酒店销售部业绩提成方案_第1页
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文档简介

1、酒店销售部业绩提成方案一、背景在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40的,发岗位工资,超过40到80部分按8提成,超过80部分按1提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务

2、量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25,销售员须完成18,如下列公式:销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量主管任务量销售部月度任务量20销售员任务量销售部任务量15例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。经理任务量90万3531.5万主管任务量90万2018万销售员任务量90万1513.5万4、销售部提成方案1)销售员(主管或经理)须完成个人任务的40方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资基本工资

3、。例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬基本工资岗位工资(3万/13.5万)100/40 基本工资岗位工资55.52)销售员(主管或经理)完成个人任务的40以上80以下,则超出部分按8提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资(完成比例40)8个人任务量。例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资(10万/13.5万10040)813.5万基本工资岗位工资368元3)销售员(主管或经理)完成个人任务超过80的,超出部分按1提成,即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资(完成比例80)1个人任务量408个人任务量。例如:酒店9月份总计划完成数300万销售员个人任务量300万1513.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资(12万/13

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