百万身价销售流程话术(湖南长沙罗陵).ppt

1、a,1,百万身价销售流程话术,a,2,目录,一、产品销售话术 二、异议处理话术 三、促成话术,a,3,钓鱼提问话术,您有没有听说过不要钱的保险？ 您有没有听说过保额最少100万的保险？ 您有没有交5年保30年的意外险？ 那就是中国人保推出的独一无二的“百万身价”惠民两全保险，您有没有兴趣详细了解一下？,a,4,开门见山话术,您听说过人保公司新推出的百万身价保险产品吗？零消费、有保底、高保障。您只需要每年投入2280元，连续投5年，就可以在30年内享受高达100万的巨额身价保障，满期还返本付息。目前也只有我们人保公司有销售，您看是不是详细了解一下？,a,5,车险导入话术,您的车险保了那些项目？司

2、机座位险有多少？从今年以来的承保数据显示，越来越多的有车一族除了重视爱车的保障外，也开始关注个人自身的风险保障。其实我们公司新推出了一款零消费、高保障、有保底的百万身价保险，最适合有车一族。不如我今天帮您预定一份，明天把相关资料一并带过去给你详细解释，您看行吗？,a,6,目录,一、产品销售话术 二、异议处理话术 三、促成话术,a,7,我对保险不感兴趣,您说得对。但您对生病有兴趣吗？（没有）那为什么会去医院交钱呢？最根本的不是有没有兴趣，而是需要。 就是因为您没兴趣才有资格购买保险，等你有兴趣时就买不了了。 您经常在外面跑，家人就不担心吗？发生意外的风险谁来承担？这些问题您不得不感兴趣啊！,a,

3、8,我已经买过保险了,那很好，您能告诉我当时为什么要买吗？保险有什么好处呢？ 那太好了，你知道买的是什么方面的保险吗？您买的保险都管什么吗？ 你在工行存了笔钱，难道就不能在建行开户了吗？,a,9,我驾驶技术好，不会出事的,但愿如此！和您一样，我也不想出事，可是谁又能保证呢？交通事故这么频繁，保不准别人肇事伤害到我们自己。除了神仙菩萨能安然无恙，我们都是肉体凡胎啊！,a,10,划不来/太贵,每天节约6块钱会不会影响您的生活？ 一旦发生意外会不会影响您和家人的生活？ 花小钱保障您和家人未来的生活值不值得？,a,11,要死了之后才赔钱（1）？,看您说的！谁会希望拿到这100万啊？只是不怕一万就怕万一

4、，当我们不能尽义务的时候，父母还得赡养、子女还得抚养保险就是家庭风险的最后防线，是我们爱的延续。您就当存一笔钱放在保险公司，用30年的利息来保个平安嘛！,a,12,要死了之后才赔钱（2）？,也许您没注意到“百万身价”惠民两全保险是一套组合，不但包括意外身故、全残，还有意外住院津贴。您如果特别看重意外医疗的话，我们同样能够提供服务（意外险卡单）、完全可以满足您全方位的意外保障需求！ 注：说明意外医疗和意外津贴保费不能返还，意外医疗保费需每年缴费。,a,13,怎么没有意外医疗？,这个问题问的很好，说明您对这个产品感兴趣才会提出这样的问题，我们公司开发这款产品的时候也为客户想过这个问题，首先考虑到您

5、本身已有医保，其次住院医疗为消费性保险，不返还，而且每年都需要交费，对于客户来说不划算且麻烦，我们公司基于这样的考虑特别附加了一个住院津贴保险金，19.5元每年，交费也是5年，您可以买10份，即有30年100元每天的住院津贴保障！（客户实在需要意外医疗可搭配意外险卡单）,a,14,30年后1万元还能做什么用？,很多人都问过同样的问题，我们这款百万身价是着重于保障的产品，强调的是对家庭的责任，再说您看每年2千多，只需交5年，每天不过6元钱，即可保30年的意外保障，最关键的是最后钱还附带一点利息返还给您，那么您每年买的车险呢？也是保障型保险，但是如果当年没有出险，您的钱就等于白交了，不是吗？那么我

6、们这款保险还有返还，您觉得有什么不好呢？,a,15,我再考虑考虑、商量商量,考虑什么呢？谁当受益人，还是买多少呢？ 好呀！这样看来，您还是能接受保险这个观念的，那您觉得保险有哪些好处呢？ 考虑一下是应该的，考虑多久？（同时约见下次） 我等得起，风险等不起。,a,16,目录,一、产品销售话术 二、异议处理话术 三、促成话术,a,17,比较促成法,不买保险的理由：每年花2280元 买保险的理由：1.用一笔无息存款换来上百万的意外保障；2.转嫁意外风险；3.不用储蓄就可以留给家人的巨额财产 买保险要缴保险费，但不缴保险费会导致所有意外风险的代价由您和您的家人自行承担。一旦有事家庭能够负担吗？作为一位负责任的人，您肯定知道如何做出选择？,a,18,反问促成法,还有什么好犹豫的，您的家人知道您即将拥有高额的保障，难道还会反对吗？ 保障自己，就是关爱家人，保障家人的未来生活难道不是好事吗？ 花小钱、办大事，难道您付不起这两千来块钱？ 这么多年的朋友，难道我还会害你？不是好产品，我才不会向你推荐呢！,a,19,促成动作,我之前讲的产品您都清楚了吗，如果没有疑义的话，请您在这里签个字，提供身份证和银行卡，我会尽快帮你办理手续，使您第一时间享有巨额的身价保障。 这款产品非常简单，投保手续也很容易，你带身份证和银行卡了吗，我帮您填