陌生客户拜访技巧

1、我不认识客户，访问技术，商丘市邮局：我要找更好的奶酪、 作为业务相关人员首先要做平时的工作，在生活中随时养成开拓潜在顾客的习惯。 因为在这个变化无法预测的大千世界里，每个人都有可能成为你的客户，整个市场无限广阔。 只要有充分的顾客访量，一定能取得令人高兴的业绩。 原理篇准备篇实战篇客户篇心得篇，陌拜五章，一，原理篇，一，陌拜市场是什么，鬼子“大扫除”扫楼行动吗？“没有头的苍蝇”到处啃？ “蟥精神”叮不放？、，陌生的钥匙：目标分解，目标1，目标3，目标2，目标5，强的信念，积极的心情，通信的漏斗，不认识的很难.请测试一下你的观察力。 3、陌生访问过程分解后才进行访问。 时间：只需35分钟，不要太

2、长，给对方留下初步印象的话题：最好不要谈业务，而要多谈对方的情况，了解基本情况，得到对方的名片。 第二次访问：时间：比第一次更长，更给对方留下印象的话题：还不谈业务，按照对方的想法说话，就能知道对方的稍微详细的状况(企业法人、邮政的状况等)。4、不知道访问的要点，第一次访问时无需谈业务，一旦对方对你的信赖度加深，话题就会逐渐加深，访问要定期，把你的访问变成顾客的习惯。 比如说，每周一次，不需要像蝉一样拼命战斗利用你的影响力，每次访问都留下你的气味。，5 .团队访问的要点，1 .给人执行，明确责任的2 .迅速反应，组织训练3 .成功事例，及时共享4 .团队交流，共同提高5 .及时总结，不断激励。

3、6、访问十忌、禁止虚伪、禁止露骨、禁止粗暴、禁止中伤、禁止轻率炫耀、2、准备篇、参拜准备、1 .制定访问计划2 .准备访问工具3 .准备服装4 .准备必要的知识。1、访问计划、1 .访问客人清单2 .访问电路图。2、访问工具的准备、1 .给客户看的东西：产品介绍、名片、报纸杂志关于本企业的报道等。 2 .推销员自己的物品：客户资料卡、访问路线图、笔记用具、合同文件、价格表、礼品等。3、访问服装准备，根据美国的一项调查显示，80%的顾客对营业员的不良外表很反感。 服装是包装，就像商品的包装纸，包装纸粗糙的话，里面的商品更好的话，容易被误解为低价值的东西。 日本市场营销业界流行的词语是，要成为一流

4、的市场营销人员，首先要从仪容上开始，用整齐的服装来装饰自己。 只要你决定进军营销业，就必须投资仪表服装。 这项投资绝对合算。 4、必要的知识准备，1 .邮政业务知识2 .客户知识(尽可能多地了解)3.社会常识。3、实战篇、1、客户接近方式、1、兴趣接近法2、介绍接近法3、礼物接近法4、侧面接近法5、难题接近法6、产品接近法7、企划接近法、感情、业务服务、其他、2，陌生的开场白题材来自哪里？ 1 .根据剧本寻找赞美的话题：看客户的服装讲究，看客户的办公室，看有设备，看客户在黄山山顶的照片，看客户年轻，看客户养鱼，看吉利，看有钱，3， 陌生的开场白话题应该怎么说？2 .赞美客户的话题：客户的服装：

5、衣服的布料、设计、仪容客户的办公室装饰：书画、书籍、照片、证明书、茶杯、宠物、模型、乐器、饰品客户的爱好：歌、舞蹈、钓鱼、高尔夫客户的喜欢的客户新闻：报纸上的积极消息，别人的赞扬4，从医生的角度看，第一步骤：发现伤口的第二步骤：撕裂伤口的第三步骤：往伤口撒盐的第四步骤：给患者带来治疗的好处的目的：治疗患者、四、客人、1、陌生成功率的密钥。、2、准客户筛选分析原理演示，从访问的中小企业中筛选出具有一定规模和邮政潜力的中小企业，根据企业情况进行邮政潜力分析，结合10个行业分析市场，选出下一个重点跟进企业， 重点跟进营销的中小企业中，对于一些规模大、邮政规模逐渐增加的企业，重点开发客户、第一次筛选、

6、第二次筛选、第三次筛选、准客户、第n次筛选、准客户群、 特定，目标客户市场细分化1，房地产家装市场2，批发零售市场3，金融保险市场4，网络通信市场5，旅行饮食市场6，医药卫生市场7，会议市场8，文化出版业市场9，教育训练市场10，机械化学工业市场10，4，温暖的建议，陌生心情调整： 积极访问，积累准客户，如果有准客户平台，每一次可以冷静下来拒绝都是下一次成功的开始，把很多总结和计划的访问作为习惯，作为认识社会交流和朋友的手段。 我们保证每天一定的参拜量，如：五、心得篇、访问心得、 通过访问、访问的心得、访问的日常化、生活化，获得客户的信赖，经常访问客户，与客户变得亲近、建立关系，最后市场营销成

7、功。 访问心得、紧急的客户需要客户的胜利，营销的道路变宽。今天很残酷，明天更残酷，后天很棒，但是绝对大部分都死在明天晚上，所以谁都不要轻言放弃。我现在在做市场营销的工作。 世界上最伟大的推销员的故事是美国小镇的教堂，聚集了无数世界名人、商界精英。 今天是世界上最伟大的推销员乔吉拉德的80岁生日，大家都想知道他成功的秘诀。 乔伊吉拉德在大家所希望的眼中，登上讲台，默默地拿着小锤子，敲打着挂在教堂上的大钟的哆啦a梦！ 哆啦a梦！ 世界上最伟大的推销员的故事，即使过了30分钟，人们仍在吵闹，讨论着，人们还在等待着，但是过了一个小时，人们也依然很吃惊，以为他是个疯子，很多人已经过去了一个小时世界上最伟大的推销员的故事，虽然已经过了一个小时，教堂里仍然只剩下几个人，但人们惊讶的是，大钟震动得越大，整个教堂就越震动，老人乔吉拉德突然停下来说这是我成功的秘诀. 加油！ 继续！、 那天，我感到不安的心为了自尊心而活着的道路的辛酸融入了我的心中这一困境，成为了我坚强的心在路上使用我的心的声音，只有在路上为了伴随着我的命的远行而在路上温暖我的人在那一天， 不安分的心为了自尊心而活着的路的辛酸解开了我的眼里的困境我的坚定，在路上用我的心的声音在