商场超市“端午节”促销方案端午节促销方案

商场超市“端午节”促销方案一、活动背景端午节，又称龙舟节，是我国传统的重要节日之一，具有深厚的文化底蕴和广泛的群众基础。为弘扬传统文化，增强消费者对商场的认同感和忠诚度，同时提升商场超市的销售业绩，特制定本促销方案。二、活动目标1.提升商场超市在端午节期间的销售额。2.加强与消费者的互动，提高品牌知名度。3.增强消费者对商场超市的忠诚度。4.弘扬端午节传统文化。三、活动时间2023年6月1日至6月10日四、活动主题“浓情端午，粽香四溢”五、活动内容1.粽子促销活动（1）推出各类特色粽子，包括传统口味、创新口味等，满足不同消费者的需求。（2）设立粽子展示区，展示粽子制作过程，增强消费者的购买欲望。（3）开展粽子试吃活动，让消费者现场品尝，提高购买率。（4）粽子折扣促销，满一定金额赠送粽子礼盒。2.端午节特色商品促销（1）推出端午节特色商品，如艾叶、雄黄、香囊等，满足消费者端午节期间的购物需求。（2）设置特色商品专区，方便消费者选购。（3）特色商品折扣促销，满一定金额享受优惠。3.端午节亲子活动（1）举办端午节亲子包粽子比赛，增进亲子关系，提高商场的人气。（2）设立亲子互动区，提供亲子游戏、手工制作等互动活动。（3）邀请亲子家庭参加端午节知识讲座，了解端午节的文化底蕴。4.端午节文艺表演（1）邀请地方文艺团体进行端午节文艺表演，包括舞蹈、歌曲、戏剧等。（2）设置观众互动环节，增加活动的趣味性和参与性。5.端午节抽奖活动（1）设立抽奖区，开展端午节抽奖活动，奖品包括粽子、购物券、礼品卡等。（2）消费者凭购物小票参与抽奖，增加购物体验。6.端午节线上活动（1）开展线上粽子设计大赛，鼓励消费者参与设计粽子图案，提高品牌知名度。（2）推出端午节线上优惠券，消费者可通过线上渠道领取，线下使用。六、活动宣传1.户外广告在商场周边设置户外广告牌，宣传端午节促销活动。2.社交媒体利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布端午节促销活动信息。3.短信营销向商场会员发送端午节促销活动短信，提醒会员参与活动。4.商场广播在商场内播放端午节促销活动信息，提醒消费者关注活动。5.店内宣传在店内设置宣传栏、悬挂横幅、摆放宣传册等，营造浓厚的节日氛围。七、活动预算1.粽子及特色商品成本：10万元2.亲子活动及文艺表演费用：5万元3.抽奖活动奖品费用：3万元4.宣传费用：2万元5.其他杂费：1万元总计：21万元八、活动效果评估1.销售额增长：以端午节期间销售额与去年同期相比，评估活动效果。2.消费者满意度：通过问卷调查、现场反馈等方式，了解消费者对活动的满意度。3.媒体曝光度：统计活动期间商场在各类媒体上的曝光次数，评估宣传效果。4.会员增长：统计活动期间新增会员数量，评估活动对会员增长的贡献。九、后续跟进1.对参与活动的消费者进行回访，了解其对活动的评价和建议。3.对活动效果进行评估，为后续营销活动提供参考。可行性分析一、市场可行性端午节作为我国的传统节日，具有深厚的文化底蕴和广泛的群众基础。消费者对于端午节的节日商品和活动具有较高的需求和兴趣。商场超市作为零售行业的重要组成部分，在端午节期间开展促销活动，能够吸引消费者的注意力，增加客流量，提升销售额。因此，从市场角度来看，本促销方案具有可行性。二、商品可行性本方案中涉及的粽子、艾叶、雄黄等端午节特色商品，在端午节期间具有较高的市场需求。商场超市可以通过采购、定制等方式，确保商品的供应，满足消费者的购物需求。同时，通过粽子制作过程的展示和试吃活动，可以增加消费者对商品的认同感和购买欲望。因此，从商品角度来看，本促销方案具有可行性。三、成本可行性本方案中的活动预算为21万元，包括粽子及特色商品成本、亲子活动及文艺表演费用、抽奖活动奖品费用、宣传费用等。在商场超市的运营成本中，这些费用所占比例较小，且通过活动的开展，可以提升销售额，实现成本回收。因此，从成本角度来看，本促销方案具有可行性。四、宣传可行性本方案采用了多种宣传方式，包括户外广告、社交媒体、短信营销、商场广播、店内宣传等，这些宣传方式能够全面覆盖目标消费者群体，提高活动的知名度和参与度。同时，通过有效的宣传策略，可以吸引更多的消费者参与活动，提升商场的客流量和销售额。因此，从宣传角度来看，本促销方案具有可行性。方案的难点、要点及注意事项一、难点1.活动策划与实施：活动的策划需要创新思维，实施过程中需要协调各方资源，确保活动的顺利进行。2.商品供应与质量控制：在端午节期间，商场超市需要确保特色商品的供应，并对商品质量进行严格把控。3.客流量控制：在活动期间，商场需要合理控制客流量，避免拥挤，确保消费者购物体验。二、要点1.活动主题突出：确保活动主题与端午节传统文化相结合，突出节日氛围。2.商品特色鲜明：推出具有特色的端午节商品，满足消费者的购物需求。3.宣传到位：通过多种宣传方式，提高活动的知名度和参与度。4.服务质量提升：在活动期间，加强员工培训，提升服务质量，增强消费者满意度。三、注意事项1.注意安全：在活动策划和实施过程中，要充分考虑消费者的人身安全，避免发生意外