如何15天内摸清一个行业

演讲人：日期：如何15天内摸清一个行业CATALOGUE目录01明确核心问题02行业内部信息03成本与利润分析04用户导向思维05快速执行策略06案例研究与应用01明确核心问题用户需求和痛点分析用户购买动机，包括理性因素和情感因素，以及决策过程的关键节点。购买动机和决策过程竞品分析研究竞争对手的产品、价格、服务、营销策略等，分析优劣，找出差异化的竞争点。了解产品或服务解决的用户痛点或需求，包括潜在需求和显性需求。用户为什么购买？用户为什么以这个价格购买？成本结构分析产品或服务的成本结构，包括固定成本、变动成本、边际成本等，确定盈亏平衡点。市场定价策略价值认知研究市场上同类产品或服务的价格水平，以及目标用户的消费能力和购买习惯。从用户角度出发，分析产品或服务的价值，包括功能、品质、服务等方面的综合评估。123行业市场容量分析市场规模了解行业市场的总体规模，包括潜在用户和现有用户数量、市场规模的增长趋势等。030201市场细分将市场按照不同维度进行细分，如地域、用户群体、产品类型等，分析各个细分市场的规模和特点。市场趋势分析行业市场的发展趋势和前景，包括政策环境、技术进步、消费者行为变化等因素对市场的影响。02行业内部信息领先的技术和创新能力，卓越的产品质量和口碑。知名品牌及其优势品牌A强大的市场占有率和品牌影响力，完善的销售网络和服务体系。品牌B独特的品牌文化和价值观，深受消费者喜爱和认同。品牌C各品牌商业模式品牌A采用直营和加盟相结合的模式，通过快速扩张实现规模化发展。品牌B注重线上渠道的拓展，通过电商平台和社交媒体开展营销活动。品牌C以线下门店为主，通过提供优质的体验和服务吸引和留住消费者。电商平台、社交媒体等，具有覆盖面广、成本低、便捷等优点。销售渠道分析线上渠道门店、经销商等，具有直观感受、服务更专业、消费者信任度高等优点。线下渠道商超、便利店等，具有销售稳定、品牌展示效果好等特点。现代渠道03成本与利润分析原材料成本不同品牌或产品的原材料成本存在差异，了解各品牌的主要原材料及其成本占比有助于分析整体成本结构。各品牌成本结构生产成本包括制造、加工、人工、设备折旧等生产成本，这些成本直接影响产品的最终成本。运营成本如销售、市场、研发、管理等费用，这些成本是产品推广和运营的必要开支。市场价格分析产品在不同销售渠道的价格，包括直销、分销、零售等，以及价格差异的原因。渠道价格成本定价根据产品成本和市场需求，制定合理的销售价格策略，确保利润最大化。了解产品在市场上的售价，以及各品牌或型号之间的价格差异。销售价格分析费用及利润率费用占比分析各项费用在总成本中的占比，识别主要费用来源，寻找降低成本的途径。利润率盈亏平衡点计算产品的毛利率和净利率，了解产品的盈利水平，为投资和决策提供依据。分析产品销售量、成本和利润之间的关系，确定盈亏平衡点，为制定销售策略提供参考。12304用户导向思维与目标用户进行深入交流，了解他们的真实需求和痛点。访谈整理和分析调研数据，提取出有价值的信息和趋势。数据分析01020304设计问卷，收集目标用户的基本信息、需求、偏好等。问卷调查研究竞争对手的产品和服务，了解他们的优缺点。竞品分析用户需求调研痛点识别根据调研结果，找出用户在使用产品或服务过程中遇到的问题和痛点。痛点分类将痛点进行归类和整理，找出影响用户体验的关键因素。痛点优先级排序根据痛点的严重程度和影响范围，确定优先解决的痛点。解决方案设计针对每个痛点提出解决方案，并进行可行性评估。用户痛点分析用户决策过程决策因素分析影响用户决策的主要因素，包括价格、质量、服务、品牌等。决策流程梳理用户从了解产品到购买的决策流程，找出决策的关键节点。决策心理研究用户在决策过程中的心理变化和行为特点，如风险规避、从众心理等。决策干预根据用户决策特点和痛点，设计有效的营销策略，提高用户购买转化率。05快速执行策略信息收集方法搜索行业报告了解行业概况、市场规模、竞争格局等信息。030201研究相关书籍和文章深入了解行业背景、发展趋势和关键成功因素。跟踪行业动态关注行业新闻、政策变化和市场趋势。数据分析技巧统计分析运用统计方法对收集到的数据进行整理和分析，提取有用信息。数据可视化利用图表、图像等形式展示数据，帮助快速理解数据规律和趋势。对比分析通过对比不同企业、不同产品之间的数据，发现优劣势和潜在机会。行业专家访谈确定访谈目标明确访谈目的，了解专家的背景和专长。准备访谈问题深入沟通交流针对目标设计问题，确保问题具有针对性和深度。与专家进行面对面的交流，获取行业内部信息和经验。12306案例研究与应用玉米销售项目案例确立目标市场研究不同地区玉米的需求和价格，确定目标市场和销售渠道。02040301竞争对手分析研究主要竞争对手的产品特点、市场份额和销售策略，制定有效的竞争策略。了解供应链了解玉米的采购、储存、运输和加工过程，确保产品质量和供应稳定性。营销和推广制定有针对性的营销计划，通过广告、社交媒体和参加行业展会等方式提高产品知名度和市场份额。其他行业快速摸清案例研究电子商务平台的运营规则、市场趋势和消费者行为，制定适合的营销策略，提高店铺曝光率和转化率。电子商务行业了解餐饮行业的特点和消费者需求，研究竞争对手的菜单和服务，制定独特的餐饮概念和市场定位。餐饮行业关注科技行业的发展动态和趋势，了解新技术、新产品和新服务的市场潜力，为创新提供有力支持。科技行业成功经验总结主动学习和探索通过查阅资料、参加培训和与行业专家交流等方式，快速掌握行业知识和技能。深入了解行业细节