下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、酒店销售部业绩提成方案一、背景在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40的,发岗位工资,超过40到80部分按8提成,超过80部分按1提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务
2、量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25,销售员须完成18,如下列公式:销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量主管任务量销售部月度任务量20销售员任务量销售部任务量15例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。经理任务量90万3531.5万主管任务量90万2018万销售员任务量90万1513.5万4、销售部提成方案1)销售员(主管或经理)须完成个人任务的40方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资基本工资
3、。例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬基本工资岗位工资(3万/13.5万)100/40 基本工资岗位工资55.52)销售员(主管或经理)完成个人任务的40以上80以下,则超出部分按8提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资(完成比例40)8个人任务量。例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资(10万/13.5万10040)813.5万基本工资岗位工资368元3)销售员(主管或经理)完成个人任务超过80的,超出部分按1提成,即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资(完成比例80)1个人任务量408个人任务量。例如:酒店9月份总计划完成数300万销售员个人任务量300万1513.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资(12万/13
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- D打印技术在建筑设计绿色环保的应用考核试卷
- 机织服装设计美学基础考核试卷
- 城市配送中心库存管理与优化考核试卷
- 花画工艺品制作与当代艺术发展考核试卷
- 日用杂品市场促销活动策划与实施考核试卷
- 企业变革管理与组织发展策略考核试卷
- 家禽饲养业国际标准对接与市场准入策略研究考核试卷
- 清洁服务企业客户关系维护与忠诚度提升考核试卷
- 艺术品拍卖会特殊拍品处理考核试卷
- 肉类副产品在食品添加剂领域的应用研究考核试卷
- 智慧医疗工作方案(2022-2024年)
- 最新人教版部编语文四年级上册全册全套课件
- 中医适宜技术实用课件
- 环境管理手册完整版
- 畜禽繁殖与改良教案
- 秋天的校园写作指导课件
- 一年级班会课件(河长制)
- 公司解散纠纷起诉状
- 胸痛单元建设课件
- 六年级群文阅读教案:《纸短情长-解读红色家书》教学设计 7
- 推焦车使用维护检修规程
评论
0/150
提交评论