物料节目支持人，MD返点、导购人员全部所需费用等等）。 2.热销产品电压力锅的预计销售数量： 宜和购物季度销售数额约为1000套左右 云南买乐购物季度销售额约为2000套左右,Logo,3、吸尘器的投入： 初选天津天天购物、河北爱家购物（改为北京优购）、山东乐拍、安徽家家、陕西乐家、贵州家有、云南买乐等8家大中型购物频道作前期影响和保证销售的支持，大约每家的单一全部费用约为6万元左右（

14、费用可以以货抵值或者从热销产品2万元抽除部份来作支持，公司亦可垫资50%）。（具体包括商旅费、节目制作费、广告带、模特、道具、广告物料节目支持人，MD返点、导购人员全部所需费用等等）。 4、吸尘器的预计销售数量： 天津天天购物大约季度销售量为2800-3500套左右 河北爱家（改为北京优购）大约季度销售量为3500-50000套左右 山东乐拍大约季度销售量为2500-3000套左右 陕西乐家大约季度销售量为2000-3000套左右 贵州家有大约季度销售量为3500-5000套左右 云南买乐大约季度销售量为2500-3500套左右,Logo,吸尘器或者是电压力锅如果按每台200元的批发价（含税）就算那么零售价至少要在498元以上，毛利润为298元，毛利润率为67%，按一家北方购物频道一周2档节目（第一次是直播，第二次为重播）每档节目最低保守数量为120台计算，月销售额800-1000台来计算那么月利润为24万，毛利润率为250% 每款产品的运营成本包括，销售