企业组织系统之工作分析系统示例

企业组织系统之工作分析系统示例

企业组织系统之

工作分析系统（示例）

一、高层岗位工作分析表

二、生产中心各岗位工作分析表

三、营销中心各岗位工作分析表

四、行政中心各岗位工作分析表

五、财务中心各岗位工作分析表

高层岗位工作分析表

总经理工作分析表

表一:

从事岗位名字总经理有无兼职

我的上级岗位名字董事长我的部门名字

下级的岗位生产总监、营销副总、财务总监、行政总监

岗位任职资格要求♦年龄：35岁-50岁

♦学历：企业管理、工商管理、行政管理等有关专业硕士以上学

历

♦经验要求：10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全

面管理工作经验

♦婚姻状况：已婚

♦知识要求：熟悉企业业务与运营流程；具备企业管理、战略管

理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管

理等有关专业知识；

♦能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往与社会活动能

力；善于协调、沟通；亲与力、推断能力、决策能力、计划能

力、谈判能力强；良好的敬业精神与职业道德操守，有很强的

感召力与凝聚力。

♦其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、

事业心强。

表二:

重要性工作内容占用时间气

负责根据茶事会或者集团公司提出的战略目标，制定公司战略，5%

提出公司的业务规划、经营方针与经营形式，经集团公司或者

1

董事会确定后组织实施。（每年12月向董事会提交经营计划、

报告，通过及实施率达到90%以上）

负责主持公司的基本团队建设、规范内部管理（培养中高层管10%

3理人员20名以上，其中总监级别以上人才4名，核心人才保有

率90%以上）

负责拟订公司内部管理机构设置方案与基本管理制度（建立八15%

6

大组织系统流程、方案，并完成培训，开始实施，每年三月组

织修订、完善）

负责审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方10%

案，审定经济责任挂钩办法并组织实施（员工绩效较上年同期

7

提升5%,整体员工流失率操纵在12%以内，每年三月结合外部

薪酬调查数据修订企业薪酬奖金方案）

负责审核签发以公司名义发出的文件•（全年无签定缺失性合同、5%

10

协约）

负责召集、主持总经理办公会议，检查、督促与协调各部门的10%

工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听

5

取汇报（每月组织一次总经理办公会议，每周一次行政例会，

全年工作目标、工作计划实现率达90%以上）

负责主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议（董30%

2

事会决议实施率100%）

负责向董事会或者集团公司提出企业的更新改造进展规划方5%

4

案、预算外开支计划（每年12月提交公司进展报告）

负责处理公司重大突发事件（重大事件发生后在一天内做出适5%

9当响应，公司品牌市场美誉度在85分以上，客户满意度在85

分以上）

负责推进公司企业文化的建设工作。（每月开展各类类型的企业5%

8

文化活动，员工满意度得分在80分以上）

营销副总工作分析表

表一:

从事岗位名字营销副总有无兼职无

我的上级岗位名字总经理我的部门名字营销中心

下级的岗位大客户部经理，华北区经理，华南区经理客服部经理

岗位任职资格要求♦年龄：28-45岁

♦学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业

♦经验要求：5年以上销售管理囱位工作经验，其中3年以上

本行业工作经验

♦知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品

及行业业务流程

♦能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态与市场方向

的能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察

力与应变能力

♦其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；百度的工作热

情，良好的团队合作精神

表二:

重要性具体工作占用时间％

1负责同意公司分配给销售中心的销售目标、帐款目标与费用预算，负20%

责对销售中心内进行区域划分、客户分配与应收帐款分配，完成对各

项销售指标的管理。（公司任务下达三天内召开营销会议，十天内上

报各区域具体分配目标并每月监督考核，年度销售目标、应收帐款目

标完成率在90%以上，费用预算操纵在预算范围内）

2负责销售中心市场策略的制定并督导执行。（每月25号前汇总各区域10%

市场策略，实施率达到90%以上）

3负责销售中心各项工作进度计划及销售激励的制定。（每月25日前制5%

定下月各项工作进度计划）

4负责销售中心各项工作流程的制定及日常工作的管理，及协理对日常5%

管理工作的配合。（制定完善全套业务流程，并完成对俏售中心所有

员工的培训工作）

5负责指导各部经理与重点客户的商务谈判，以建立稳固的供销关系。10%

（客户流失率操纵在10%以内，新客户开发量占总客户数量10%以

±）

6负贡指导各部经理对客户资信工作的认证，并对货漱的安全回收负领5%

导责任。（应收帐款回收率在80%以上，应收帐款占总销售收入不超

过10%）

7负责定期走访公司内重点客户，以确保各分区对客户提供最佳服务。10%

（每月客户拜访次数很多于10家，客户客户满意度达到85分以上）

8负责搜集行业内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，调查、10%

分析与预测本部市场状况，并随时与总经理进行沟通并采取应对措

施。（周报信息反馈、月度报告每月10日前提交并分析制定本区策略）

9负责对本部门人员进行考核、管理、培训。（本月直接对人员培训课5%

时数不低于10课时，在规定时间内完成人员考核）

10负责与各部门协调，做好产品与生产，研发的配合工作。5%

II负责公司给销售中心所配备的物资的管理工作。（物资完整率达95%5%

以上）

12负责代表公司对外交流,参加行业内会议5%

13完成公司交办销售中心的其它事项。5%

生产总监工作分析表

表一:

从事岗位名字生产总监有无兼职无

我的上级岗位名字总经理我的部门名字生产中心

下级的岗位各车间主任

岗位任职资格要求♦年龄：28-40岁

♦性别：男性

♦学历：本科以上学历，生产管理类专业毕业

♦经验要求：五年以上生产部经理以上岗位工作经验，其中三年

以上本行业生产管理经验

♦知识要求：熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道；

熟悉生产规程与质量标准；具备良好的生产经营管理理念，有

一定财务与法律知识；

♦能力要求：优秀的领导能力、推断与决策能力、计划与执行能

力、沟通能力、谈判能力

♦其它要求：能承受较大工作压力，良好的团队合作精神

表二:

重要性工作内容占用时间先

1参与制定公司进展战略与年度经营计划（每年12月20日前提5%

交下一年度生产计划，交总经理审批通过）

2负责组织制定并实施生产战略规划（生产目标完成率达到90%5%

以上）

3负责综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均5%

衡生产（根据年度生产目标每月25日制定下月生产计划）

4负责主持制定、调整年度生产计划及总预算（生产计划完成率5%

达到90%以上，生产费用操纵在预算范围内）

5负责领导建立与完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生10%

产质量体系的运行（制定完善生产管理流程、质量管理体系，

并完成对各有关部门人员的培训）

6负资随时掌握生产过程中的质最状态，协调各部门之间的沟通20%

与合作，及时解决生产中出现的问题（生产质量合格率为98%

以上）

7负责组织新技术、新工艺、新设备的应用推广（每年新引进工10%

艺、技术三项以上，劳动生产率提升5%以上）

8负责组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质最、设备、成20%

本、产量指标等（劳动生产率、设备产出率、成本费用比等操

纵在公司要求范围内）

9负责领导、管理工厂保护部门对工厂基础设备保护，保证生产5%

现场能够正常生产，设备处于良好状态（设备完整率达95%以上，

全年无重大安全事故发生）

ID负责指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况与10%

有关数据（信息及时反馈率100%）

11负责按工作程序做好与技术、营销、财务部门的横向联系5%

财务总监工作分析表

表一:

从事岗位名字财务总监有无兼职无

我的上级岗位名字总经理我的部门名字财务部

下级的岗位财务经理

岗位任职资格要求♦年龄：35-50岁

♦学历：本科以上学历，财务管理类专业毕业

♦经验要求：5年以上财务经理及以上管理工作经验，3年以上同行

业工作经验，参与过较大投资项目的分析、论证与决策

♦婚姻状况：已婚

♦知识要求：具注册会计师资格，具备较全面的财会专业理论知识、

现代企业管理知识，熟悉财务有关法律法规、投资、进出口贸易、

企业财务制度与流程，熟悉税法政策、营运分析、成本操纵及成本

核算

♦能力要求：具备具有较强的推断与决策能力、人际沟通与协调能力、

计划与执行能力，

♦其它要求：工作细致、严谨，事业心、责任心强。

表二:

重要性具体工作占用时间％

1负责财务各项管理制度的建立（含完善）及执行监督（制度健10

全、有效：遵守审批流程：单据合规；国家与集团的有关法规

与要求能得到贯彻执行）

2负责财务核算流程的建立、完善及监督执行（流程规范，工作10

有序）

3负贡主持编制财务预、决算，井组织实施。（按集团要求进度完5

成）

4负责监督、分析预算执行情况（按预算要求执行，对超预算运5

行部分及时预警并操纵）

5负责经营绩效分析及财务分析（按会议要求组织运营专题分析•，10

内容完整，指标计算准确，问题剖析准确、深刻、真实，分析

中有合理建议或者改进方案；有财务状况质量的综合分析）

6负责税收政策执行及策划（遵守税法要求；报税无拖延，有合5

理的、符合税务规定的做帐方法，合理规避税务风险）

7负责财产保险策划［每年有财产保险运行分析报告；无漏赔、拒5

赔业务发生）

8负责监督会计各项核算业务（数据及科目准确，报表递送按要10

求时间）

9负责审核各部门的费用报销业务（24小时内完成）10

10负责审核、签批下级报送的各类申请、报告，请示等文件（2410

小时内完成）

II负责审核会计报表、统计报表的正确性（无错误）5

12负责部门内部员工的培训（新制度、规定内容的培训不迟于152

日，部门员工参训忖间不低于50小时/年）

13负责部门内部员工管理（分工及职责明确，业务衔接无漏点）3

14负责加强资金管埋，定期进行资金预测、分析，搞好资金综合5

平衡（月报及时处理不良现金周转现象）

15负责应收、应付账款预警（每月报送应收、应付账龄分析，每2

15天进行一次危险账款预警分析）

16负责其他上司交付的临时工作8

行政总监工作分析表

表一:

从事岗位名字行政总监有无兼职无

我的上级岗位名字总经理我的部门名字行政中心

下级的岗位行政经理、人力资源部经理

岗位任职资格要求♦年龄：30-45岁

♦学历：本科以上学历，企业管理类、行政管理类专业毕业

♦经验要求：5年以上行政管理岗位工作经验，3年以上本行业工作

经验

♦知识要求：具备全面的行政管理、企业管理、战略管理、组织变革

管理、法律知识，对现代企业人事行政管理模式有系统的熟悉与实

践经验积存

♦能力要求：具备良好的沟通、协调、调度、指挥能力，计算机操作

熟练，较好的英文听、说、读、写能力

♦其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信。

表二:

重要性具体工作占用时间％

1全面统筹规划公司的人事战略与行政战略（每年12月底制定下20%

一年度人事、行政战略规划，年度实施率达90%以上）；

2负责建立并完善人事行政管理体系，研究、设计人事行政管理30%

模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工进展等体系的全面

建设），制定与完善人事行政管理制度；（完成人力资源六大

体系建设，并对各有关人员进行培训，每年三月对此六大体系

进行修订、完善）

3负责向公司高层决策者提供有关人事行政战略、组织建设等方面10%

的建议，并致力于提高公司的综合管理水平；（每月25号以书面

形式向高层提交有关战略、组织建设建议报告）

7负责塑造、保护、进展与传播企业文化（每月组织不一致形式5%

的企业文化传播活动，员工满意度达80分以上）：

6负责组织制定公司人事行政进展的各类规划，并监督各项计划10%

的实施（根据年度计划，每月25FI前制定下月规划，实施率达

90%以上）；

5负贡为公司主管以上的管理名进行职业生涯规划设计（核心人5%

员流失率操纵在1。%以内）；

4负责及时处理公司管理过程中的重大人事行政问题：（重大事10%

件在一天内及时做出响应）

8完成总经理临时交办的各项工作任务。（及时完成，以领导认5%

可为准）

二、生产中心各岗位工作分析

生产经理工作分析表

从事岗位名字生产经理有无兼职无

我的上级岗位名字生产总监我的部门名字生产中心

下级的岗位各工段长

岗位任职资格要求♦年龄：26-40岁

♦学历：专科以上学历，生产管理类专业毕业

♦经验要求：3年以上生产部经理队位工作经验，其中1年以上本

行业生产管理经验

♦籍贯：不限

♦知识要求：熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道；

熟悉生产规程与质量标准；具备良好的生产经营管理理念，有一

定财务与法律知识；

♦能力要求：优秀的领导能力、准断、协调、计划与执行能力、沟

通能力

♦其它要求：能承受较大的工作压力，良好的团队合作精神

重要性工作内容占用时间先

负责组织编制与生产管理有关的各项规章制度，上报生产总监、总经

3理审批后监督实施，并进行适时的补充、修改、完善（生产管理规章15%

制度完善率在80%以上）

负责编制各车间年度、季度、月度工作计划，组织召开生产计划会议，

1向各车间下达生产任务单（每月20号前制定下月度生产计划，22日20%

召开生产计划会议公布）

负责根据生产情况，进行劳动力、原材料、设备的调度，安排生产作

业时间，协调生产过程中的各项工作，处理突发事件；（年度生产计划

220%

完成率在95%以上；生产事故在3个工作日内做出处理，事故处理完

成率100%）

负责对员工进行安全生产教育，及时组织人员处理生产中出现的安全

415%

事故与安全隐患；（全年无重大安全事故发生）

负责生产部门日常工作的安排、任务分配及监督，组织本部门人员的

5培训、考核等工作（生产部门工作计划完成率为9班以上，员工月度20%

培训课时数很多于20课时，生产晨会召开率达98$）

6负责做好与技术、供应、销售的沟通（内部满意度评分在80分以上）10%

品控部主管工作分析表

表一:

从事岗位名字品控部主管有无兼职无

我的上级岗位名字品控部经理我的部门名字品控部

下级的岗位QA/QC

我认为上岗人员的♦年龄：28-35岁

条件♦学历：食品质检、生物等有关专业本科以上学历

♦工作经验：3年以上食品质量操纵工作经验

♦知识要求：具备食品质量检测技术及生物、化学制剂知识；熟悉食

品或者生物产品制造企业生产流程工艺；熟悉国家食品、药品行业

各项质检标准

♦其它要求，工作认真认真、不违反财务制度、对公司信息保密

表二:

重要性具体工作占用时间％

1负费按流程进行品控操作；（熟悉公司品控要求、标准，无违20%

规操作与质量事故）

2负责制作质检分析报告；品质反馈改进报告（按要求每月2820%

日前上交）

3负责管理下属QA/QC日常抽检化验工作的顺利进行；（完成15%

率100%）

4负责与研发部、生产车间、仓储岗位的信息沟通；（随时畅通15%

无有效投诉）

5负责完善改进产品抽检化验与操纵次品的技术；（按公司化验20%

标准、技术要求检测，并培训员工技能85分以上）

6负责检测设备与化验制剂的使用、保管、保护等制度；（成本5%

操纵在预算以内）

7负责检测设备与化验制剂的购置计划。（计划执行率95%）5%

电工工作分析表

表一:

从事岗位名字电工有无兼职无

我的上级岗位名字机电主管我的部门名字生产部

下级的岗位无

♦年龄：25-40岁

♦性别：男性

♦工作经验：有三年以上电工经验、持电工证

岗位任职资格要求

♦知识要求：熟悉国家安全用电法律法规；

♦能力要求：熟悉电脑的基本使用；

♦其它要求：敬业、责任心强，能吃苦耐劳。

表二:

重要性具体工作占用时间％

7按时参加部门每日的早会（7：50-8：20）o10%

6负责生产设多使用巡视（每2小时巡视一次，并作好巡视记录）。15%

负货生产、计量设备检验检修（每半年一次，并写出报告，向上

410%

级汇报）

5协助技术部、品质部检修设备（接到维修单半小时内）。10%

负责及时解决食堂、宿舍、办公室安全用电与突发问题（接到通

310%

知单1（）分钟内到现场）。

负责公司技改安装、外联设备加工、制作，参与设备调试、验收

220%

（按合同要求执行，每次做好验收记录）。

负责公司水、电、气基础设施的保护，每天17：00做好保护记录，

125%

每月30日16：00前做好保护报告，向上级汇报

生产工工作分析表

从事岗位名字生产工有无兼职无

我的上级岗位名字工段长我的部门名字生产部

下级的岗位无

岗位任职资格要求♦年龄：20-45岁

♦性别：不限，男性优先

♦学历：中专以上学历，机械、模具、数控类专业毕业

♦经验要求：无，有工作经验者优先

♦籍贯：不限

♦知识要求：熟悉加工艺、生产流程及质量标准，熟练使用各类测

量工具

♦能力要求：学习力强

♦其它要求：能吃苦耐劳、积极向上

重要性工作内容占用时间$

5负责打扫卫生（每天两次，下班前完成）10%

1负责按图加工产品（根据生产进度计划完成）65%

4负责做好交接记录（记录清晰，与交接人沟通不低于10分钟）5%

2负责产品的自检与报检（合格率9触以I-）10%

3负责设备/量具/工具的保养（每天下班前完成）10%

设备主管工作分析表

从事岗位名字设备主管有无兼职无

我的上级岗位名字生产总监我的部门名字设备部

下级的岗位无

岗位任职资格要求♦年龄：27-45岁

♦性别：男性

♦学历：大专以上学历，机械、机电类专业毕业

♦经验要求：3年以上设备管理岗位工作经验，

♦籍贯：不限

♦知识要求：具备全面的机械知识、熟悉机械原理

♦能力要求：能独立排除机械设备故障；有数控机床维修经验者优先。

♦其它要求：有电工证

重要性工作内容占用时间必

1负贡建立生产设备台帐（完整率100$）10%

2负责设备的保养保护（制定设备责任人；保养要求；每天17点前保养5%

完毕并监督检查）

3负责设备故障的维修（设备故障一个小时内作出回应，1个工作日内10%

解决；如需厂家来人维修，3天时间内解决）

4负责车间现场生产的安全（每2小时车间巡视1次；发现隐患马上解20%

决；要求安全事故发生率为0）

5负责定期进行安全培训工作（每月培训很多于10小时）10%

6安全事故发生后及时处理并采取整顿措施（事故发生1小时内处理，5%

做出分析及整改措施）

7负责监督车间纪律（发现违规违章立即制止、警告，1日内做出处理）20%

8负责设备的安装、参与调试与验收（按合同要求执行，每次做好验收5%

记录）

10完成领导交办的其他工作（达到领导要求）5%

9负责制定设备保养指导书、设备操作指导书（按要求时间完成）10%

质检部经理工作分析表

从事岗位名字质检部经理有无兼职无

我的上级岗位名字技术总监我的部门名字质检部

下级的岗位质检员

岗位任职资格要求♦年龄：28-4（）岁

♦学历：专科以上学历，机械类专业毕业

♦经验要求：4年以上质检岗位工作经验，其中2年以上本行业经

验

♦籍贯：不限

♦知识要求：熟悉企业产品结构、性能、机理、使用方法，有扎实

的理论基础；各类测量工具熟练使用

♦能力要求：具有品质管理与企业管理经验；熟练使用办公软件；

♦其它要求：原则性强、责任心强

重要性工作内容占用时间％

负责保护、监督质量体系的运行、组职与管理内部质量审核工作；（每

115%

周提交汇总情况报告）

2负责制定检验工作计划；（每周末制定下周工作计划）10%

负责对不合格品的处理、评审、对产品品质进行最终判定（及时上报，

310%

当天处理完成）

4负责编制各类验货报表及产品检验报告（准确率ICO%）40%

5负责对本部门人员的培训（每月培训很多于10课时）20%

6负责建立量具使用资料•（全面列表及电子存档）5%

质检员工作分析表

从事岗位名字质检员有无兼职无

我的上级岗位名字质检部经理我的部门名字质检部

下级的岗位质检员

岗位任职资格要求♦年龄：22-30岁

♦学历：专科以上学历，机械类专业毕业

♦经验要求：1年以上岗位工作经验，

♦籍贯：不限

♦知识要求：熟悉企业产品结构、性能、机理、使用方法，有扎实的理

论基础；各类测量工具熟练使用

♦能力要求：具有一定的机械加工切削知识；

♦其它要求：原则性强、责任心强

重要性工作内容占用时间先

1及时完成工作任务（产品完成半小时内到达检测）30%

负责对所有入库物料进行检验，填写检验记录，并提交质量主管（检

220%

验记录完整率100%,差错率操纵在5%以内）

负责汇总、存档各项质检记录及有关资料（质检记录、资料完整率

320%

100%）

4负责及时上报质量问题（出现质量问题在2小时内上报）5%

5负责对量具的清洁、保养（每天下班前完成）15%

6负责工作区域卫生（每天打扫两次，达到清洁标准）10%

生产部文员工作分析表

从事岗位名字生产部文员有无兼职无

我的上级岗位名字生产部经理我的部门名字生产部

下级的岗位无

岗位任职资格要求♦年龄：22-28岁

♦性别：不限，女性优先

♦学历：大专以上学历，文科类专业毕业

♦经验要求：1年以上工作经验

♦籍贯：不限

♦知识要求：具有一定的统计能力

♦能力要求：熟练操作办公软件、懂得力强

♦其它要求：良好沟通力、协调力，工作有条不紊、细致认真

重要性工作内容占用时间9

负责车间员工辅助工时记录及检查安排工作情况（记录无差错，记录

115%

所安排工作检查结果）

负责图纸的领取、发放与【可收（接到通知后20分钟内领取，领取后

210分钟内通知到工段长，发放错误率为0,出货完成2个工作日内图20%

纸回收完成）

3负责沟通、传达工作事项（30分钟内传达到）15%

4负责办公室卫生（每天早晚各一次）10%

负责核算车间员工计件工资（每月5日前核算完成交至人力资源部，

515%

准确率98席以上）

6负责起草奖惩通报等所需工作文件（通过率90%以上）5%

7负责记录员工请假时间（准确率100%）5%

负责来人接待、客户就餐、住宿申请等（开饭前2小时将派餐单送至

85%

行政部，住宿申请15点前通知到行政部）

9领导交办的其他工作（按领导要求完成）5%

三、营销中心各岗位工作分析

营销经理工作分析表

表一:

从事岗位名字营销经理有无兼职无

我的上级岗位名字营销总监我的部门名字销售部

下级的岗位销售员

岗位任职资格要求年龄:2870岁

性别：男性优先考虑

学历：市场营销类专业，大专以上学历

经验要求：5年以上销售经验，3年以上销售管理经验；2年以上行业经

验

知识要求：懂一定的法律知识，特别是合同法、商业法

能力要求：语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好

的市场推断能力与开拓能力，有极强的组织管理能力

其它要求：具一定的渠道资源与客户资源

表二:

重要性具体工作占用时间先

1负责制订公司全年销售计划，同时按计划制定相应的销售策略，5%

将任务分解到每季、每月。（每月12月2（）日前制定下年计划，

每月25日前制定下月计划）

2负贡同意并组织分配、落实、完成当月销售任务。（母月新增客25%

户5家以上，完成销售额100万）

4负责搜集潜在客户信息，整理客户资料。（每月搜集潜在客户信10%

息50家，5号前提交）

5负责熟悉区域竞争对手的动态及全面情况，并对下月销售进行5%

预测，形成市场分析预测报告。（按要求格式制作，每月十号前

提交）

3负责带领销售团队完成销售目标（每月实现销售毛利润50万元）25%

6负贡本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售5%

收入的10船且操纵在财务预算范围内）

9负责定期提交周期俏售报表（每周五下午五点前提交本周销售5%

报表）

7负责招聘新销售人员，对其进行培养、培训（新员工存活率在10%

90%以上）

8负责培训本部门人员，帮助其提升销售技能技巧（每月培训210%

场，每场不低于4个课时）

区域销售经理工作分析表

表一:

从事岗位名字区域销售经理有无兼职无

我的上级岗位名字营销总监我的部门名字

下级的岗位销售员、销售助理

任职资格条件要求♦年龄：23-45岁

♦性别：男性

♦学历：大专以上学历，市场营销类专业毕业

♦知识要求：具有市场营销、财务管理、法律等有关专业知识

♦能力要求：独立规划、开发、运作区域市场的能力及丰富的管理团

队经验并落实、考核、督导团队完成公司的各项任务指标

表二:

重要性具体工作占用时

间％

1负责销区整体市场规划、具体运作策略的制定并落实、跟踪、定期20%

督导执行。（每年年度销售会后半月内提交本区整体市场规划）

2负责同意并领导组织分配、落实、完成区域的各项销售任务。（公15%

司任务下达十天内上报子区域具体分配目标并每月监督考核）

3负责制定区域销售人员绩效考核方案、奖罚措施及销售分配制度并15%

组织实施。（随时检查督导、每月考核评价）

4负责区域所有行销经理重点客户的拜访、客情保护并建立稳固的合20%

作关系及大型直供客户的开发、洽谈、拓展。（每月客户拜访次数

很多于10家）

5负责熟悉区域内竞争产品与相邻区域我司产品的售价情况，对区域5%

销售的产品售价有市场导向规划、建议权。（周报信息反馈、月度

报告每月10日前提交并分析制定本区策略）

6负责每月按规定日期向业务中心提报、审核区域销售旬滚动计戈上2%

（每月24日审核提报）

7负责搜集区域内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，调