市场营销策略范文

1、.营销策略数字大板块只有企划产品的营销策略，产品才能有更好的销售渠道。 以下是小编为大家整理的营销策略范文，一起来看看吧！范文一、规划目的：1、宣传ZDS布兰德，提高布兰德亲和力和客户接受度，忠诚心，提高品牌形象，提高品牌认知度和荣誉度。推进公司产品市场推进，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。分析公司的市场环境，诊断问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销学活动。评价公司实施的营销学活动效果和市场状态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境：1、市场现状：快速成长，潜力很大。 经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大

2、幅增长。布兰德多，集中度低。 国内著名的布兰德和地方布兰德很多，业界内没有形成强的布兰德。需求多样，合理消费。 珠宝首饰的消费结构和需求水平的多样性是比较合理的消费行为。价格混乱，良荫不齐。 市场价格透明度差，布兰德价格体系混乱，产品品质参差不齐。注重产品，忽视服务。 缺乏关注更多产品的规格质量，注重服务能力，作为营业推广手段使用。决定终端，流通不足。 产品的销售取决于终端店的零售，销售方式的选择面和顾客水平的接触面很窄。以直营为主，稳步发展。 销售渠道以制造商直接运营为主，加盟连锁初步崛起，市场不稳步发展。没有营业推广能力，地区不均匀。 缺乏有势力有效的促销活动和推广措施，区域市场差距很大。

3、 人才不足，脚丫子不到干劲。 市场星空卫视迟缓，专业技术营销学人才匮乏，企业发展应用备份力不足诸侯称霸，市场统一。 目前，中港布兰德聚集在大陆市场，掠夺包围，市场需要以强大的布兰德统一结构。市场前景：市场快速增长：国内经济发展状况良好，储蓄增长迅速，特别是富裕的一部分群体重视生活质量，高级珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力巨大：随着大陆人口多、市场消费基数大、城市居民收入稳步增加，消费结构变化、高档消费比例增大、未来珠宝市场规模扩大。政府鼓励消费：政府为了实行积极的财政政策，调动内需，要积极鼓励消费，逐步健全缓解信用政策。市场日益规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣商品，整顿市场环境秩序，逐步消

4、除区域保护主义，有利于珠宝业跨区域连锁发展。消费结构复杂：不同年龄和收入水平的需求明显差异化，产品高中低档商品有相应的消费群体。装饰保证值和储蓄：增加收入，投资多样化，对宝石的需求在装饰功能和云同步，成为投资保证值的好选择。中港布兰德霸权：随着政府对珠宝首饰实施零关税税收秩序，香港企业将向大陆投资更多，更多的布兰德产品将投入大陆市场。布兰德集中：知名布兰德具有好产品、服务、布兰德、资金、人才、管理及经营等优势，逐步整合国内大中城市珠宝市场，实现规模连锁经营。 小品牌市场的范围变小。未来的市场影响因素：国内宏命令政治经济环境变化：大陆政局稳定，以经济建设为主，政府职能转变，工作效率提高，环境改善

5、。居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步提高，消费需求水平提高。居民消费结构变化：消费需求进入舒适享受型阶段，高级消费在消费结构中的比重增加。 居民购买心理诉求：预期收入指数具有自信心，个性消费、先行消费和时尚消费与国外发达国家统一。国际形势变化：国际形势仍以和平为主线，美元、欧元等主要货币汇率不稳定，宝石、金刚石等价值保持作用显着，国内市场受国际影响不明显。三、公司市场诊断：1 .有问题：产品定位：下级产品样品数量过多，产品定位以中高级产品为主，减少下级产品样品数量。价格策略：必须参考定价，同类同类同类商品的70%产品价格高于同类布兰德的5-20%。 体现品牌形象。质量管理：企业质

6、量系统不完善，对外质量管理有疏漏，质量事故处理不彻底。服务质量：缺乏完善的、有利于销售的服务体系，服务内容少，有望提高服务等级。布兰德传播：没有系统的布兰德形成系统不重视提高布兰德，缺乏高知名度的建设力。渠道运营：以直营连锁为主，自身资金压力大，规模扩张受限，经营风险大，成本高。促销宣传：促销活动形式少，集中运营少，效率低，脚丫子不到资源整合。店铺管理：店铺结构数量不合理，柜台布局及现场效果不明显，布兰德宣传不明显。人员管理：终端人员工作状态不正确，不能理解现场规范，直销技术不足。公共关系：地方公共关系处理不当，影响公司的事件处理不当，损害公司的信用。、市场机会：著名的布兰德：著名的香港布兰德

7、，在业界享有盛名，拥有专业的珠宝钻石制作和销售小卖店网络健全：版结构快，分布合理，复盖区宽，运行良好。产品丰富：自主设计生产、采购、产品样式新颖独特，产品结构合理，生产流水线丰富。专业工作团队：多年经营，形成一定有效的工商管理反应历程和经营工作团队。资本优势：香港企业背景、资本运营和势力较强。市场巨大：国内经济稳步发展，人口多，部分先富，市场容量和增幅大。四、市场目标：1、销售业绩： 2003年度实现的销售收入亿元以上，比2002年增加%以上。003年实现的销售产品万件以上，比2002年增加%以上。销售网： 2003年在国内新建了直营店，到家后在云同步，江苏、湖南等省设立了加盟连锁店。 使用的

8、销售网络复盖了全国的2.5省，总实体店数达到了家。单店平均销货收入： 2003年单店平均销货收入在万元以上，比2002年增加%以上。钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万人，提升了布兰德知名度。、普及全新产品：每季度实现三系列全新产品的上市推广和销售目标。 全新产品占本季度总销货收入的50%以上。五、营销策划实施战略：(一)营销学宗旨：营销学故事剧本家、产品负责人、渠道负责人、广告制作人、营业推广音乐、服务跟踪、价格适中，经顾客批准，市场最终完成。(2)产品策略：产品定位：立足中高级产品，进行生产、样品、销售。 从价格体系中ZDS集中于高级消费者，强调ZDS的质量高，是香港著名的布兰德。 使云

9、同步完善产品价格体系，有较强亲和力，不使顾客产生距离感。布兰德的定位：a具体定位：珠宝钻石国际布兰德为社会主流人士打造，适合高档消费。b布兰德的内涵：尊敬、经典、专业、时尚。c布兰德亲和力：国际布兰德，来中国。d品牌认知度：完善CIS系统，持续广告推广，易于识别记忆。电子布兰德荣誉：优质产品，完善的服务体系，放心优先。f布兰德公共形象：参加公益活动、爱心行为、慈善捐赠鼎力相助学等，向社会报告，树立公共形象。价格定位：a参考价格：参照同类产品著名的布兰德，价格高于对方5-20%，宣传布兰德优势，实现差异化溢价收益。b价格管理：明确价格体系，在全国统一确定价格，商店不允许价格变动，商店严禁随意打折

10、，除非在全国范围内统一营业推广和全新产品投入，否则禁止打折销售，不损害顾客对布兰德的信任。c折扣销售：对批发业务和批量采购给予合理的折扣，但必须维持统一的零售价格。 批量生产有专业渠道的运营和激励系统，限制了小小卖店的物价变动。d价格定位和样品标准：附属：在商店现场安排产品数量标准现代人营销策略范文二由于担心大鱼肉胆固醇过高，可能引起高血压、脑血管意外等疾病，对自然健康、易得食品有迫切的需求，新鲜的罐装果汁饮料是其中之一，而目前市场上果汁饮料的大多浓度是100%、100%，100%纯果汁饮料的种类则是多种一、饮料市场的竞争态势1 .市场引导人：义美宝吉纯果汁市场挑战者：统一水果原汁市场追随者：

11、蜂蜜果园.市场补充者：本公司产品新鲜吧纯果露二、饮料营销学的目标市场下馆子白领工人：白领工人午饭大多是准备下馆子、便当，或者是团体点菜、或者是饭馆，吃水果不便，罐装水果则是健康、便利的选择。第二阶段扩大到中小学生，最后推进所有重视健康的家庭。三、饮料市场细分1 .性别：女性(大多数)男性(少数).收入：月收入b1XX元以上.消费习性：喜欢质量便宜、容易买到的东西生活类型：重视健康、养颜、美容.地区：城市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定位1 .商品：“纯果露”是果实计，但名称上否定“计”，“露”比“汁”更珍贵，有浓缩、精炼的意思。.布兰德：新鲜吧freshbar取新鲜吧的意思，谐音

12、字“三八”也能和“森巴”谐音字，加深消费者的印象，感受热带风情，符合“新鲜吧”热带带来的新鲜水果原汁原味。包装： 150cc铝箔包，饭后饮食量有限，150cc正好。 一次性饮用，铝箔包装重量轻，携带方便。五、饮料营销策划方案六、定价战略1 .目的：赢得市场占有率，一年达到30%其他制造商：(l )义美小宝吉： 125cc，铝箔包裹1.0元福摩萨美元(2)统一果汁： 250毫升，易开罐的2.0元福摩萨美元(3)波美果园： 250cc，铝箔包裹1.6元福摩萨美元价格：为了赢得义美小宝吉的市场占有率，价格决定采用1.0元福摩萨元，150cc，铝箔包装七、过道战略超市，超市。快餐厅便利店、廉价中心百货

13、大楼美食广场西式点心铺咖啡馆便当盒承建商普夫餐厅，酒店迪斯科车站、飞机场机关营区福利所学校福利社小吃店路边摊儿男低音的售票处槟榔屋自动售货机八、推广策略(1)广告：1 .广播电台： icrt、中广流行网、青春网、音乐网.电视：三台晚上六点到九点.新闻：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报.杂志：离别、毕比、黛、风尚、天下、卓越车内外的双曲正切值。 美国招贴画气球：做成水果的形状(2)促销：1 .试饮.抽签：请在盒子上剪个角，或者买抽签券.赠送奖：在定径套上剪个角赠送赠品.配合电视节目赠品：强敌出击、好色头、百战百胜、欢迎竖中指、来电5.0赞助公益活动(三)宣传报道：所有的促销活动都可以

14、通讯稿，将新闻媒体提供给报道。在营销策略范文三学校走在几乎统一的世界的情况下，让学生选择享受更好的服务，不让话费向大哥大辐射。活动的主要对象是： 05级新生标有上通告的口号：既省钱又方便！活动背景：中国电信解体以来，随着无线电通讯的迅速崛起，电信业务因利润增长点一直处于开源项目困境。 夷陵通被定位为信息产业部补充和延长固定电话网，利用现有的固定电话网实现无线接入网，打破高端通讯市场流动、连通两个独立局面，在市场结构上形成三脚丫子竞争局面。 实际上，在2003年中国电力通讯市场整体用户增加的全景图中，夷陵通增加了2300万户，总用户达到了3500万人，远远超过人们的预测，已经成为中国通讯市场的重

15、要力量。 由于其廉价收费的优势，夷陵通自上市初期就深受众多消费者的欢迎，以燎原之势引起社会各界的关注，数万名首批夷陵通用户已经觉得廉价、绿色夷陵通的时尚和魅力。 但是，夷陵通的发售初期，受到竞争对手的激烈抵抗，有激烈的市场竞争，销售状况没有人们前期预想的那么乐观。 分析其原因，目前宜昌市的消费者倾向于理性消费，大多数有移动通信业务需求的用户已经有购买大哥大的因素，竞争对手提前摇滾乐了市场，更深层次的原因是市场没有有效细分，所以基于细分市场的不同收费计划服务高中的学生团体是被忽视的一部分。从三峡高等院校市场来看，多数学生属于有移动通讯需求的低端用户，他们追求时尚的移动通讯作为日常沟通方式的补充，对云同步他们属于没有经济收入源的低端消费群，两者间的不符点为夷陵通的发展提供了很大的发展空间夷陵通业务在校园市场的发展有很大的差距。在这种情况下，随着宜昌市通讯业的进一步发展，在移动通讯领域的校园市场占有很大的市场份额，从而辐射整个社会，为夷陵通业务的长期发展提供坚实的打底子。前期准备：1活动的主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动计划方案活动的主要责任者与通讯协商，为三大学生建立收费体系可能的话，可以做三个大的局域网为了吸引学生的利用，电通讯最好进行一些活动。 可以预存通话费，还可以向新加入的学生免费租赁几个月等在学校