尊享人生巡讲课件

1、“尊享人生荣耀回归”,北京分公司培训部 二一一年十一月,讲师自我介绍,我们有缘共同走过这一年,搭载多种战斗机,配备多种攻击武器,全方位监控系统,其他舰只陪同组成航母战斗群,全天候 大范围 高强度 可持续 中国领土从此更加安全！,房价？,股价？,金价？,物价？,德国安联集团发布全球财富报告称，中国人均金融资产达3293欧元，近10年间增长5倍，开始领跑亚洲。,谁能让我的财富更安全？！,财富保卫战中，身处金融业的我们站在最前端 审时度势，创造更多的财富应对危机！,进攻是最好的防守！,新华保险北京市场有这么一款险种在一年内创造了辉煌的成绩，它的出现是我们信心的保证！,销售人数5331人！,首年保费

2、8.32亿！,创造佣金神话,2010尊享人生百万英雄榜,张俊威,标保：494万,预计收入：148万元,蒙瑞英,标保：266万,预计收入：80万元,黄小玲,标保：125万,预计收入：38万元,魏秀丽,标保：124万,预计收入：37万元,杨海玲,标保：109万,预计收入：33万元,尊享人生 创富由我,代表我们的销售意愿和高收入追求,尊 享 荣 耀 回 归,继续属于您的辉煌？,书写属于您的传奇？,财富保卫战中，客户需要有财富保险箱，不让动荡的经济形势夺取自己的利益，锁住自己的财富应对危机！,尊享人生的辉煌战绩后是市场的认同和客户的喜爱,销售件数57716件！,57716次购买行为！,理财航母保卫财富

3、安全,尊享人生,一个产品，两项保额分红递增,投保要素,短期投入 长期幸福享受,灵活投入 随时随意安排,1、关爱年金 2、生存保险金 3、身故、全残保险金 4、身故、全残豁免,1、祝寿金 2、身故、全残 3、提前领取,基本责任,可选责任,保 险 责 任,三金一爱三给付,1、关爱年金 犹豫期结束次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任的保费的1%给付 2、生存保险金 60周岁前每2年返还基本责任保险金额的9% 60周岁至80周岁每年返还基本责任保险金额的9% 3、身故、全残保险金 所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值 4、投保人意外身故、全残豁免 投保人18周岁至60周岁之间因意

4、外身故、全残，豁免基本责任的续期保费,主险基本责任 - 三金一爱,生效十日返还快 年年奖励返还久,定期返还有保底 复利分红领取多,保费永远不倒挂 不用体检免核保,特别关爱投保人 保证利益享受全,保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成,主险可选责任利益,保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成,现有附加产品（6款） 附加住院费用A、B款（保证续保）、住院费用(2007) 住院补贴(2007)、个人意外、附加意外医疗 附加险新产品附加定期寿险 保险期间：不超过主险的保险期间 交费期间：同主险 身故、全残保险责任：投保一年内因疾病身故或全残，给付保险金额10% +所交保费 投保

5、后因意外或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额 附加险新产品升级版“附加08定期重大疾病保险” 保险期间、交费期间：同主险 重大疾病责任：投保一年内，给付保险金额10%+所交保费 投保一年后，给付保险金额,护卫舰,销售秘笈,销售实例一：健康险切入尊享,客户背景：54岁 男士，医生，较关注健康保障，已有15万元健康险。 开门：新华公司有一款特别好的产品：有健康还能送您养老。您可以再给自己健康增加些保额呀。 说明： 1、这个保障计划健康保15万，养老3万，只交5次，保到您80岁，每年只交2.8万左右。另外追加6万保额，一次性交54480元，60岁领祝寿金。 2、这个计划还有一个最大亮点，就是在55

6、岁之前可以追加30万养老补充资金，这笔钱产权归您，想花就花想留就留，真正做到资产保全。 3、您应该充分利用我们公司这大亮点，向您这样的身体，红光满面的、注意保养的，能将我们新华的金账户用的淋漓尽致。 展示：电子计划书（仅供课程参考使用）,促成：我把这个方案的优势再和您说一下，方案的优势是健康赔付，养老不受任何影响，保证现有的生活品质不受影响。 异议处理：保什么病？ 根据医师协会和保监会关于大病保险规定范围25种，我公司人性化，又增加了7种。你看您的朋友得了癌症，我们这款包括了所有癌症的赔付。其实得病的人还是很少的。像您这样健康的身体，还是拿咱得养老金吧，拿这笔钱旅游度假吧，享受生活，多惬意的事

7、呀。 再次促成：您看我跟您说明白了吗？受益人写谁呀？ 备注：沟通时间1小时,案例回顾及分析,案例实况：2010年投保尊享人生保险金额30000元，五年缴，保费15330元，追加保额60000元，一次性缴费54480元，附加08重疾保额150000元，保费13245元。 推荐理由：年龄大的人员也可以买健康险、养老险、资金灵活性是尊享的特点、缴费期限短是年龄大的客户的主要选择。领取灵活也是年龄大的客户的首选。 推销理念：以健康切入尊享，不牺牲现有的生活品质。买健康送养老，以后可追加更体现养老品质，真正做到养老有保障。 客户利益：现在用不到3万，解放15万资金，还能用15万创造更大的价值。真正做到增

8、值和保证资金流动性，还拥有15万健康保障。,销售实例二：大单销售,客户背景：26岁女士，私营业主 开门： 业务员：您想通过保险解决什么问题？（了解客户需求） 客户：我想解决两个问题，一个是保全资产，一个是规划养老。 业务员：我们公司正好有这样一个产品，满足您的需求。（切入保险产品） 说明： 业务员：这个产品第一保本，第二增值，第三可以作为养老金的积累。,异议处理： 客户：那我中途用钱可不可以取出来？ 业务员：这个险种一年一小领31300元，两年一大领9万多，如果您不用就可以不领，给您复利滚动着。 客户：（很兴奋感兴趣）真有这么多钱可领？ 业务员：这是合同上给您标明的。 客户：我的收益能达到多少

9、？ 业务员：（拿出分红测算书，查看测算利益）这测算书是保监会备案的，帮助您展望一下未来收益情况。 客户：（客户很放心地，点头认可）。,促成： 业：还有什么问题吗？ 客户：没有了。 业：今天就把手续办一下。（促成） 客：怎么办手续呀 业：（拿出投保书）您只要在这上签字，那您的身份证号记得吗？ 备注：沟通时间，2个小时,售后服务 业：（递送保单）核对一下您的信息，看一下姓名和身份证号，依次核对-，再打开保险责任那一页（再次确认保险责任），最后，客户签收回执。 业：这么好的保险产品，您已经买到了，您周围有没有像您一样的朋友，给我介绍一下，我也提供向您一样的服务。您能给我写二个电话吗？ 客：写下二个电

10、话（获取转介绍名单）,案例实况：转介绍客户，2010年投保尊享人生保险金额1000000元，趸缴保费313万元。 推荐理由：大资金客户，资金灵活性是尊享的特点，趸交保费，关爱金部分利益最大化，长短期规划兼顾。业务员通过转介绍获得客户，充分体现了业务人员的专业水准。 推销理念：保全资产，规划养老理念切入尊享，关注未来保障财富的安全增值 。 客户利益：现在用300多万规划了未来生活，保证任何情况下保持较高的生活水平，并能利用保单质押贷款等功能灵活使用资金，使资金安全性、增值性、流动性均得到体现。,拒 绝 问 题,交费太高 陈先生，您的眼光确实很敏锐，但是这款产品定位为理财产品，既然是理财就没有单位

11、价格贵贱之分，我们考虑的更多的是理财的安全性，收益性，资金的流通性和其他附加价值，这款产品的以上功能都非常的出色，我们可以根据自己的情况调节我们的投资额度。您看买一份还是买两份？,几十年后钱都贬值了 您的观点我很认同，通货膨胀在未来的几十年一定会随着社会的发展而存在，正是基于这个原因大部分保险公司把许多险种设计成分红险，目的就是解决资金保值问题。就目前的投资市场的各种渠道相比，分红保险的保值功能还是较为突出的。具体内容： 1。利用固定利益与浮动利益的结合 2。利用时间和复利抗通涨 3。利用机构的 投资渠道抗通涨 4。利用二次增值抗通涨 （钱的价值),收益太低，不划算。 是的，和一些激进的投资渠道相比，尊享人生的收益较为平和，由于利益和风险的矛盾关系，所以投资的安全指数最高。其实，我们看到的收益只是这款产品