企业定价方法课件

1、第1，7章企业定价方法，第2，章主要点成本驱动定价方法需求驱动定价方法竞争导向定价方法，第3，第一节成本驱动定价方法，加价定价方法完全成本加价定价方法公式价格=(固定成本更改成本)产品数量(1成本利润率)更大范围的加价定价方法公式价格就上调率而言，上调率的高低与层价格和商品周转速度成反比。每个物品的加价率变化相当大。在美国百货商店，烟类的印象率为20%，相机为28%，文具为34%，衣服为41%，宝石为46%。4，加价定价方法的优点计算，以类似的企业统一涨价率定价，价格差异不大，有利于缓解竞争。将价格和费用联系起来，可以给消费者“拯救风险”的公正可靠的印象。加价定价法的不足忽视了需求对价格的影响

2、，企业利润最大化很困难。5、损益分析定价方法确定了在确定的固定成本、平均浮动成本和价格条件下，能够保证企业收支平衡的定价方案比较和选择。TFC固定总成本AVC单位产品平均变动成本P价格Q0 保修的产出在保修中如下：本销售额PQ0=TFC AVC Q0，Q0=TFC(P-AVC)示例：假设某个企业生产什么产品，TFC=30000元，AVC=20元，企业有三种价格方案，即P1=30，6，1，保险生产计算Q01=30000(30-20)=3000(单位)Q02=30000(40-20)=1500(单位)Q03，7，目标收益率法产品价格=(TFC AVCQ II)Q其中Q正常生产I投资I投资回报率经常

3、用于某些大企业以获得稳定收益。例如：假设TFC=30000元，AVC=20元，Q=2000个单位，I=100000元，I=10%来计算p。P=(30000 202000 100010%) 2000=40(元/部件)，8，部分ii以需求为中心的定价方法，即根据消费者对产品的需求强度定价的方法。需求强度大则定价高，需求强度大则定价低。该法以消费者对产品的效用评价为基础。制定价格的时候，首先要估计消费者愿意接受的最高价格。其次，根据估计的最高价格选择适当的价格水平。客户基础价格法根据消费者对相同品种、规格和颜色的产品的需求强度要求不同的价格。9，根据消费者对同一品种的产品基础定价，但要求颜色，不同风

4、格产品的不同需求强度，不同价格。区域定价方法适用于提供空间服务或基于空间的服务的定价，如电影剧场、操场销售的门票价格、房屋租赁等。基于时间的价格根据消费者对产品和人工的需求强度要求不同的价格。公共交通、季节性商品、电报电话等。10，企业选择按需求定价时，应注意以下条件：1、产品的销售市场是可分割的，在各个市场领域，产品的需求强度大不相同。2、各部门的跨市场产品流动性不容易。也就是说，在低价市场的买家没有机会将购买的产品转移到高价市场销售。在实行高价政策的领域，竞争对手很难以低价销售商品。4、在市场细分和其他市场中执行其他价格所产生的成本不得超过市场细分、其他价格执行所产生的收益。采用这种定价方

5、式，不会引起顾客不满，拒绝购买。第11，3节，面向竞争的定价方法，攻击性定价方法(defensive)，是某企业将自己产品的价格与行业平均价格水平相匹配。这种定价方法更普遍适用的原因是，目前已经形成的价格水平代表行业平均水平，人们认为可以利用这种价格获得平均补偿。企业之间可以避免互相“屠杀”。该范围(如食品、钢铁和特定原材料)可以在所有市场结构中采用。例如，完全竞争的市场、垄断竞争的市场人气水平价格可能取决于工业产品的需求和成本的变化，而不是固定价格。12，次等价格法(攻击性)自觉地使价格高于或低于竞争对手的价格。投标定价法是在企业相对独立的条件下通过投标确定价格的方法。选择投标价格的程序和方法根据本企业的实力确定几种定价方案，并在各定价下计算企业可获得的收益。基于对竞争对手实力和出价的分析，确定每个方案的中标机会。计算每个方案的预期收益。根据企业目标选择投标价格。13，如现有企业想使用下表中的投标价参与主要建设项目：方案投标价格为利润投标概率预计利润(万元