动感地带校园创业大赛”活动方案模板

1、.作品序号： 社团编码： 湖南省第二届“动感地带校园创业大赛”活动申报方案 活动名称： 学校全称： 申报社团名称： 第一章社团情况1.1社团简介湖南科技大学校团委校科协外联部成立于2005年。本部门的宗旨是追求卓越，自强不息。近期社团文化包括社团风采大赛、社团风采集中展示、社团发展历程回顾展、精品社团（活动）展等。社团会员情况：本部门由成立到现在已有会员20余人。均为在校学生。 组织机构：本部门隶属于校团委校科协。 1.2 社团发展规划（一）构建管理体系。 （二）丰富社团活动。（三）培养优秀骨干。 第二章 活动背景与意义2.1 活动意义中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌动感地

2、带（M-Zone）在2003年3月份正式推出。动感地带（M-Zone）定位在新奇之上，时尚、好玩、探索是其主要的品牌属性。动感地带（M-Zone）不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。动感地带（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以STK卡为载体，可以容纳更多的时尚娱乐功能。动感地带将为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。动感地带（M-Zone）可以把下载服务

3、加入到手机卡中，让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。动感地带将强大的聊天工具也完美地移植到手机中，少男少女们走在路上也能Q！动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的新文化运动。动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的消费潮流。 2.2 活动意义动感地带”面世以来的一系列活动吸引了众多注意力，促使“动感地带”的知名度和市场占有率迅速提升。一位广告界人士说：“动感地带是中国移动通讯领域的第一个真正意义上的品牌。 “动感地带”是中国移动继“全

4、球通”、“神州行”之后推出的第三个品牌，与前两个品牌对所有的消费者大包大揽不同，“动感地带”一推出就确定了自己的目标市场和定位。它的目标市场是1525岁年龄段的，崇尚新奇事物的年轻一代，通过提供时尚、好玩、探索的移动服务，拉近与消费者的距离，使自己成为消费者生活的一部分活动步骤 3.1 活动综述。 “动感地带”青少年广场文化活动按照“贴近实际、贴近生活、贴近群众、贴近青少年”的要求，本着“喜闻乐见、便于组织、青少年广泛参与”的原则，以丰富活跃市民文化生活、传播先进文化思想、建设现代城市文化为目标，突出“动感青春共建和谐”主题，广泛动员市（区）各机关、学校、企事业单位以及街道、社区，组织开展主题

5、鲜明、内容丰富、形式多样的系列青少年广场文化活动。 3.2 活动特色和创新作为中国最大的移动通信运营商，中国移动通信在不断升级系统、提供更多更好服务的同时，也注重针对不同用户群进行市场细分，针对不同目标对象推出不同的品牌。为年轻人度身定制的“动感地带”(M-ZONE)就是其中之一，动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感，树立创新进取的公司形象。该品牌在广州率先推出后，精彩的数据业务(如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。感地带代表一种新

6、的流行文化，仅从名字上我们就能感受到澎湃的活力。年轻充满激情，碰撞迸出火花，动感地带给你提供了一个展现自我的舞台，不怕好动，就怕你不动。它具有时尚要素，像Hip-Pop、街舞一样符合年轻人的口味，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。它用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，引领了令人耳目一新的消费潮流。动感地带(M-ZONE)是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，在3月份正式推出。定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。3.3活动流程第一部分：调查目的：1、了解学生的消费层次，消费趋势。2

7、、了解学生对中国移动动感地带、新业务的认识及来源。3、对移动公司服务方式认可度。4、动感地带用户占校园通信用户的比例。5、为新的营销工作做准备。第二部分：套餐目的：在一定时间内巩固对动感地带品牌及内容的了解。为培养新的动感地带用户做准备。为提高此调查表的真实性、可操作性，本调查表经和部分学生座谈，在调查表中避免了触及学生忌讳的生活费用，个人情感等隐私。 3.4 活动实现目标目的：继校园动感地带发展第一步：“地盘有多大”，第二步：“我的地盘再大点”，现开展第三步：“我的地盘有多大”。为第四步：“这是我的地盘听我的”做准备。以达到“我的地盘听我的”。为深入校园动感地带发展，了解动感地带校园氛围，为

8、校园新一轮营销做准备。第三章 可行性分析4.1 市场背景移动的动感地带一直发展的都很好！竞争对手是联通的新势力！（不过构不成本质的威胁）飞信，一起玩吧，移动邮箱，网上充值等 主要是市场认知度的问题！很多人不清楚！或者一部分人就用不上（比如不上网的人不会用飞信）手机通讯市场竞争很大！单手机销售有外国品牌、国产，特别是山寨机占用市场也是很大的！小通讯店面遍布大街小巷！（其实大部分行业都是竞争激烈）4.2 目标市场定位定位窄众性。在全球通、神州行等品牌对市场上各类消费者通吃的同质化市场定位和无差异市场细分的情况下，中国移动瞄准学生、白领等年轻人群，为这一群体专门打造一种新品牌的举措难能可贵。这个新品

9、牌所瞄准的群体当前需求正不断加剧，日后需求更不可估量。大学生在步入社会后的两三年内，即会拥有强烈的手机通信需求，他们会很快成长为手机市场中的消费主力军。无疑，中国移动的“动感地带”势必会把这现实和潜在的两大类手机通信的优良消费者，统统攥在自己的掌心中。4.3 SWOT分析1.优势多元互动性。多元化的互动性也是“动感地带”的一大特色。仅在“动感地带”试商用期间，北京移动就多次在北京的15家主要高校举办了主题为“新COOL、新自由”的大型现场互动活动。活动内容包括短信创意大赛和拇指王大赛等。此外，他们还联合北京各大高校共同打造了属于大学生自己的群众性组织MZONE校园俱乐部，进一步强化“动感地带”

10、的双向互动性。从网上互动看，中国移动不仅开通了北京、上海、广东、深圳等各地的“MZONE”网站，而且网站在风格设计、特别企划、内容创意方面也都很适合年轻消费者的心理偏好。会员特色性。加入动感地带，即刻享受独有的会员服务。凭“动感地带”套装中的会员卡，不但可以领取“动感地带”独有的纪念品，更可在与“动感地带”建立会员合作关系的商家、娱乐场所享受优惠，还可以参加由“动感地带”组织的会员聚会等活动。而其与腾讯公司联合推出“动感QQ一对一”会员专享服务，只要“动感地带”用户开通“移动QQ”后，即可免费获赠后6位与该用户手机号码后6位相同的9位QQ号码，都起到了一定的促进销售和培育忠诚的市场作用。价格攻

11、心性。可以说，中国移动在对“动感地带”的资费定价方面，虽然在基本通话费、长途通话费和IP费用方面并没有采取任何的优惠措施，但却巧妙地把价格策略和目标用户群的心理需求有机地结合起来。针对年轻消费者尤其是高校大学生在实际通话量较少、对通话费没有太大期望的情况下，紧紧盯住他们对短信业务的强烈需求，推出实惠的短信套餐。2.劣势资费价格3机会虽然动感地带已经占领了学生市场的很大份额，但它还有很大的发展潜力，中国每年的大学生的数量逐年增长，说明他的市场还是很大。4威胁动感受地带是移动细分市场之后，针对1525岁青少年的时尚人群推出来的感动了大批“时尚、好玩和探索”的活力人群在短期内取得了大量的市场占有比率

12、，但它深处的隐患去另人堪忧。青少年是一个充满好奇的群体，他们的产品忠城度一般很低，当有另一种更新奇、更时尚的产品推出来，他们当中很大一部分人会转而追求更新鲜的事物。这样，有新替代品出现时，移动建立起来的消费群体势必有分崩离析之患。所以业务的创新是动感地带发展的重中之重。 44 活动项目预案1、“我的地盘，听我的”实施以消费者为导向的产品策略以消费者为导向意味着企业将重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要。从“动感地带”的开发到投入市场以及整个营销过程中，消费者的需求始终成为企业的准则。（1）“动感地带”能够满足特定目标消费群的需求。“动感地带”

13、的推出是对特定的消费者群体进行了仔细分析的结果。这种市场细分，不仅避开了与原有的神州行和全球通的顾客冲突，也比竞争对手提早一步抢夺目标市场。（2）“动感地带”的产品组合也能够满足消费者的需求。“动感地带”分学生套餐，娱乐套餐和时尚办公套餐，每个套餐都针对着各自不同的消费群体。比如学生套餐主要是面对在校大学生的消费群体，而时尚办公套餐则主要是面对青年上班族。而且在各个套餐中又有相应的细分，比如“动感地带”学生套餐就有不同标准的短信包月服务，而且有专门为学生设计的校园计划、熄灯计划、假日计划、学生聊天计划等。时尚办公套餐则包含了信套餐、语音计划、GPRS时尚计划、聊天计划、IP长途计划、工作漫游计划。（3）“动感地带”的产品差别化策略也能够满足消费者的独特需要。产品差别化最重要的环节是确定产品的USP（