地产销售陌生拜访,商铺陌拜步骤及说辞,三四线城市实用营销策略

1、.陌生的步骤和故事0331第一次，第一次访问，赠送了一个小小的礼物(一盒纸片)，从浅而深地开始了对话1 .前言：老师/先生，你好，我是华盛世的营业代表小x。 首先，我确信我不是来这里打扰你，也不是浪费时间。 这次的主要目的是告诉你几个问题，和你一起讨论和解决实际问题，为更好的投资提供非常可靠的建议。请不要介意。请告诉我您的名字。 你是这家店的老板吗？你是怎么进入这一行的？(开始聊天，失去了顾客的警惕，很多人，特别是商人很乐意谈自己的经验和创业史，在这里夸奖和称赞，博得信赖是不可或缺的3 .现在生意没事吧？请看这里的商业气氛(探索经济实力和经营自信)4 .你平时做什么样的投资？ 炒股票吗(之后，

2、在国家产业的转型时期，各种投资有高风险的不确定性等)。5 .你对投资店有什么看法？你周围有投资店的亲戚朋友吗？宁都的商店怎么样？(并且，渲染现在的情况下，投资店是最稳定的投资方式，至少店在那里，生意容易住)。6 .宁都投资店重视什么方面？(并重点说明前期开发者实力和后期上升潜力的重要性)7 .现在我有宁都商店的建议可以让你和你的亲戚朋友更合理地投资。 一定能从那里理解商店投资的要点。 你能在几分钟内简单介绍一下吗？8 .你对我们的项目很了解吗？ 我们的项目现在是宁都最大的大楼，分三期开发的约3600户，真正的万人社区，现在开发的是第二期，第一期业主已经入住我们的项目是现在宁都自己最完善的社区，

3、公立学校，游泳池商业街都齐备了我们的项目位于整个城市的东北区域，环顾整个城市，东北区域的商业基本上是空白的，我们相信只要这个城市还在发展，我们的区域一定会发展，在那个地方也只有我们的社区是最终的商务中心。 更何况我们自己有几千业主和几千学校教师，人流中心的地位是毫无疑问的，未来上升的潜力是无限的9 .如果有投资店铺的想法，我们项目的店铺一定值得你考虑，俗话说，投资成熟商圈的商店就像咬别人留下的骨头，上升的潜力非常有限。 对于商店投资老手来说，泛华盛世是真正的胖肉，在自己的优势潜力是无限的现在，我们的项目提出了一些沿河走着的店铺。 面积都在3040平方米左右，价格因为我们准备矮高进步非常合理，都

4、是800012000元/平我们的商店是第三代商店，选了5.6米高，特意设置了排烟排水系统，一些商店有很大的面积这家店为了买一楼是两层，隔开后有上下两层的使用空间。 阁楼在商业上也可以居住(窗户开着)。 现在，我们政府前几天召开了两会，已经制定了很多支持房地产的政策，这个政策全部公布后，全国房地产市场一定会发生很大变化，所以在这个山谷时期开始投资是明智的选择我们项目的商店真的是低阈值的未来，都是现在的店10 .现在开始我们项目的店铺享受优惠。 开发者约定了3年的租赁，平均7%，3年达到了21%，所以现在买了之后没有人来借就不用担心了。 3年的租赁全部由开发者购买，另外，4月15日之前在现场注册成

5、功，购买的追加了5000元的优惠哦。11 .如果你有什么投资困难的话，我建议你来看看我们繁荣的世界，理解。我想你可以买，但是如果暂时没有这个计划，你可以理解。你什么时候坐在我们的大楼里？12 .你暂时没有这个计划，没有时间也没关系。 你周围有亲戚朋友的想法吗？ 如果有的话，请随时和XXIX商量。 这里有我的联系方式。 哪里的投资请随时打电话给我。 有事，有空的话请和朋友们坐在我们的小卖部。 像我们这样的后辈很想听你的教诲，容易留下你的联系方式吗(能给我名片吗)实现目标：1.实际电话2 .有效调查问卷的基本资料、职业目的、想购买的原因、客气问题、意向价格区间、地区抵抗性、遗留问题等。 (请尽量不

6、要在客户面前登记所有的登记资料，在外出后或回到大楼后再详细登记。)资材准备：项目资料袋、海报、户型网站单张、名片、礼品等。第二次访问(约5天后)1 .第一次访问的客户中比较感兴趣的是第二次访问，以送礼物(杯子)为理由再次访问，进一步拉近距离2 .低诚意的客户也经常经营，给他们留下好印象，即使他们不买我们的房子和店铺，他们的朋友也有可能买，尽量形成好的口碑。实现目标：确定筛选出的客户是否有访问大楼的意向，筛选诚意度，完成第二轮筛选。第三次，被邀请去商店(约3天后)目的：客户升级。 经历了前两次楼层后，有兴趣的客户基本上是对项目有诚意的客户，第三次打电话访问，邀请有诚意的客户去小卖部。 以不久就有销售店铺的意向，客人可以参加抽选为契机，以此来吸引这样强烈的顾客。抽签计划：时间： 4月10日5月10日地点：柜台大厅对象：经过两次访问，登记的客户访问大楼就能参加操作形式：写有奖品的笔记在红色包中，80个红色包在抽选箱中由客户随机抽出一个奖品的设置： 200元购物卡、食用油、水杯、抽纸实现目标：筛选有诚意的客户，预约访问时间，加强其意向和对本项目的理解。陌生访问要把区域划分给各销售人员。 这次三轮访问可以根据情况进行调整。 如果客户和区域反映得很好