国际市场营销策略知识点习题集

国际市场营销策略知识点习题集姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.国际市场营销的基本概念包括哪些？

A.国际化、全球化、多国化、本土化

B.市场调研、市场细分、市场定位、市场进入

C.产品策略、价格策略、促销策略、分销策略

D.竞争策略、风险管理、法律法规、跨文化管理

2.以下哪个因素不属于文化差异对国际市场营销的影响？

A.语言障碍

B.消费习惯

C.政治环境

D.宗教信仰

3.国际市场营销的4P组合与国内市场营销的4P组合相比，有何不同？

A.产品（Product）不同，国际市场营销的产品需要考虑全球标准

B.价格（Price）不同，国际市场营销的价格需要考虑汇率和关税

C.渠道（Place）不同，国际市场营销的渠道需要考虑国际物流和分销

D.促销（Promotion）不同，国际市场营销的促销需要考虑跨文化差异

4.在国际市场营销中，市场细分的重要性体现在哪些方面？

A.提高市场占有率

B.降低市场营销成本

C.更好地满足不同消费者的需求

D.以上都是

5.以下哪种不是国际市场营销中常用的市场进入模式？

A.直销

B.分销

C.联营

D.拍卖

6.国际市场营销中的产品策略，以下哪种观点是正确的？

A.产品需要完全适应本地市场需求

B.产品需要保持全球一致性

C.产品需要结合本地文化和市场特点进行创新

D.以上都是

7.以下哪个不是影响国际市场营销价格策略的因素？

A.成本

B.竞争对手

C.政策法规

D.天气变化

8.在国际市场营销中，广告宣传的重要性体现在哪些方面？

A.提高品牌知名度

B.增强消费者对产品的认知

C.促进产品销售

D.以上都是

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：国际市场营销的基本概念包括国际化、全球化、多国化、本土化等多个方面，涵盖了市场营销的多个层面。

2.答案：C

解题思路：文化差异对国际市场营销的影响主要表现在语言、消费习惯和宗教信仰等方面，政治环境虽然也会影响，但不属于文化差异的范畴。

3.答案：D

解题思路：国际市场营销的4P组合与国内市场营销的4P组合在产品、价格、渠道和促销方面都存在差异，特别是在渠道和促销方面，需要考虑国际物流和跨文化差异。

4.答案：D

解题思路：市场细分对于国际市场营销的重要性体现在提高市场占有率、降低成本、满足不同消费者需求等多个方面。

5.答案：D

解题思路：拍卖通常不是国际市场营销中常用的市场进入模式，而是更多用于艺术品的交易。

6.答案：C

解题思路：国际市场营销中的产品策略需要结合本地文化和市场特点进行创新，以满足不同市场的需求。

7.答案：D

解题思路：影响国际市场营销价格策略的因素包括成本、竞争对手和政策法规，天气变化通常不属于主要因素。

8.答案：D

解题思路：在国际市场营销中，广告宣传的重要性体现在提高品牌知名度、增强消费者认知和促进产品销售等方面。二、判断题1.国际市场营销就是将产品销售到国外市场。

答案：错误

解题思路：国际市场营销不仅仅是将产品销售到国外市场，它还包括了适应不同国家市场环境的策略制定、品牌国际化、文化适应等多个方面。

2.国际市场营销与国内市场营销没有本质区别。

答案：错误

解题思路：国际市场营销与国内市场营销在市场环境、法律法规、文化差异、分销渠道等方面存在本质区别，需要针对不同市场采取相应的策略。

3.在国际市场营销中，文化差异不会对市场营销策略产生影响。

答案：错误

解题思路：文化差异是国际市场营销中不可忽视的重要因素，不同的文化背景会影响消费者偏好、沟通方式、营销活动的设计等。

4.市场细分在国际市场营销中不是必要的。

答案：错误

解题思路：市场细分是国际市场营销中非常重要的步骤，有助于企业发觉具有相似需求和购买行为的消费者群体，从而制定更有针对性的营销策略。

5.国际市场营销中的产品策略可以忽略产品的质量。

答案：错误

解题思路：产品的质量是市场营销成功的关键因素之一，尤其在竞争激烈的国际市场中，高质量的产品能够增强品牌形象和竞争力。

6.国际市场营销的价格策略只考虑成本因素。

答案：错误

解题思路：国际市场营销的价格策略不仅要考虑成本因素，还要考虑市场需求、竞争态势、消费者心理、汇率变化等因素。

7.在国际市场营销中，广告宣传可以完全取代其他营销手段。

答案：错误

解题思路：广告宣传是营销手段之一，但不能完全取代其他手段，如公关、促销、人员销售等，这些手段在组合营销中扮演着重要的角色。

8.国际市场营销中的分销渠道可以完全依靠网络销售。

答案：错误

解题思路：尽管网络销售在国际市场营销中扮演着越来越重要的角色，但传统分销渠道仍然不可或缺，尤其是对于某些产品或市场，线下分销可能更为有效。

：三、填空题1.国际市场营销的4P组合是指产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和渠道(Place)。

2.在国际市场营销中，市场细分是指根据地理、人口统计、心理和行为等因素将市场划分为不同的消费者群体。

3.国际市场营销中的市场进入模式包括直接出口、间接出口、合同安排和完全拥有。

4.国际市场营销中的产品策略包括产品开发、产品差异化、产品定位和产品标准化。

5.影响国际市场营销价格策略的因素有成本、竞争、市场需求和品牌价值。

6.国际市场营销中的广告宣传包括广告文案、广告媒体、广告效果和广告预算。

7.国际市场营销中的分销渠道包括直接销售、间接销售、多级分销和在线销售。

8.国际市场营销中的促销策略包括公关、销售促进、广告和直接营销。

答案及解题思路：

1.答案：产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和渠道(Place)。

解题思路：4P组合是市场营销中的核心理论，指的是产品、价格、促销和渠道四个方面的策略组合。这是国际市场营销中的基本框架。

2.答案：地理、人口统计、心理和行为。

解题思路：市场细分是根据消费者的不同属性，将整个市场划分成若干具有相似需求和特征的子市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。

3.答案：直接出口、间接出口、合同安排和完全拥有。

解题思路：市场进入模式是企业选择进入新市场的方式，这四种模式分别代表了不同程度的直接和间接参与。

4.答案：产品开发、产品差异化、产品定位和产品标准化。

解题思路：产品策略是企业针对产品的开发、差异化、定位和标准化等方面所采取的策略。

5.答案：成本、竞争、市场需求和品牌价值。

解题思路：价格策略受到企业内部成本和外部市场环境的多重影响，这些因素都会在制定价格策略时被考虑。

6.答案：广告文案、广告媒体、广告效果和广告预算。

解题思路：广告宣传是企业通过广告进行市场推广的整个过程，包括广告内容、媒体选择、效果评估和预算分配。

7.答案：直接销售、间接销售、多级分销和在线销售。

解题思路：分销渠道是企业将产品从生产者传递到消费者的各种途径，不同分销渠道适用于不同的市场和产品。

8.答案：公关、销售促进、广告和直接营销。

解题思路：促销策略是企业用来推广和销售产品的一组活动，包括提高消费者购买意愿的多种手段。四、简答题1.简述国际市场营销的基本概念。

答案：

国际市场营销是指企业在全球范围内，针对不同国家和地区的市场，运用一系列营销策略和手段，以满足不同消费者的需求和期望，实现企业盈利和发展的过程。

解题思路：

首先定义国际市场营销的概念，然后解释其涉及的范围和目标，最后概述其核心内容。

2.分析文化差异对国际市场营销的影响。

答案：

文化差异对国际市场营销的影响主要体现在以下几个方面：消费者购买行为、产品定位、广告宣传、渠道选择、价格策略等。文化差异可能导致不同市场对同一产品的需求不同，进而影响企业的市场策略。

解题思路：

从消费者购买行为、产品定位、广告宣传、渠道选择、价格策略等方面分析文化差异对国际市场营销的影响，并结合实际案例进行说明。

3.简述国际市场营销的市场细分策略。

答案：

国际市场营销的市场细分策略主要包括以下几种：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分和利益细分。企业可以根据自身产品和市场特点，选择合适的细分策略，以提高市场竞争力。

解题思路：

首先介绍市场细分策略的概念，然后列举几种常见的市场细分策略，并简要说明每种策略的特点和适用场景。

4.介绍国际市场营销中的市场进入模式。

答案：

国际市场营销中的市场进入模式主要有出口、合资、收购、特许经营、直接投资等。企业可以根据自身实力和目标市场特点，选择合适的进入模式。

解题思路：

介绍几种常见的市场进入模式，并简要说明每种模式的优缺点和适用条件。

5.简述国际市场营销的产品策略。

答案：

国际市场营销的产品策略主要包括产品定位、产品组合、产品生命周期管理等方面。企业应根据市场需求和竞争状况，制定合适的产品策略。

解题思路：

介绍产品策略的概念，然后列举几种常见的产品策略，并简要说明每种策略的作用和实施方法。

6.分析影响国际市场营销价格策略的因素。

答案：

影响国际市场营销价格策略的因素包括成本、竞争、市场需求、法律法规、文化差异等。企业应根据这些因素，制定合理的价格策略。

解题思路：

分析影响价格策略的因素，并举例说明这些因素如何影响价格策略的制定。

7.简述国际市场营销中的广告宣传策略。

答案：

国际市场营销中的广告宣传策略主要包括广告定位、广告创意、广告媒介、广告效果评估等方面。企业应根据目标市场和消费者特点，制定有效的广告宣传策略。

解题思路：

介绍广告宣传策略的概念，然后列举几种常见的广告宣传策略，并简要说明每种策略的特点和实施方法。

8.介绍国际市场营销中的分销渠道策略。

答案：

国际市场营销中的分销渠道策略主要包括直销、间接分销、多渠道分销等。企业应根据自身产品和市场特点，选择合适的分销渠道策略。

解题思路：

介绍分销渠道策略的概念，然后列举几种常见的分销渠道策略，并简要说明每种策略的特点和适用场景。五、论述题1.论述国际市场营销在我国的发展现状及前景。

答案：

我国国际市场营销的发展现状表现在以下几个方面：我国企业在国际市场上的竞争力逐渐增强，出口额持续增长；我国企业国际化步伐加快，海外投资规模不断扩大；我国企业在国际市场上逐渐形成了自己的品牌优势。前景方面，“一带一路”倡议的推进，我国企业将迎来更加广阔的国际市场，但同时也面临国际竞争加剧、贸易保护主义抬头等挑战。

解题思路：

首先概述我国国际市场营销的发展现状，包括出口增长、企业国际化、品牌优势等方面；然后分析我国企业在国际市场上的前景，包括机遇如“一带一路”倡议，以及挑战如国际竞争和贸易保护主义。

2.分析我国企业在国际市场营销中面临的挑战及应对策略。

答案：

我国企业在国际市场营销中面临的挑战主要包括：文化差异、市场准入、汇率风险、品牌认知度低等。应对策略包括：加强市场调研，了解目标市场；建立本土化营销策略；合理规避汇率风险；提升品牌形象和知名度。

解题思路：

首先列举我国企业在国际市场营销中面临的挑战，如文化差异、市场准入等；然后针对每个挑战提出相应的应对策略。

3.探讨国际市场营销中的品牌建设策略。

答案：

国际市场营销中的品牌建设策略包括：品牌定位、品牌传播、品牌管理三个方面。品牌定位要明确品牌的核心价值和目标市场；品牌传播要利用多种渠道扩大品牌影响力；品牌管理要保证品牌形象的一致性和可持续发展。

解题思路：

首先提出品牌建设策略的三个方面，即品牌定位、品牌传播和品牌管理；然后分别阐述这三个方面的具体内容和重要性。

4.论述国际市场营销中的绿色营销策略。

答案：

国际市场营销中的绿色营销策略包括：产品绿色设计、绿色包装、绿色物流、绿色服务等方面。企业应关注环境保护，减少资源消耗，提高产品环保功能，满足消费者对绿色产品的需求。

解题思路：

首先列举绿色营销策略的几个方面，如产品绿色设计、绿色包装等；然后阐述这些策略的具体内容和目的。

5.分析国际市场营销中的社会责任营销策略。

答案：

国际市场营销中的社会责任营销策略包括：企业社会责任报告、绿色供应链、公益慈善活动等。企业应积极履行社会责任，提高社会形象，增强消费者信任。

解题思路：

首先列举社会责任营销策略的几个方面，如企业社会责任报告、绿色供应链等；然后阐述这些策略的具体内容和作用。

6.探讨国际市场营销中的网络营销策略。

答案：

国际市场营销中的网络营销策略包括：搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、邮件营销等。企业应充分利用网络平台，提高品牌知名度，拓展市场份额。

解题思路：

首先列举网络营销策略的几个方面，如SEO、社交媒体营销等；然后阐述这些策略的具体应用和效果。

7.论述国际