xx年超市促销活动总结范文

1、范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _xx年超级促销活动总结名字： _ _ _ _ _ _ _ _ _单位，单位，单位。日期，日期，日期第一页共计十二页xx年超级促销活动总结xx年超级促销活动总结粉丝句(1)随着商品经济的迅速发展，市场竞争的激烈化，如何不促进销售促进成为了销售促进企划员所关注的话题，但在超市的销售促进过程中，虽然容易无视销售促进的总结，但其作用很重要。 只有认真总结促销，才能了解这次促销的真正情况，而且总结是为了今后更好的工作，为了今后不发生同样的问题，为了促销活动提高成功率。超市宣传活动的总结。1 .对促销前的销售量和促销期的销售量的图表、柱状图进行比较。2 .对促

2、销前的超市利益和促销期的超市利益的图表、柱状图进行比较。3、现场照片。4、活动总费用报告、活动总结、销量报告、费用占。5、竞争产品信息、消费者的直接/间接参加人数、店方的合作热情及意见、提案报告。6、项目经理负责访问经营者，通过现场照片、前后销量的比较、利益的比较等工具“向店方报告”是双方的利益，给店方带来销量、利益及店方形象改善的利益，听取店方的意见和建议，增进双方的合作关系7、活动小组召开总结会，总结宣传活动的成功、不足和经验教训，并提出改进意见。8 .在促销方案中进一步改进职场责任、训练资料、工作安排表、演讲等，为下一项活动积累经验，评价相关人员的工作成绩，赏罚。xx年超级促销活动总结粉

3、丝文(2)目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争依然激烈，国外品牌和国内品牌在价格、处方等方面略有不同，但在促销能力方面并没有上下波动，各种赠与、减免等方式不断出现。 在这里，总结一下在几个超市看到的各奶粉品牌的促销活动。一、买产品发送其他促销品品牌雀巢以200元送其他促销品一本书或玩具闹钟笔记一阶段399元送一件婴儿斗篷或一套保龄球玩具活动899元送一个布娃娃或一只毛皮熊1499元送一辆婴儿三轮车或一台草莓沙发或托马斯托马斯托马斯托马斯托马斯背包4箱或12箱托马斯托马斯托马斯托马斯托马斯托马斯托马斯套装8箱或24箱送托马斯活力篮12箱或36箱送托马斯杂志爱好音乐毯恩澳优满1200 买两个收音机游戏机或

4、牛初乳咀嚼片买三个收音机钢琴或滑冰车买四个收音机伞车买七个收音机自行车。续表：除了品牌购买产品送其他促销品的备注一阶段外，贝恩美满100元一个300元装棒球，一个600元装木箱，一台1000元运扭车，艾莉买金箱运600元爬毯子买金箱运了1200元，买溜冰鞋运了1800元，买金箱运了2000元，一辆电动车买学生奶粉，一个箱子或一个笔筒运了二、买产品直接减免现金品牌惠氏购买产品，直接减免现金购买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿100元立减10元备考除广告系列产品外，多美滋金盾箱400g/350g任意减15箱120元。三、买产品发送产品品牌惠伊雅士利惠每天购买180g产品，购买全优满

5、80元，试饮全优奶粉，购买系列3箱/3袋，购买300G产品，购买5箱健康儿童音乐，幼儿音乐笔记本如上述表所示，现阶段的奶粉。四、从促销品的主体定位看各品牌的促销活动奶粉，特别是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和用户分离的商品。 在选择婴幼儿用奶粉的促销品时，首先必须明确促销品的主体是父母或祖父母等产品的购买者，还是产品的使用者即婴幼儿。看看我调查的一些超市，无一例外，所有品牌的促销商品都是为婴幼儿设计的。 在促销品的选择上，各大奶粉品牌也特别受婴幼儿玩具的欢迎，促销品几乎90%都是玩具类型。 在促销品的材质等方面的选择上，各大企业都选择了对婴幼儿无害且没有安全危险的产品，但体现了本品牌培养婴儿的专

6、业性和细腻性，对消费者的理解。 但是很明显，促销品的差别化不够。 例如，雀花了899元送爬虫毛毯，伊利买了钱，花了600元送爬虫毛毯。 再者，这种促销活动出现在同一个卖场。 这种同质化的促销品竞争显然会减少购买金额高的产品的销售量。 此外，领导还表明，虽然有些消费者确实会为促销产品购买本品牌产品，但一般消费者的忠诚度不高，其他竞争品牌在自己想要更多地送达促销产品或促销产品时转移到了其他品牌。 另外，最高水平的促销商品大多很有魅力，但是很多消费者考虑到给婴儿喝牛奶的新鲜度，所以不买那么多。 他告诉我，一般最受欢迎的促销品除了电动汽车、摩托车等，在外面难以买到或无法买到的促销品是最受欢迎的。五、浅

7、析采购产品是直接减免现金、购买产品销售产品的促销方式从我调查的一些超市来看，这两种促销方式不是一起使用，而是和其他促销品组合使用，几乎不是单独使用。 我想这可能是因为这两种促销方式都或多或少有各种各样的缺点吧。 如果广泛地使用减免现金和购买产品发送产品的销售促进的话，会给消费者带来挥舞商品的错觉，很有可能会损害品牌形象。 在买产品的一方，如果送同类产品的话，我看到很多品牌，包括我们的南山自己在内，都送了市场上没有销售的小听诊器，市场上销售的也送了不同种类的产品，比如惠氏买了5箱健康儿乐送一箱幼儿乐。 这样就能防止促销对品牌的负面影响。 但是，购买本产品发送本产品的最大缺点是，可能会影响后续产品

8、的销售量。 不管怎么说，每个婴儿每天喝的奶粉量几乎一定，父母送得多，也不能让婴儿多喝。如最后一表所示，除了贝恩美和雀巢在POP广告上标明“没有参加活动”以外，其他各品牌都没有特别说明。国家公布的条例明确规定，部分奶粉严禁促进销售。 我认为这也应该在各品牌奶粉进行促销活动时注意避免。 在这个信息时代，任何人都可以成为信息的发信者，如果不注意的话，我不知道你在博客和论坛上什么时候会吃惊。 这样的话，品牌形象一定会成为不可估量的损失。xx年超级促销活动总结粉丝文(3)良好的计划和责任的执行可以避免现场失控。 参加促销的所有人。 每个人都应该接受自己职场角色的说明，把自己扮演的角色、活动期间的工作细分

9、为每天、时间甚至语言训练，理解自己承担的具体责任、活动期间每天的细分工作流程，以及应填写的信息表格，相应的奖励处罚方法各部门可以保证其职务整个活动按计划顺利展开。一、选择适当的卖场1、店方要有强烈的合作意愿，愿意协助制造商的促销、商品准备、陈列、转让、宣传、定价等2、人流量大。 形象好，地理位置好3、超市的定位和商圈的顾客群与促销商品的定位、目标消费群一致。二、制定有诱因的促销政策1、先生有名。 祝祝礼、新製品発売名、価格下販売促進影響払拭2、製品贈与(二送一買)、値下疑避。、結果的消費者可能性、低収入消費群落札可能性。3、成熟新*販売。 、両者等級注意。位置同(古様危機直面、古)。 社副雪碧

10、二三級都市人気、目立同社発売新。 位置二、三級市場。 目立上場雪碧*販売、二、三級市場良好効果得4.重点共同販売促進注意。 製品販売同時、客先増進。 当社製品買xx元。 買物券1枚贈呈 商品xx元買、当社製品1部贈呈。5、消費者向販売促進政策高、多選択肢提供。三、適切製品項目宣伝品、選1.広宣品設計原則2.広宣伝品目標消費群心理的特徴一致。 例、飲料宣伝品基調試合提携、活力、迅速体力補充 中低価格食品宣伝方向経済的、大、栄養的 児童用品宣伝製品美味/使、景品楽、化訴求方式。3、pop販売促進価格原価同時表示、区別示 文字減、消費者3秒以内全文読、内容知。4、先生有名。 新製品発売、祝賀式典薯口

11、冠。5.制限条件明確書。 例、5包/人購入制限、週末販売促進、限定販売、販売終了、xx日有効。四、景品選択原則1、得斬新定番品(景品、消費者用途用途知、受入)。2.高。 安値位。 掛時計、t、電卓。3.宣伝意義。 、丁、口。4.目標消費群、肝理特徴位置付一致。 飲料記念品贈、中低価格味素贈、有名飲料変形贈、透明贈。五、活動規模基、販促人数、製品備蓄数量、資材需要確定販促案制定、効果見積費用見積両方含:効果見積、選択歴史的販売量基、販売促進政策製品流速与影響総合的考慮、販売促進期間販売量見積作成 費用見積販売量基相応材料(広宣品、贈答品)配置、選定規模販売期間長、販売量見積、相応販売促進者予算用

12、意。販売促進期間1日超、補充、陳列、場内商品十分、陳列基準整、油断、問題起仕事。 、販売促進案製品準備、陳列、広告品配置具体的人実行必要(販売促進、販売員、営業員)。 責任者販売促進高周波訪問率維持規定、受注、出荷、陳列仕事完成、販売促進効果保証。六、各人員、資材準備完成予定表以上各仕事実行後、次実質的準備作業入、仕事見落全体影響与、準備作業責任細分化、人実行、完成時間規定必要。例：乳類企業、10月1日xx乳類買活動計画、活動案審査通過、特別活動設、1名、活動2名、1名含(今回活動効果強調、贈物広宣品単独注文製作)。xx年活動文(4)今回企画案前期準備十分、独占面広、各店舗店長会社各部門真剣論

13、証協力、比較的完全操作性強全体的形成。在促销方面，我们应用以家庭和主妇为中心的消费者群体的促销活动，达到了一定的效果，消费者的反响热烈，完全受欢迎的目的。对于商品，根据季节性进行“强爆生鲜，限一天”和“疯狂的特价，抢购”的商品促销活动，达到了配合整体的快递费用，使用商品来吸引人气和销售的目的。 配合店铺陈列，促进现场销售。 我们创作的7周年广播稿子给宣传的实施和购买场气氛和促销气氛的渲染带来了新的突破。 在视觉和听觉方面给消费者带来了很大的冲击力，给我们今后的工作留下了很好的参考。星期天人和方面都有一定的优势，7周年的活动开始突然变凉，本来的快递计划的季节性商品博得了人气。 这和我们分析和组织

14、商品的前景是分不开的，最后真的上帝帮助了我们，加上我们的勤奋努力和比较好的分析执行能力，还在做坏事吗？但是，我们在工作计划、组织安排和活动管理过程中还有很多缺点。 在这次七周年的活动中，一些促销计划、活动和商品工作没有执行，部分销售失去了，这一点值得我们深入研究1、有些促销活动因找不到供应商而流产。2、监督表没有执行，是这次7周年的遗憾。3、店现场执行力不足4、没能及时跟踪讨论店铺。5、店铺在人才配置方面不合理，这次的个别活动没有充分发挥。6、新产品/敏感商品的开发、购买没有充分执行，这是这次7周年的遗憾。7、商店是七周年活动，一些商品创造性陈列明显不足，需要改进。8、店在7周年的商品活动中，现场促销不足，有时也没有，现场促销人员的训练和跟踪不彻底，所以一部分消费者的反应没有被收集，不能作为今后