品牌出海避坑课：为什国内“网红”打法在欧美注定失效

轻：轻：D亨7法品牌出海避坑课：为什么“国内网红打法”在欧美注定失效?全英文播客Chinesebrandsgoglobal主理人公众号Neil讲跨境主理人潮玩品牌联合创始人Neil的个人简介海外英文内容创作者个人IP在海外社媒(YT/TT)百万曝光全英文播客主理人(跨境首个跟欧美本土品牌创始人访谈的播客)短视频编导(Podcastinterview/Founderstory/ExpertUGC等)跨境自媒体博主(海外本地化内容)InAprof2023,JiZhu,BrandJul14,2023Jul14,2023MecrobTeam,decidedtoin法1https://aijiang.ca)awards-interviewsAwards&Interviews-AIJIANG-Chttps//en.wikipedia.orW:分享大纲分享大纲法欧美品牌圈常识科普：出海必须跳过的3个「网红」认知坑案例复盘：低成本心智战，如何用“中国优势”打透欧美社媒?从“卖货”到“品牌”,不同阶段的出海策略拆解：从0-1、1-10、10-100怎么做?轻轻：：分亨之欧美品牌圈常识科普：出海必须跳过的3个「网红」认知坑扫码添加小花藤，领取轻分享回放认知误区一：只要给钱，网红就会按品牌方的做法.区别点UGC创作者(商业广告创作者)内容创作者(KOL)相对较少拥有较高的粉丝量以产品为中心，创建适用于广告的UGC视频和照片创建真实、有趣、有价值、以社区为中心的视频频繁与多个品牌合作，由品牌方提供脚本，视频仅用于广告投放对品牌合作非常挑剔，力求掌控创意合作，不接受品牌方提供的脚本，不接受软广要求优先级争取品牌合作是首要目标品牌合作的优先级较低学习如何制作”销售感强”的视频通常不喜欢让内容听起来像广告社交影响大部分是素人，也有一些是拥有小到中等社交影响力的KOC(关键意见消费者)拥有忠实粉丝，并在某个领域被认可为专家甚至"名人"扫码添加小花藤，领取轻分享回放认知误区二：欧美网红喜欢“骗样品”法对比维度欧美本土品牌跨境品牌核心目标品牌曝光与口碑传播，长期建立品牌形象把ProductSeeding当作投放渠道，希望产出高质量UGC品牌与KOL关系更注重长期关系，KOL更愿意主动分享合作短期化，基于内容产出回报进行选择文化差异影响不强求KOL发布，更多是建立关系和品牌好感Seeding被视为营销投放行为，品牌必须看到优质的视频产出是否定制化礼品高端品牌会定制化礼品(如激光刻字、个性化包装)多数情况下是标准化产品，较少定制化设计扫码添加小花藤，领取轻分享回放给KOL免费置换样品=送礼物给KOL发免费产品，用免费产品置换视频等于送礼行为。在欧美文化里面，是默认不带任何条件的，所以寄了产品没有产出非常正常。扫码添加小花藤，领取轻分享回放给KOL免费置换样品=送礼物<“Productseeding”campaign嘿，Viv,我有一个问题与“产品种子”活是的，当我们发送免费产品时，我们只是假设很多不会发布它我想知道网红拿到品牌免费产品时，是否必须发布内容?我认为网红现在被发送的东西更少，所以发布的机会更大，但是的，除非你付钱，否则他们是不可预测的AndeventhensometiAndeventhensometionaffiliateifsomejustpostlow-q很多中国老板喜欢做产品种子活动，因为他们不用付网红钱，但现在却在抱怨视频，所以级困惑念发消息…发消息发消息…abouthowirresomejustpost法认知误区三：网红是个带货渠道"比shffshff业QALO通过网红营销，将一个小众产品(硅胶婚戒)在4年内做到1亿美元的销售额TEZchEtwensthisweddingr扫码添加小花藤，领取轻分享回放轻轻：分亨之案例复盘：低成本心智战，扫码添加小花藤，领取轻分享回放“中国优势”到底是什么?中国工厂原生的环境，天然就具备吸引流量的能力。中国极低的人力人本，可以以较低的价格筛选出合格的IP中国先进的研发技术，让很多品类可以突破文化的阻碍用“科技革命”的角度去讲故事。扫码添加小花藤，领取轻分享回放粗暴直接、高冲击力、低成本高效的营销策略，通常依靠夸张、有趣、猎奇或极端创意，法扫码添加小花藤，领取轻分享回放LCSIGN利用海外社媒给工厂带来无数的询盘!轻法两年时间做到几十亿自然流曝光，全平台粉丝超500万840帖子103万粉丝8关注429万6445万已关注消息…已关注消息…冷LCSIGN-SignManufacturerWith15YearsOwame/mesge/ZCZLCSROSPEBF1和另外6个链接订160万次观看183万次观看177万次观看海外社媒带来的出圈效应Lcsign账号出镜的IPTony,因为其幽默风趣的视频风格，被美国FOX新闻，以及Youtube各大百万级博主争相报道!法1What'sup,homie?It'sTonyhundredsofthousandsofonlineviewerswiththeinternationaYouTube·RADII·AprThanksforwatchingourreaction.Ifyouenjoyedthisvideo,hitthatcommentdownbelowandsubscYouTube·PARITY·Jan2Thanksforwatchingourreaction.Ifyouenjoyedthisvideo,hitthatYouTube·PARiTY·1monthagoa/channel/UCO3yYR3VCjVTGEy4A1h683ALCSigns社媒成功的四个要点键点怒哀乐)众的观看体验。通过轻松有趣的风格，拉近与B端客户的距MagicJohn利用海外社媒，在独立站做到了每个月几十万的自然流量!LMagicJohn用GorillaMarketing(大猩猩营销)方式做海外社媒,两年时间做到几十个亿自然流曝光,Line公式アカウント:@289uyhoxこ追加よろしくあ願いいたします.omagicjohncom/productt1转发t1转发出视频Nomoremagicjohn.officialM19已关注650K粉丝21.2magicjohn.officialMAteDulrzpulontheAteDOIOThisscreenprotectorisdrshopdealsb…2024-8-10445KD1776K484.2KTopurchasethisonAmawebsite:http://wwwjeffreviews4u.coNoDust!NoAirbubbleTikTok-famousMagicJohnSYouTube·DupeTube·AugDiscovertheeffectivenessofMagiTikTok·methodstothemadness·Dec/purchase-magicjohnOMagicJohn成功的四个要点(好奇、有趣)通过夸张的测试(如故意摔手机、用锤子砸屏幕)制造视觉冲击，激发观众的好奇剧情类的视频结构，结合幽默感，让观众更愿意观看并互动，增强品牌记忆MagicJohn的品牌Logo明显出现在视频中，如印在衣服、道具或字幕上。人形象(如创始人或固定演员)+统一的视频风格(剧情套路)成为品牌的标志性元素，让观众一看到就能联想到MagicJohn。通过极端测试(防摔、防水、易贴合等演示)展示产品的实际效果，让用户直观看到MagicJohn的手机膜如何解决他们的问题，增强购买信心。踩坑点1:IP的选择法1做社媒的过程中，IP永远是决定性因素，要用最短的时间去测出好的IP,比如smartdevil这个品牌，从中国人出镜做IP,效果不好，换到国外的两个原生面孔出镜，才找到适合自己的IP。ostrong,itcould_709次观看4495次观看153次观看116次观看3129次观看Learnthiseasymagic#smartdetrickwithyourphonetyou5746次观看507次观看459次观看571次观看2.7万次观看#smartdevillip#smartdevillip79万次观看Samsung?litiktokusafunnys24utr.67万次观看62万次观看47万次观看67万次观看20252025favoritemobile29万次观看26万次观看24万次观看17万次观看踩坑点2:内容的方向9DF9DF破局点1:多样化你的社媒内容30%COMMUNITY/CUSTOMERPRODUCT/BUSINESS轻法扫码添加小花藤，领取轻分享回放破局点2:每种内容带来的回报是不一样的扫码添加小花藤，领取轻分享回放破局点3:好的社媒内容究竟怎么做?ToppodcaststorelaShoppingcentreproductinte扫码添加小花藤，领取轻分享回放轻轻从“卖货”到“品牌”,不同阶段的出海策略拆解：从0-1、1-10、10-100怎么做?：：分亨之扫码添加小花藤，领取轻分享回放以Strapsicle为例，来讲解这三个阶段最好的做法法Strapsicle诞生于一个意外——创始人在深夜阅读时不小心把Kindle掉在了宝宝头上。为了解决这个问题，她的伴侣制作了一个简单的绑带，让Kindle不再滑落。这个小小的创新迅速发展成全球热销产品，帮助了数十万读者，尤其是行动不便的人群，让他们重新享受阅读的乐趣。COSMOPOLITANStraps-SetofTwo-AllColoursStraps-Set★★★★★628reviews产品验证成功(0-1)产品验证阶段，通过自己的“人脉网”去找亲人、朋友、同事里面的产品深度用户，还有Facebook法本地创业社群/本地居民群，这样得来的反馈更加真实有效，也不会有“骗样品”的现象发生，同时在这个阶段优化写好的品牌故事、品牌定位等。Leadinghighperformanceteam|Convert9CEOofStrapsicle-theworldsviralKindleaccessLeadinghighperformanceteam|ConvertvisionsAssociateDirector,CreativeServicCEOofStrapsicle-theworld'sviralKindleaccessory.Buildingto...Trenton-gladyouasked!Wehavedesignsintheworks.feelfrtry/waitlistCEOofStrapsicle-theworld'sviralKindleaccessory.BuildThankyouTT!Theorig产品验证失败的案例1:法国内某助听器上市公司，通过众筹启动品牌出海0-1,成功筹到30多万美金，但是退货率高达70%,究其原因就是在做众筹之前，没有找当地听障人做产品测试，为了短期赚钱导致口碑直接崩盘!扫码添加小花藤，领取轻分享回放产品验证失败的案例2:法某品牌剃须刀，出海欧美市场的时候，因为产品的功能限制，基本上只能给胡子比较稀薄的用户进行使用，或者只能用来轻微的修理，并不能起到刮胡子的作用，但是欧美大胡子的比例占主流，这就导致了这个品牌，在欧美国家从产品体验到推广都不太好做。扫码添加小花藤，领取轻分享回放找到稳定营收渠道(1-10)11-10阶段最重要的，是找到属于自己的稳定的营收渠道，同时也能做品牌心智，有以下几种方式：通过在BookTokCommunity,与3k粉左右的KOC建立合作，直接在这个圈子把品牌打