2024年CPSM考试重点提示试题及答案

2024年CPSM考试重点提示试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证之一是：

A.CSCP

B.CSCP

C.CPSM

D.CSCP

2.在采购流程中，以下哪项不属于供应商选择的标准？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的地理位置

C.供应商的产品质量

D.供应商的交货能力

3.以下哪项不是采购成本管理的关键要素？

A.成本节约

B.成本控制

C.成本增加

D.成本优化

4.采购合同中，以下哪项不是合同条款的一部分？

A.交货时间

B.付款条款

C.保密协议

D.供应商的员工福利

5.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险评估

B.风险规避

C.风险接受

D.风险转移

6.采购谈判中，以下哪项不是谈判策略的一部分？

A.了解对方的需求

B.强调自己的优势

C.追求双赢

D.忽视对方的利益

7.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购团队满意度

8.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购订单审批

9.以下哪项不是采购职业发展路径的一部分？

A.采购专员

B.采购经理

C.采购总监

D.采购顾问

10.以下哪项不是采购管理专业人员协会（APICS）的认证要求？

A.至少3年的采购工作经验

B.通过CPSM考试

C.持有相关学位

D.参加APICS培训课程

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证包括：

A.CSCP

B.CSCP

C.CPSM

D.CSCP

2.以下哪些是采购成本管理的关键要素？

A.成本节约

B.成本控制

C.成本增加

D.成本优化

3.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险评估

B.风险规避

C.风险接受

D.风险转移

4.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购团队满意度

5.以下哪些是采购流程的步骤？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购订单审批

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证之一是CPSM。（）

2.采购合同中，供应商的员工福利不属于合同条款的一部分。（）

3.采购风险管理的方法包括风险评估、风险规避、风险接受和风险转移。（）

4.采购绩效评估的指标包括成本节约、供应商满意度、交货准时率和采购团队满意度。（）

5.采购流程的步骤包括需求识别、供应商选择、合同签订和采购订单审批。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购生命周期管理的四个阶段及其关键活动。

答案：

1.需求识别：确定组织内部对产品的需求，包括规格、数量、预算等。

2.供应商选择：评估潜在供应商的能力和资格，选择合适的供应商。

3.合同管理：与供应商协商并签订合同，确保合同条款满足双方需求。

4.采购执行与绩效评估：执行采购订单，监控供应商绩效，评估采购结果。

2.题目：请解释采购成本管理中的“总拥有成本”（TotalCostofOwnership,TCO）概念，并列举其包含的主要成本元素。

答案：

总拥有成本（TCO）是指从购买到处置整个产品生命周期中产生的所有相关成本。TCO包括以下主要成本元素：

-初始购买成本：购买产品时的直接成本。

-运营成本：产品在使用过程中产生的成本，如维护、运营和能源消耗。

-维护成本：产品维护和修理的成本。

-处置成本：产品报废或更换时的成本，包括回收和处置费用。

3.题目：请简述采购谈判中如何运用“价值主张”策略来提高谈判效果。

答案：

在采购谈判中，运用“价值主张”策略可以通过以下方式提高谈判效果：

-明确展示产品或服务的独特价值，强调其对供应商和买方的利益。

-强调长期合作关系的重要性，提出互利共赢的提议。

-提供具体的案例或数据，证明产品或服务的价值。

-在谈判中保持灵活性和适应性，根据对方需求调整价值主张。

五、论述题

题目：请论述在供应链管理中，采购部门如何通过有效的供应商关系管理来降低风险和提升效率。

答案：

在供应链管理中，采购部门通过有效的供应商关系管理（SRM）可以在多个层面上降低风险和提升效率。以下是一些关键策略和方法：

1.供应商评估与选择：

-采购部门应建立一个全面的供应商评估体系，考虑供应商的财务稳定性、质量管理体系、交货能力等因素。

-通过筛选和选择具备高绩效记录和良好合作历史的供应商，降低潜在风险。

2.长期合作伙伴关系：

-与关键供应商建立长期合作伙伴关系，共同制定长期目标和战略规划。

-通过合作研发、联合库存管理和供应链信息共享，提升供应链效率。

3.供应商绩效监控：

-设定明确的绩效指标和KPIs，定期评估供应商的表现。

-通过持续的反馈和改进，确保供应商持续提供高质量的产品和服务。

4.风险管理与应对：

-识别和评估供应链中的潜在风险，如自然灾害、政治不稳定、市场波动等。

-制定应急计划，包括备选供应商、多元化供应链策略等，以减轻风险影响。

5.透明沟通与协作：

-与供应商保持开放的沟通渠道，及时共享市场变化、需求预测等信息。

-通过共享需求预测和销售数据，优化供应链库存水平，减少缺货风险。

6.技术与信息系统的应用：

-利用先进的供应链管理系统（SCM）和电子商务平台，提高采购流程的自动化和透明度。

-通过电子采购（e-procurement）和电子数据交换（EDI）等技术，提升交易效率和准确性。

7.培训与发展：

-对供应商进行定期培训，提高其产品质量和交付能力。

-与供应商共享最佳实践和行业知识，促进双方共同成长。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM是采购管理专业人员协会（APICS）的认证之一，与CSCP、CPIM等认证并列。

2.B

解析思路：供应商的地理位置不属于采购选择的标准，而其他选项都是评估供应商时考虑的因素。

3.C

解析思路：采购成本管理旨在降低成本，因此成本增加不是其关键要素。

4.D

解析思路：合同条款通常包括交货时间、付款条款和保密协议，而供应商的员工福利不属于合同条款。

5.D

解析思路：采购风险管理包括风险评估、风险规避、风险接受和风险转移，风险转移是将风险转移到供应商或其他方。

6.D

解析思路：谈判策略应追求双赢，忽视对方的利益会导致谈判破裂。

7.D

解析思路：采购绩效评估的指标应包括成本节约、供应商满意度、交货准时率等，而采购团队满意度不属于此范畴。

8.D

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求识别、供应商选择、合同签订和采购订单审批。

9.D

解析思路：采购职业发展路径通常包括采购专员、采购经理、采购总监等职位，采购顾问可能属于咨询领域。

10.A

解析思路：CPSM认证要求至少3年的采购工作经验，通过CPSM考试，持有相关学位不是必须条件。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：APICS的认证包括CSCP、CPIM、CPSM等，CSCP和CPSM都是认证之一。

2.ABD

解析思路：采购成本管理的关键要素包括成本节约、成本控制和成本优化，成本增加不是管理目标。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险评估、风险规避、风险接受和风险转移，这些都是风险管理的基本策略。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标应包括成本节约、供应商满意度、交货准时率等，这些都是评估采购绩效的关键指标。

5.ABCD

解析思路：采购流程的步骤包括需求识别、供应商选择、合同签订和采购订单审批，这些都是采购流程的基本步骤。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购管理专业人员协会（APICS）的认证之一确实是CP