专升本工商管理专业入学水平测试题综合练习题

1、专升本工商管理专业入学水平测试题综合练习题第一部分 组织行为学部分（一）选择题 （从下列每题的备选答案中选出一个正确答案）1.被称为研究组织内部人的行为的里程碑是：( ) A.1949年在美国芝加哥召开的科学讨论会 B.霍桑试验 C.1914年利莲吉尔布雷斯出版的管理心理学 D.泰罗的科学管理原理2.面谈法属于组织行为学研究方法的：( ) A.观察法 B.调查法 C.实验法 D.测验法3.一个人经常出现的、比较稳定的心理倾向性和非倾向性特征的总和是：( )A.气质 B.个性 C.能力 D.性格4.明确的，自觉支配行为的性格属于（ ） A.理智型 B.情绪型 C.意志型 D.中间型5.决定人的心

2、理活动力特征的是（ ） A.气质 B.能力 C.个性 D.性格6.弗洛依德认为个性中不受社会道德约束的部分是（ ）A.自我B.本我C.超我D.能力7.老心理分析论的代表人物是：( )A.荣格 B.阿德勒 C.麦迪 D.弗洛依德8.具有高水平的专长，善于在活动中进行创造性思维，引发灵感，活动成果突出而优异的人属于：( )A.能力低下 B.一般能力C.天才 D.才能9.通过社会知觉获得个体某一行为特征的突出印象，进而将此扩大为他的整体行为特征，这种知觉属于：（ ）A.知觉防御 B.晕轮效应C. 首因效应D.定型效应 10.提出需要层次论的是（ ）。 A. 梅奥 B.马斯洛 C.赫兹伯格 D.泰罗1

3、1.表扬、奖励员工，让他们参与管理，给他们提供培训机会，能满足员工的（ ）。A.尊重需要 B.交往需要C.安全需要 D.生理需要12.赫兹伯格认为，激励员工的关键在于（ ）。A. 提供给员工更高的工作报酬B. 加强对员工的监督和控制C. 设计出一种能让员工感到工作本身就是激励的工作任务D. 创造良好的工作条件13.不仅提出需要层次的满足-上升趋势，而且也指出挫折-倒退趋势的理论是哪一种？（ ）A.需要层次论 B.成就需要论C.E.R.G理论 D.双因素理论14.麦克利兰的研究表明，对主管人员而言，比较强烈的需要是（ ）。 A. 成就需要 B. 权力需要C. 社交需要 D. 安全需要15.以期望

4、理论为基础的波特-劳勒模型表明：职务工作中的实际成绩（ ）。A.主要取决于所作的努力B.主要取决于一个人做该项工作的能力（知识和技能）C.主要取决于一个人对所做工作的理解力（对目标、所要求的活动以及任务的其他要素的理解程度） D.在很大程度上受所作的努力的影响16.过程型激励理论包括（ ）。A.期望理论、公平理论B.需要层次论、双因素理论、激励需要理论C.X理论、Y理论D.挫折理论、归因理论、强化理论17.当某种行为出现后，给予某种带有强制性、威胁性的不利后果，以期减少这种行为出现的可能性或消除该行为，这种强化方式是（ ）A.惩罚 B.正强化C. 自然消退 D.消极强化18.某公司年终进行奖励

5、时，发给受奖员工每人一台电风扇，结果许多员工很不满意，认为公司花钱给他们买了个没用又占地方的东西。造成这种现象的原因是（ ）。 A.公司没有做到奖罚分明B.奖励不够及时C. 公司没有做到奖人所需、形式多变 D.员工太挑剔19.某人患有先天性心脏病，不宜参加剧烈运动项目，但他却想成为一名长跑运动员，想而不得，他很苦恼，他这种挫折感源于（ ）。 A. 个人对环境了解程度不够 B.个人本身能力有限 C个人过于狂妄，目标太高 D.个人思维不灵活20.提出期望理论的是美国心理学家（ ）。 A.马斯洛 B. 麦克利兰 C. 赫兹伯格 D.弗罗姆第二部分 市场营销学一、名词解释1、 市场营销：2、 市场：3

6、、 市场营销观念4、 一体化增长策略5、 多角化增长战略6、 市场营销组合7、 市场营销环境8、 相关群体9、 市场细分10、 无选择性市场策略11、 选择性市场策略12、 集中性市场策略13、 市场定位：14、 产品15、 产品经济生命周期16、 市场领先者17、 市场跟随者18、 市场补缺者19、 分销渠道20、 渗透定价策略21、 撇脂定价策略22、 促销组合：23、 人员推销：24、 公共关系二、 选择题1、产品观念的主要核心思想是( )。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们C制造质优价廉的产品 D制造优质的产品2、市场营销学是一门( )。A应用科学 B经济学 C社会学

7、 D心理学3、市场营销学作为一门独立学科出现是在( )。 A本世纪50年代 B本世纪初 C本世纪70年代 D18世纪中叶4、某业务单位市场增长率5，相对市场占有率为0.5，它属于( ) A问题类 B明星类 C金牛类 D狗类5、需要层次论的首创者是( )。 A西格蒙德弗洛依德 B亚伯拉罕。马斯洛C宇野正雄 D菲利普科特勒6、所谓成熟企业，是指( )。 A高机会、低威胁的企业 B高机会、高威胁的企业 C低机会、低威胁的企业 D低机会、高威胁的企业 7、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是( )策略。 A转移 B减轻 C对抗 D竞争8、某啤酒公司准备开发某地市场，调查

8、后发现，该地的人不喜欢喝啤洒。对此，企业市场营销的任务是实行( )。 A扭转性营销 B恢复性营销 C刺激性营销 D同步性营销9、市场跟随者追求的是与市场主导者( )。 A。和平共处 B取而代之 C、维持现状 D、保护自己10、目标市场营销是( )观念的体现。A生产 B产品 C推销 D市场营销11、避强定位策略的最大特点是（ ） A、风险小，成功率较高 B.、能与竞争者抢占共同市场 C、投资大，获利多 D、有利于标准化大规模生产12、最适于实力不强的小企业或出国企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是( )。 A大量市场营销 B无差异性市场营销 C、差异性市场营销 D集中性市场营销13、

9、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。 A产品需求缺乏弹性 B产品需求富有弹性 C、生活必需品 D名牌产品 14、卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是( )。 A业务折扣 B数量折扣 C现金折扣 D季节折扣15、营业推广的目标通常是( )。 A了解市场，促进产品试销对路 B刺激消费者即兴购买 C降低成本，提高市场占有率 D帮助企业与各界公众建立良好关系16、某业务单位市场增长率15，相对市场占有率为1.5，它属于( ) A问题类 B明星类 C金牛类 D狗类17、当企业所处的行业很有发展前途，企业可优先考虑（

10、 ）增长战略 A、市场渗透 B、密集性 C、一体化 D、多角化18、消费者在购买日用消费品时发生的购买行为属于( )。A、经常性购买 B选择性购买 C探究性购买 D以上都错 19、（ ）属于一种静态的和被动的防御。A、侧翼防御 B、收缩防御 C、阵地防御 D、反攻防御20、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略 为（ ）。 A、渐取定价策略 B、中间定价策略 C、撇取定价策略 D、组合定价策略21、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。 A产品需求缺乏弹性 B产品需求富有弹性 C、生活必需品 D名牌产品

11、22、卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是( )。 A业务折扣 B数量折扣 C现金折扣 D季节折扣23、最适于实力不强的小企业或出国企业在最初进入外国市场时采用的目 标市场营销战略是( )。 A大量市场营销 B无差异性市场营销 C差异性市场营销 D集中性市场营销24、以下哪种情况不适宜采用人员推销( ) A企业产品只在某几个市场销售 B技术性强，消费者和用户集中 C价格昂贵的产品 D当产品处于介绍期时 25、产品的利益所组成的产品是产品的( )。 A实质 B形式 C实体 D延伸26、促销方式以营业推广为主，辅之以广告宣传，它一般适用于产品生命周期的( )阶段。 A。介绍期 B

12、成长期 C成熟期 D衰退期 27、当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行( )。 A扭转性营销 B开发性营销 C刺激性营销 D限制性营销28、消费者购买毛巾、肥皂等日常用品的购买行为属于（ ）购买行为。 A、经常性购买 B选择性购买 C探究性购买 D冲动性购买29、马斯洛的“需要层次论”的最低层次的需要是（ ）A、安全需要 B、生理需要 C、社交需要 D、自我实现需要30、名牌女用香水可适用（ ）定价策略。 A、尾数定价策略 B、整数定价策略 C、渗透定价策略 D、特价三、简答题1、 简述市场营销观念？2、 简述新旧营销观念的区别？3、 市场营销

13、管理过程有哪些步骤/4、 简述BCG法？5、 简述企业应付不同需求状况的策略？6、 企业应付环境威胁有哪几种对策？7、 消费者购买行为的类型有哪些？8、 市场领先者有哪些策略？9、 市场跟随者有哪些策略？10、 影响目标市场策略选择的因素有哪些？11、 简述产品整体概念？12、 产品生命周期不同阶段有哪些营销策略/13、 简述渗透定价策略？14、 简述撇脂定价策略？15、 影响分销渠道设计的市场条件有哪些？16、 人员推销有哪些特点？第三部分 工商企业经营管理一、名词解释：1企业经营2边际贡献3生产决策4企业合作5经营决策6集中采购品7战略采购品8瓶颈采购品9正常采购品10人力资源开发11企业

14、形象塑造12企业经营权13企业投资二、单项选择题：1企业经营权的核心是（ ）。A决策权 B控制权C产权 D盈亏权2单位产品得到的销售收入减去变动费用后的剩余称为（ ）。A利润率 B边际贡献C税前利润 D固定费用3确定企业产品的价格是否有竞争力，可以运用（ ）。A产品寿命周期评价法 B四象限评价法C盈亏平衡分析法 D产品系列平衡法4固定费用低但变动费用高的产品称为（ ）。A安全型 B警戒型C成长型 D危险型5企业支付股东股利后保留在企业中的利润是（ ）。A优先股票 B普通股票C留存收益 D利润6确定需要进行采购决策的资源种类可以借助（ ）。A采购物品分类模块 B经济批量C供应市场结构 D供应风险

15、7企业采购决策的对象应集中于（ ）。A战略采购品 B瓶颈采购品C集中采购品 D正常采购品8产品体积大、结构复杂、品种数量多的企业适合采用的生产方式是（ ）。A大量生产 B批量生产C单件小批生产 D流水生产9利用静态分析法进行投资决策时，对于评价缺乏资金的工业企业或不确定性显著、风险较大的投资方案，较好的评价方法是（ ）。A净收益法 B净现值法C投资回收期法 D投资收益率法10企业CI活动的核心是（ ）。A行为识别（BI） B理念识别（MI）C视觉识别（VI） D以上都不是11企业经营权的核心是（ ）。A决策权 B控制权C产权 D盈亏权12单位产品得到的销售收入减去变动费用后的剩余称为（ ）。A

16、利润率 B边际贡献C税前利润 D固定费用13确定企业产品的价格是否有竞争力，可以运用（ ）。A产品寿命周期评价法 B四象限评价法C盈亏平衡分析法 D产品系列平衡法14固定费用低但变动费用高的产品称为（ ）。A安全型 B警戒型C成长型 D危险型15企业支付股东股利后保留在企业中的利润是（ ）。A优先股票 B普通股票C留存收益 D利润16确定需要进行采购决策的资源种类可以借助（ ）。A采购物品分类模块 B经济批量C供应市场结构 D供应风险17企业采购决策的对象应集中于（ ）。A战略采购品 B瓶颈采购品C集中采购品 D正常采购品18产品体积大、结构复杂、品种数量多的企业适合采用的生产方式是（ ）。A大量生产 B批量生产C单件小批生产 D流水生产19利用静态分析法进行投资决策时