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文档简介

1、a，1，可口可乐公司盈利模式，a，2，有人说，“可以用多种方法赚钱，用正确的商业模式赚钱，就像种摇钱树，用无穷无尽的钱一样”，无论是初创的新企业，还是经过百年锻炼的老企业，每天面对的内外环境都是顺风顺水。对逆势的理解可以看作是外部金融危机，市场的激烈竞争，发展的瓶颈，企业面临的逆势。从这个角度看，所有企业的发展几乎都伴随着“逆股”，只有程度不同。请允许我介绍可口可乐公司。a、3、a、4、可口可乐的业务模式可以看作是业务模式的序幕。任何业务模型的设计都构建在正确的位置之上。首先，可口可乐根据市场需求变化和新出现的需求调整了自己的位置，这是世界液体饮料市场份额，重点是领域，而不是碳酸饮料。根据这一

2、定位，可口可乐整合了其业务系统，重组了瓶装系统，扩展了核心业务，使其业务系统满足了市场需求。a，5，为了最大限度地提高该业务系统的效率，可口可乐还建立了三个核心资源能力品牌，以全球瓶装网络和CCE为代表的全球瓶装集团为代表。可口可乐通过定位和业务系统不断丰富盈利模式，发掘新的盈利能力，在盈利过程中构建了低风险的“经常资产运营”现金流结构。这样形成了独特的可口可乐业务模式。可口可乐是一项伟大的商业发明。a，6，可口可乐公司价值链企业设计，财务上改善自己的资产负债表，所有生产设备，人员，车辆都不包括自己的资产，在营销中，大的控制瓶系统品牌核心正式专业运营，品牌开发和消费者开发模式复制，a，7，可口

3、可乐公司的收益模式，仍然认为通过那个神秘的公式赚钱吗？没错，可口可乐是用公式赚钱的。但那只是80年代以前的事。起初，我以为120年来一直保密的可口可乐的神秘公式能载入百年历史，但事实并非如此。80年代以后，可口可乐如何赚钱，如何赚更多的钱。a，8，下面的图表告诉我们。a，9，可口可乐通过现有产品(可乐、浓缩液)和强大品牌(每年投资超过20亿美元的广告)锁定大客户群(直接消费者和装货商)，继续向此客户群推出后续产品(不是碳酸的新品种饮料)和衍生产品，以满足新需求，建立新的收益点。这是可口可乐的盈利模式。a，10，a，11，可口可乐最初的盈利模式是1，其收入基本来自向食品供应商(直接客户)销售浓缩液。在新的收入模型中，通过直接控股驻兵公司，在收入来源中引入第三方客户(即购买最终产品的消费者)，产生新的收入来源。在支付费用的情况下，原先主要由可口可乐自己负责的研发、宣传等费用，现在更多的是通过瓶装公司共同负担，扩大支付渠道，减少自己的费用。a，12，可口可乐的盈利能力主要是：饮料行业最低的制造、瓶装和物流成本世界上最强大的品牌世界

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