交易磋商环节-获奖教案

交易磋商环节----获奖教案摘要：本教案围绕交易磋商环节展开，详细阐述了交易磋商的定义、重要性、主要内容以及具体流程。通过案例分析、小组讨论、模拟演练等多种教学方法，让学生深入理解交易磋商环节在国际贸易中的关键作用，掌握磋商的技巧和策略，能够熟练运用各种磋商方式进行有效的商务沟通，为今后从事相关国际贸易工作打下坚实基础。一、教学目标1.知识目标理解交易磋商的概念和重要性。掌握交易磋商的主要内容，包括品质、数量、包装、价格、交货、支付等条款。熟悉交易磋商的一般程序，如询盘、发盘、还盘和接受。2.能力目标能够运用所学知识准确分析交易磋商案例。具备在模拟交易场景中进行有效磋商的能力，包括清晰表达自己的观点、灵活应对对方的要求和异议。培养学生的商务沟通能力、谈判技巧和团队协作精神。3.情感目标激发学生对国际贸易专业的学习兴趣和热情。培养学生的诚信意识和商业道德，树立正确的贸易观念。二、教学重难点1.教学重点交易磋商各主要内容条款的具体规定和要求。发盘和接受的构成要件及法律效力。2.教学难点如何引导学生在磋商中灵活运用策略和技巧，达成互利共赢的交易。帮助学生理解并处理交易磋商中出现的各种复杂情况，如僵局的打破等。三、教学方法1.讲授法：讲解交易磋商的基本概念、理论知识和重要条款。2.案例分析法：通过实际案例分析，加深学生对交易磋商环节的理解和应用。3.小组讨论法：组织学生分组讨论案例，培养学生的分析能力和团队协作精神。4.模拟演练法：安排学生进行模拟交易磋商，让学生在实践中掌握磋商技巧。四、教学过程（一）导入（5分钟）通过展示一段国际贸易交易磋商的视频片段，引起学生的兴趣。视频结束后，提问学生对视频中交易磋商场景的初步印象，引导学生思考交易磋商在国际贸易中的重要性，从而引出本节课的主题交易磋商环节。（二）知识讲解（20分钟）1.交易磋商的定义和重要性定义：交易磋商是指买卖双方就各项交易条件进行协商，以求达成一致协议的过程。重要性：它直接关系到交易的成败和双方的利益，是国际贸易合同订立的基础。2.交易磋商的主要内容品质条款讲解品质的概念，包括商品的内在质量和外观形态。介绍表示品质的方法，如凭样品买卖、凭规格买卖、凭等级买卖等，并结合实际案例进行说明。数量条款阐述数量的重要性，以及数量的计量单位和计量方法。强调数量条款中的溢短装条款，即允许卖方在一定范围内多装或少装货物的规定。包装条款说明包装的作用，包括保护商品、便于运输、促进销售等。介绍包装的种类，如运输包装和销售包装，并讲解包装条款的主要内容。价格条款讲解价格的构成，包括成本、运费、保险费等。介绍常见的价格术语，如FOB、CIF、CFR等，并分析它们的特点和适用情况。交货条款讲解交货时间和地点的重要性，以及不同交货方式的特点，如海运、空运、陆运等。强调交货条款中对运输单据的要求。支付条款介绍常见的支付方式，如汇付、托收、信用证等。分析各种支付方式的优缺点和适用范围。（三）案例分析（20分钟）1.展示一个完整的交易磋商案例，案例内容涵盖交易磋商的各个环节和主要内容条款。2.组织学生分组讨论案例中的问题，如：买卖双方在品质条款上存在哪些争议？应如何解决？数量条款的规定是否合理？对交易有何影响？价格条款的选择是否恰当？为什么？交货和支付条款的安排是否符合双方利益？3.每组选派代表发言，分享小组讨论的结果。教师对学生的发言进行点评和总结，进一步深化学生对交易磋商各主要内容条款的理解和应用。（四）交易磋商程序讲解（20分钟）1.询盘定义：询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。特点：询盘是一种询问，对双方均无约束力。举例说明询盘的常见表达方式。2.发盘定义：发盘是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。构成要件：向一个或一个以上特定的人提出。表明订立合同的意思。内容十分确定。发盘必须送达受盘人。法律效力：发盘在送达受盘人时生效，发盘人在发盘有效期内不得任意撤销或修改其内容。通过实际案例分析发盘的构成要件和法律效力。3.还盘定义：还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。特点：还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失效，发盘人不再受其约束。分析还盘对交易磋商的影响，并结合案例说明还盘的常见情形。4.接受定义：接受是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。构成要件：必须由受盘人做出。必须在发盘规定的有效期内做出。接受的内容必须与发盘相符。法律效力：接受在送达发盘人时生效，合同即告成立。通过案例分析接受的构成要件和法律效力，强调接受在交易磋商中的关键作用。（五）模拟演练（30分钟）1.将学生分成若干小组，每组设定为买卖双方，给定一个模拟的交易商品和相关背景信息。2.各小组按照交易磋商的程序进行模拟演练，从询盘开始，依次进行发盘、还盘和接受等环节的磋商。3.在演练过程中，教师巡视各小组，观察学生的磋商情况，及时给予指导和建议，帮助学生解决遇到的问题。4.演练结束后，每组选派代表进行现场展示，分享小组在模拟磋商中的经验和体会。其他小组可以进行提问和评价，共同探讨磋商过程中的优点和不足之处。5.教师对各小组的模拟演练进行总结和评价，重点评价学生在磋商过程中的沟通技巧、策略运用、团队协作等方面的表现，对表现优秀的小组给予表扬，对存在的问题提出改进意见。（六）课堂总结（5分钟）1.回顾本节课的主要内容，包括交易磋商的定义、重要性、主要内容和程序。2.强调在交易磋商中需要注意的问题，如准确理解和把握各项条款、灵活运用磋商策略和技巧、注重诚信和商业道德等。3.鼓励学生在今后的学习和实践中不断提高自己的交易磋商能力，为从事国际贸易工作做好充分准备。（七）课后作业（5分钟）1.让学生自行收集一个交易磋商的实际案例，分析案例中交易磋商的过程和结果，撰写案例分析报告。2.思考如果自己作为买卖双方的代表，在交易磋商中会采取哪些不同的策略和方法，以更好地达成交易。五、教学资源1.国际贸易相关教材和参考书籍。2.收集的交易磋商案例资料。3.制作的教学课件，包含文字、图片、视频等素材。4.模拟交易磋商的道具，如合同样本、报价单等。六、教学反思通过本节课的教学，学生对交易磋商环节有了较为系统的了解和认识，掌握了交易磋商的主要内容和程序，具备了一定的案例分析和模拟磋商能力。在教学过程中，多种教学方法的综合运用取得了较好的