小自考市场营销市场定位考题试题及答案

小自考市场营销市场定位考题试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场定位是指企业根据自身资源和市场条件，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对这些市场制定相应的营销策略。以下哪项不是市场定位的基本步骤？

A.分析市场机会

B.确定目标市场

C.制定营销组合策略

D.设计企业使命

参考答案：D

2.在市场细分过程中，以下哪种因素不是细分市场的依据？

A.地理位置

B.心理因素

C.收入水平

D.产品使用情况

参考答案：D

3.以下哪种市场定位策略适用于企业希望成为市场领导者的情况？

A.差异化定位

B.针对性定位

C.无差异定位

D.集中定位

参考答案：A

4.在市场定位过程中，以下哪种方法可以帮助企业了解竞争对手的定位？

A.SWOT分析

B.市场调研

C.产品生命周期分析

D.PEST分析

参考答案：B

5.企业在市场定位过程中，以下哪种因素不是影响市场定位效果的主要因素？

A.企业资源

B.市场需求

C.竞争环境

D.产品特性

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

6.市场细分的主要依据包括：

A.地理位置

B.心理因素

C.收入水平

D.产品使用情况

E.生活方式

参考答案：ABCDE

7.以下哪些策略适用于市场定位？

A.差异化定位

B.针对性定位

C.无差异定位

D.集中定位

E.针对性差异化定位

参考答案：ABCDE

8.在市场定位过程中，以下哪些因素可以帮助企业了解竞争对手的定位？

A.SWOT分析

B.市场调研

C.产品生命周期分析

D.PEST分析

E.竞争对手的产品特性

参考答案：ABCDE

9.市场定位的效果受到以下哪些因素的影响？

A.企业资源

B.市场需求

C.竞争环境

D.产品特性

E.消费者心理

参考答案：ABCDE

10.以下哪些方法可以帮助企业进行市场细分？

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

E.产品细分

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

11.市场细分是指将整个市场划分为若干具有相似需求的细分市场。（）

参考答案：√

12.差异化定位是指企业针对不同细分市场制定不同的营销策略。（）

参考答案：√

13.集中定位是指企业选择一个细分市场，并针对该市场进行营销。（）

参考答案：√

14.市场调研是市场定位过程中必不可少的步骤。（）

参考答案：√

15.市场定位的效果与企业的资源、市场需求、竞争环境和消费者心理等因素密切相关。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述市场细分的意义。

答案：市场细分的意义主要体现在以下几个方面：首先，市场细分有助于企业发现新的市场机会，从而实现市场拓展；其次，市场细分有助于企业集中资源，提高营销效率；再次，市场细分有助于企业制定针对性的营销策略，满足不同细分市场的需求；最后，市场细分有助于企业更好地了解竞争对手，提高市场竞争力。

2.如何进行有效的市场调研？

答案：进行有效的市场调研需要遵循以下步骤：首先，明确调研目的和内容，确定调研的范围和深度；其次，选择合适的调研方法，如问卷调查、访谈、观察等；再次，制定调研计划，包括调研时间、地点、人员等；接着，收集和分析数据，确保数据的准确性和可靠性；最后，根据调研结果，制定相应的营销策略。

3.举例说明差异化定位和集中定位在实际营销中的应用。

答案：差异化定位在实际营销中的应用案例有：苹果公司通过推出多款不同型号的iPhone，满足不同消费者的需求；星巴克通过提供独特的咖啡体验，与其他咖啡店形成差异化竞争。集中定位的案例有：小米公司专注于智能手机市场，通过高性价比的产品策略，迅速占领市场份额；宜家家居则专注于家居市场，提供一站式购物体验，满足消费者对家居用品的需求。

4.如何评估市场定位的效果？

答案：评估市场定位的效果可以从以下几个方面进行：首先，分析市场占有率，了解企业产品在目标市场中的地位；其次，评估品牌知名度和美誉度，了解消费者对品牌的认知和评价；再次，分析销售额和利润率，评估市场定位对企业财务状况的影响；最后，收集消费者反馈，了解市场定位是否满足消费者的需求。

五、论述题

题目：论述市场定位对市场营销策略的影响。

答案：市场定位是市场营销策略的核心，它对市场营销策略有着深远的影响。

首先，市场定位决定了市场营销的目标市场。通过市场细分，企业能够明确目标顾客群体的特征，包括他们的需求、偏好、购买能力和购买行为等。这种精准的市场定位有助于企业集中资源，针对特定顾客群体制定有效的营销策略，从而提高营销效率和市场竞争力。

其次，市场定位影响了产品策略。在市场定位的基础上，企业需要开发符合目标市场需求的产品或服务。这意味着产品设计、功能、包装和品牌形象等方面都需要与市场定位相匹配，以满足目标顾客的期望和需求。

第三，市场定位对价格策略有重要影响。企业需要根据目标市场的价格敏感性和支付能力来设定价格。市场定位高的产品往往可以采用较高的定价策略，而市场定位较低的产品则需要考虑价格竞争。

第四，市场定位对渠道策略也有指导作用。企业需要根据目标市场的分布情况和顾客购买习惯来选择合适的销售渠道。例如，针对年轻消费者的市场定位可能需要更多的在线销售渠道，而针对老年消费者的市场定位则可能需要更多的实体店销售。

第五，市场定位对促销策略有直接影响。企业需要根据目标市场的媒体消费习惯和偏好来选择合适的促销方式。市场定位高的产品可能更适合通过高端媒体和公关活动进行推广，而市场定位较低的产品则可能更依赖广告和促销活动。

最后，市场定位有助于企业建立和维护品牌形象。通过一致的市场定位，企业能够在消费者心中树立起特定的品牌形象，从而增强品牌忠诚度和市场竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.答案：D

解析思路：市场定位涉及分析市场机会、确定目标市场、制定营销组合策略，但企业使命并非市场定位的步骤。

2.答案：D

解析思路：市场细分依据通常包括地理位置、心理因素、收入水平和生活方式，产品使用情况不属于细分依据。

3.答案：A

解析思路：市场领导者通常采取差异化定位，以凸显自身产品的独特性和竞争优势。

4.答案：B

解析思路：市场调研是了解市场情况、竞争对手和消费者需求的重要手段，有助于企业进行市场定位。

5.答案：D

解析思路：市场定位效果受企业资源、市场需求、竞争环境和消费者心理等因素影响，产品特性不是主要因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

6.答案：ABCDE

解析思路：市场细分依据包括地理位置、心理因素、收入水平、产品使用情况和生活方式，这些都是影响消费者购买决策的重要因素。

7.答案：ABCDE

解析思路：市场定位策略包括差异化定位、针对性定位、无差异定位、集中定位和针对性差异化定位，这些策略适用于不同的市场环境和企业目标。

8.答案：ABCDE

解析思路：了解竞争对手的定位可以通过SWOT分析、市场调研、产品生命周期分析、PEST分析和竞争对手的产品特性等手段。

9.答案：ABCDE

解析思路：市场定位效果受企业资源、市场需求、竞争环境、产品特性和消费者心理等因素共同影响。

10.答案：ABCDE

解析思路：市场细分方法包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分和产品细分，这些方法有助于企业更好地理解市场并制定营销策略。

三、判断题（每题2分，共10分）

11.答案：√

解析思路：市场细分有助于企业发现新的市场机会，实现市场拓展，是市场定位的基本步骤之一。

12.答案：√

解析思路：差异化定位是指企业针对不同细分市场制定不同的营销策略，以凸显自身产品的独特性和竞争优势。

13.答案：√