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文档简介
1、,众筹网地方站业务指引,基本定位,戒急矫躁,急于求成功利主义近水关系利益导向走适合自己的路,旁观不围观,业务指引一,行动,而不是纸上谈兵,业务指引二,不做需要花钱才可以做的事情,业务指引三,在能打动客户的地方花钱,如果你是做零售业务的,需要办公室吗?但如果你是一名律师,豪华办公室就能帮助获得客户。所以,没有培训机构,没有孵化器场所,没有领投基金,你是在做众筹吗?,业务指引四,不在物理空间上妥协,再有特色的餐馆,不在商业区都是死路一条宁缺毋滥,业务指引五,时间花在可达成的目标上,众筹是三小的生态圈,小项目,小老百姓,小钱一个大客户需要浪费的1个月时间,可以做30个小客户。每个小客户可以眼都不眨付
2、出2000元方案费,形成6万收入。但要和大客户谈6万,很难。,业务指引六,没人对你的成功负有义务,加入众筹网生态只是开始。最希望让你成功的人,是你自己。,业务指引七,不做和收益无关的事情,不深谈没有收入的事情。时间是成本。教育市场?开培训班就好了!,考核启动,1、奖励式众筹项目,尽快达成20个,形成独立地方站栏目。先从本地众筹培训班做起。2、股权式众筹项目,50万元*2起步,先从自己的咖啡厅和孵化器做起。城市农场的季节正当时节。3、每周五运营部收集制作工作周报,对经营数据做考核。*省级公司应迅速实现千万级众筹额,特别说明,与集团其他业务部门的合作,由地方站运营部统筹安排。例如1:新三板业务、基
3、金业务,与总部运营部直接对接。例如2:网信理财业务,马上会批下来。0.5:1:1需要有专职负责例如3:孵化器业务,需要有专人负责,三个必须目标,1、众筹大学分校(商学院)最终实现每周有沙龙,每月有大会;2、众筹创业孵化器(产业园)可以联办、入驻、自办3、众筹项目引导基金有条件时额外可增值考虑的:4、网信理财(P2P)业务发展投资人为主,一般不考虑融资项目5、新三板企业挂牌前股权众筹,新三板企业挂牌服务,三个必须目标,1、众筹大学分校(商学院)最终实现每周有沙龙,每月有大会;2、众筹创业孵化器(产业园)可以联办、入驻、自办3、众筹项目引导基金有条件时额外可增值考虑的:4、网信理财(P2P)业务发
4、展投资人为主,一般不考虑融资项目5、新三板企业挂牌前股权众筹,新三板企业挂牌服务,三个必要工作,1、PR媒体关系至少和1个都市报、1个本地网站建立紧密的宣传关系2、Power政府关系,需要得到人社局就业中心、科技局、团委的坚定支持3、BD商务合作,和本地社群、大学、孵化器机构、产业园建立稳定的关系要把商会、孵化器和产业园入驻企业、大学创业和孵化园,挨个拜访挖掘,众筹项目接洽快速指引(自己使用,切勿外传)1、询问对方众筹项目的行业类别、预期筹资额判断行业:矿山、造林、制造业、机械等“非大众”业务,不予考虑。之所以我们强调聚焦在生活服务业、现代农业和生活旅游房产,是因为这些项目符合“大众需求”,即
5、“消费者为投资人”。判断金额:众筹是小老百姓、投资小钱、帮助中小微项目融资。所以,融资范围应在500万元以下(未来颁布的公募股权众筹,就是这个上限)。互联网项目特点是小而美、小而多。2、询问对方对众筹结果的需求。首先告知:验证(有钱,就是想看看该不该做)、营销(有钱,想造势宣传,策划个事件)、筹资(有一些钱,但是不够)、资源(有钱,想多结交一些未来的客户和伙伴)。判断1:必须以上面某个目的为第一目的。同时多个诉求,方案就会没有特点。判断2:完全没有钱的,一定以为众筹就是圈钱的,直接拒绝。判断3:个别客户是有圈子,但是线下凑份子觉得不好意思或者怕有未来法律风险,就是上来跑一下流程。,3、询问对方
6、可配合的资源。首先告知:最想做成本项目的是他自己,所以他要首先积极投入资源,以及动员周边资源。判断1:有没有经费做先期的策划、推广投入。判断2:有没有线下超过30%的意向认购群体。4、告知收费标准。1、纯粹奖励式众筹(50万元以下),先收取策划费2000元-50000元。同时告知有1.5%的平台交易成本。1万元以下的收费要提前收,收了再做策划。1万元以上的,先收定金,分期结算。【该收入地方站直接收取,无需上缴分账】2、股权众筹和综合众筹(50万元以上),先收取策划费10000元-50000元,同时告知有5%的平台交易成本。策划收费要提前收,收了再做策划。【该收入地方站直接收取,无需上缴分账】5%的交易咨询费,根据合作协议由总部和地方站结算。5、由此形成客户情况报告,在本公司形成业务洽谈记录。前期自己不会策划运作时,将收集的情况报告给到总部地方站运营部代为策划,或者请其他地方站有能力的同学支持。,团队建设:1、文案策划(做奖励式项目策划)
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