阳光华庭2期项目广告传播案

对于站在百花园、阳光华庭1、玫瑰园产品根底上的创新2期而言工程的广告推广不仅要协助销售，更要提升工程的概念溢价能力。不只要考虑实销的问题更要研究如何卖出好价卖出影响力。这就需要独树一枝，引领市场春花秋实阳光华庭2广告传播案工程推广成功的关键，在于对四大价值的全面建立：1、如何形成市场话题，并引发广泛关注；2、如何吸引客户眼球，并迅速完成销售；3、如何放大工程核心卖点，并通过传播完成产品升级；4、如何加强中房品牌的亲和力度，并完成品牌理念的自成体系。ONESTEP竞争力战略形成市场话题，引发广泛关注生活娱乐沉着互换，城市元素如影相随工程位处“城西高尚生活区〞与“城市风情娱乐区〞的核心临界点；拥有城市集中优越的市政配套资源。百花园、玫瑰园带来成熟生活气氛；肇庆娱乐城、百花购物中心成就成熟生活配套，一个高品质生活圈层已然生成！丰富选择城西，就是锁定醇美未来大桥路/百花园/阳光华庭/玫瑰园/百花购物广场，一座城市区域的未来价值已被唤醒。过去/现在/将来，触摸/感知/创见，一幕改变城市幅员的生活壮举，在你眼前上映醇美轻松舒缓，入户花园成就色彩生活工程站在百花园、阳光花庭1、玫瑰园产品规划的根底上创新设计，引入肇庆首席入户花园生活元素，让肇庆3、4房居家也能藏天纳天，为目标群体提供更多清风、阳光。色彩城熟生活，有滋有味因而我们对片区的定义是：丰富+醇美+色彩城熟生活=坐享中房系列楼盘成熟丰富的生活配套气氛有滋有味=娱乐城、购物中心、入户花园提供滋味生活在中房城系幅员中心，工作、生活、娱乐沉着互换，城熟生活，不假外求。购物中心的风情时尚、娱乐城的流光溢彩入户花园的阳光清风，生活就像一场丰富的宴席，色彩鲜艳，滋味非凡。建立市场有效区隔城熟生活，有滋有味！放大工程片区成熟优势，放大开展商城市版块运营优势，放大工程周边优尚配套风情元素优势，建立别具一格的生活诉求：城熟了，生活如美食/鲜花般有滋有味！TWOSTEP产品力战略吸引客户眼球，到达传播效果我们的目标群体在哪？他们绝大局部是来自肇庆城区的目标群体，相信中房集团的产品品质。他们可能是企、事业单位的中高层管理者、机关公务员，也可能是周边的成功生意人和城市新生代中产阶级。一般来说他们28—40岁，正处于事业的成长期或成熟期。他们是被极度社会化、商务化、职业化的一群人，很多时候他们不属于自己、更不属于家人。对于生活，他们没有金字塔顶的沉着，也没有金字塔底的安天乐命。他们有太多的追求未被满足，有太多的梦想期待实现，在上够不着天，下落不了地的为难境地里，呼唤自己的生活天地，寻找一个自然、自我的生活载体。他们是年轻有为的一群：有事业/有智慧/有锐气……？有激赏自我的生活时空吗他们是被社会化的一群：工作狂/新三陪/应酬多……？有自我享乐的生活时空吗他们是压力重重的一群：地位恐慌/时尚攀比/家庭顶梁柱……？有远离纷扰的生活时空吗他们厌恶压力，因为城市中的钢筋水泥丛林让他们身心不能得到真正的放松；他们又不能生活在远离城市的地区，因为他们离不开城市物质的繁华和便利，以及自己正在步入正轨的事业；他们追求优越的生活环境场所，生活中不仅要有便利的配套、和谐的邻里社区，还要处处表达风气的生活气息；他们寻求一个能表达自我价值的理想居所，一面拥有城市的成熟繁华，一面在都市里享受舒适的个性生活。他们需要：更优越的生活品质；更体面的生活载体；更丰富的生活配套；更完美的生活空间；更时尚的生活方式。而这种需要，当然不应该只局限于几十平米的房子，要畅享城市的便利，要占据城市最优越的位置，要能以最恰当的距离，享受最好的城市生活。城市新贵的生活，不应该只是住那么简单，她是独一无二的，是自我精神的载体，是品味的象征，是个性的标签，她能让自己更体面，让前景更广阔。她就是目标群体工作生活娱乐的完美融合！苹果园价值基因A：工程案名解构代言美好、轻松、甜蜜、自然、健康的品质生活。从百花园到玫瑰园再到苹果园，从开花到结果，从春华到秋实，从绽放到收获，苹果园，中房集团品牌开展的自我提升，是中房集团“花系列〞开发之后，向“果系列〞进军的有效见证。给市场一个崭新的概念，建立核心形象差异；给群体一个耳目一新的诉求，引爆传播效果；给工程一个核心攻击力，迅速形成广泛认知；给品牌开展一个契机，完成自我开展的脱变。苹果园，开启中方集团地产“果〞时代！我的生活味道价值基因B：工程主题广告语苹果园可以给目标群体带来什么？更轻松、更甜蜜、更健康、更丰富、更时尚的生活方式，我们的广告推广就要站在目标群体的立场，给生活一种苹果般的清香味道！是的，苹果园来了，一种可以品味的生活来了。在入户花园品味阳光，在游泳池品味健康在购物中心品味时尚，在娱乐城品味快乐在爱人的微笑里品味甜蜜，在孩子的成长里品味希望。中房阳光华庭2期苹果园，我的生活味道！THREESTEP传播力战略形成市场话题四大传播影响力深度渗透：1、品牌高附加值影响力；2、产品高品质影响力；3、诉求高穿透影响力；4、形象高差异影响力。7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月准备期开盘攻击期持续销售期第一波品牌高附加值影响力主题：肇庆只有一个苹果副标：苹果园VIP招募户外传播：肇庆只有一个苹果中房集团“硕果〞生活载誉登场地点：工地广告牌、城区主干道信息覆盖形式：户外T牌、地面导示性广告牌相结合；目的：悬念入市，引发关注。现场传播：形式：制作工程工地围墙及沿路路杆旗；内容：工程定位、主题、核心概念传递；目的：有效建立工程形象，吸引过往人群关注。活动传播：盛夏的果实——苹果创意生活展目的：借助苹果系列时尚前卫产品及设计理念为工程形象带来良好嫁接点，通过与知名品牌的有效互动，完成工程形象的巧妙建立，迅速累计忠诚客户。蓄客手段:由于本工程即将8月18日正式开始销售，所以我们需要在短时间内最大化的吸引客户群，以到达开盘正式销售的局面，在本阶段化分三个时间段，给予不同的优惠，

7月38日-8月3日认购，交100元抵5000元。

8月4日-8月10日认购，交100元抵3000元。

8月11日-8月17日认购，交100元抵2000元。

以此来刺激本工程的潜在客户群，可以给本次活动取名为：

分秒必争第二波产品高品质影响力主题：苹果熟了户外传播：苹果熟了8.18温馨开盘

地点：工地广告牌、城区主干道信息覆盖形式：户外T牌、地面导示性广告牌相结合；目的：开盘信息发布，迅速实现销售。文本传播：工程宣传物料：海报折页、户型手册、宣传光盘等目的：通过对工程外在环境“城熟生活〞和内部品质“有滋有味〞的详细诠释，建立内外优越的核心竞争力。海报设计折页设计现场传播：工程销售体验中心与样板区正式开放。内容：销售中心包装系统，内部气氛渲染，外围导示系统等；样板区：看楼通道、样板房包装、导示系统、功能铭牌等制作活动传播：工程现场开盘活动气氛营造。内容：国际美食节，肇庆首届苹果节等开盘促销礼品：为了能刺激开盘当天的成交，我公司工程组建议当天加大对客户的礼品活动，一、前10名成交的业主，可以获得苹果牌一部；二、前50名成交的业主。可以获得苹果牌MP4一部；三、当天设立一个大奖，抽取一名特等奖，送苹果电脑一部四、当天设立10个欢乐奖，送苹果服装一套。第三波诉求高穿透影响力主题：我的生活味道户外传播：我的生活味道地点：工地广告牌、城区主干道信息覆盖形式：户外T牌、地面导示性广告牌相结合；目的：持续销售，实现利润最大化。社会传播：我的生活味道，有奖征文形式：以“我的生活味道〞为题举办全城征文活动；目的：引发持续关注，有效完善品牌形象的建立。小众传播：1、热销短信群发。