系统性CPSM考试试题及答案汇编

系统性CPSM考试试题及答案汇编姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不属于采购管理中的五大流程？

A.计划与战略

B.供应商管理

C.项目管理

D.采购合同管理

2.在采购管理中，供应商关系管理的目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高供应商满意度

C.增强供应链效率

D.以上都是

3.采购成本分析中，属于固定成本的是：

A.材料成本

B.人工成本

C.设备折旧

D.仓储成本

4.以下哪个不属于采购管理中的核心能力？

A.协商能力

B.分析能力

C.创新能力

D.领导能力

5.在采购流程中，供应商评估的关键指标不包括：

A.供应商的质量管理水平

B.供应商的财务状况

C.供应商的市场地位

D.供应商的交货准时率

6.采购过程中的供应商选择，以下哪个不是主要考虑因素？

A.产品质量

B.价格

C.交货周期

D.品牌知名度

7.采购谈判中的双赢策略是指：

A.采购方获得最大利益，供应商损失

B.供应商获得最大利益，采购方损失

C.双方都能获得利益

D.以上都不是

8.采购过程中的合同管理，以下哪个不是合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同纠纷解决

9.采购绩效评估的目的是什么？

A.评价采购工作的有效性

B.优化采购流程

C.提高采购人员的素质

D.以上都是

10.在采购过程中，以下哪个不是供应链风险？

A.价格波动

B.供应商违约

C.政策法规变化

D.采购人员失误

11.采购过程中的供应商开发，以下哪个不是供应商选择的原则？

A.符合采购需求

B.具有竞争优势

C.供应商规模

D.供应商口碑

12.采购过程中的供应商评估，以下哪个不是评估指标？

A.供应商质量管理体系

B.供应商交货准时率

C.供应商的财务状况

D.供应商的产品种类

13.采购过程中的供应商谈判，以下哪个不是谈判策略？

A.双赢策略

B.压低价格策略

C.诚信谈判策略

D.强势谈判策略

14.采购过程中的采购成本控制，以下哪个不是成本控制的方法？

A.预算管理

B.招标采购

C.长期合作关系

D.质量控制

15.采购过程中的供应商绩效管理，以下哪个不是绩效管理的方法？

A.目标管理

B.绩效考核

C.奖励机制

D.培训发展

16.采购过程中的供应商关系管理，以下哪个不是供应商关系管理的内容？

A.供应商沟通

B.供应商关系维护

C.供应商评价

D.采购合同管理

17.采购过程中的采购流程优化，以下哪个不是流程优化的目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提升供应商满意度

D.增加采购人员数量

18.采购过程中的采购战略规划，以下哪个不是采购战略规划的内容？

A.采购目标设定

B.采购政策制定

C.采购预算编制

D.采购流程优化

19.采购过程中的采购风险管理，以下哪个不是采购风险管理的措施？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监测

20.采购过程中的采购绩效评估，以下哪个不是评估指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购人员的综合素质

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的五大流程包括：

A.计划与战略

B.供应商管理

C.项目管理

D.采购合同管理

E.采购绩效管理

2.采购成本分析中的固定成本包括：

A.材料成本

B.人工成本

C.设备折旧

D.仓储成本

E.管理费用

3.采购管理中的核心能力包括：

A.协商能力

B.分析能力

C.创新能力

D.领导能力

E.沟通能力

4.采购过程中的供应商选择的主要考虑因素包括：

A.产品质量

B.价格

C.交货周期

D.供应商口碑

E.供应商规模

5.采购过程中的供应商谈判策略包括：

A.双赢策略

B.压低价格策略

C.诚信谈判策略

D.强势谈判策略

E.合作谈判策略

6.采购过程中的合同管理的关键环节包括：

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同纠纷解决

E.合同评估

7.采购绩效评估的指标包括：

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购人员的综合素质

E.采购流程优化

8.采购过程中的供应链风险包括：

A.价格波动

B.供应商违约

C.政策法规变化

D.采购人员失误

E.市场竞争

9.采购过程中的供应商开发的原则包括：

A.符合采购需求

B.具有竞争优势

C.供应商规模

D.供应商口碑

E.供应商资源

10.采购过程中的采购战略规划的内容包括：

A.采购目标设定

B.采购政策制定

C.采购预算编制

D.采购流程优化

E.采购团队建设

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中的五大流程包括：计划与战略、供应商管理、项目管理、采购合同管理和采购绩效管理。（）

2.采购成本分析中的变动成本是指随着采购量的增加或减少而变化的成本。（）

3.采购管理中的核心能力包括：协商能力、分析能力、创新能力、领导能力和沟通能力。（）

4.采购过程中的供应商选择的主要考虑因素包括：产品质量、价格、交货周期、供应商口碑和供应商规模。（）

5.采购过程中的供应商谈判策略包括：双赢策略、压低价格策略、诚信谈判策略、强势谈判策略和合作谈判策略。（）

6.采购过程中的合同管理的关键环节包括：合同签订、合同履行、合同变更、合同纠纷解决和合同评估。（）

7.采购绩效评估的指标包括：采购成本、采购效率、供应商满意度、采购人员的综合素质和采购流程优化。（）

8.采购过程中的供应链风险包括：价格波动、供应商违约、政策法规变化、采购人员失误和市场竞争。（）

9.采购过程中的供应商开发的原则包括：符合采购需求、具有竞争优势、供应商规模、供应商口碑和供应商资源。（）

10.采购过程中的采购战略规划的内容包括：采购目标设定、采购政策制定、采购预算编制、采购流程优化和采购团队建设。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中的供应商关系管理的重要性及其主要策略。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购管理中扮演着至关重要的角色。其重要性体现在以下几个方面：

-提高供应链效率：通过建立稳固的供应商关系，可以确保供应链的稳定性和效率，减少因供应商问题导致的供应链中断。

-降低采购成本：长期的合作伙伴关系有助于降低采购成本，包括价格谈判、运输成本和库存管理等方面。

-提升产品质量：与供应商建立紧密的合作关系，可以共同改进产品质量，满足市场需求。

-增强创新能力：供应商的参与有助于采购方在产品研发和创新方面取得突破。

主要策略包括：

-建立长期合作关系：与关键供应商建立长期合作关系，共同发展。

-供应商绩效评估：定期对供应商进行绩效评估，确保其满足采购方的期望。

-供应商沟通：保持与供应商的沟通，及时解决问题，促进双方合作。

-供应商培训与发展：支持供应商提升自身能力，共同成长。

-供应商风险管理：识别和应对供应商可能带来的风险。

2.题目：阐述采购成本分析中的固定成本和变动成本的区别。

答案：固定成本和变动成本是采购成本分析中的两个重要概念，它们之间的区别如下：

-固定成本：不随采购量或生产量的变化而变化的成本，如设备折旧、租金、管理费用等。这些成本在短期内相对稳定，不会因为采购量的增加或减少而显著变化。

-变动成本：随采购量或生产量的变化而变化的成本，如材料成本、人工成本、运输成本等。这些成本会随着采购量的增加而增加，随着采购量的减少而减少。

3.题目：简述采购谈判中的双赢策略如何实现。

答案：双赢策略在采购谈判中是一种理想的策略，旨在实现采购方和供应商之间的互利共赢。以下是实现双赢策略的几个关键点：

-建立信任：通过诚实和透明的沟通建立信任，使双方都愿意为对方考虑。

-确定共同目标：识别双方都希望实现的目标，如降低成本、提高产品质量、缩短交货时间等。

-互惠互利的提议：提出既能满足自身需求又能让供应商受益的提议。

-灵活协商：在谈判过程中保持灵活性，对双方都能接受的条款进行协商。

-长期合作：考虑与供应商建立长期合作关系，共同成长。

五、论述题

题目：结合实际案例，论述采购管理在供应链优化中的作用。

答案：采购管理在供应链优化中发挥着至关重要的作用。以下是一个结合实际案例的论述：

随着全球化经济的发展，企业之间的竞争日益激烈，供应链的优化成为企业提高竞争力的重要手段。采购管理作为供应链的重要组成部分，其作用在以下方面得到了充分体现：

案例背景：

某电子产品制造商为了提高市场竞争力，决定优化其供应链。该公司发现，原有的供应链在原材料采购、生产、销售等环节存在诸多问题，如采购成本高、交货不及时、产品质量不稳定等。

采购管理在供应链优化中的作用：

1.降低采购成本：通过集中采购、批量采购、供应商谈判等方式，降低原材料成本，提高采购效率。在上述案例中，通过优化采购策略，该制造商成功降低了30%的采购成本。

2.保障供应链稳定性：通过建立稳固的供应商关系，确保原材料的及时供应。在案例中，制造商与关键供应商建立了长期合作关系，有效避免了供应链中断的风险。

3.提高产品质量：采购管理通过严格的质量控制，确保原材料和产品的质量。在案例中，制造商对供应商进行了严格的评估和筛选，从而提高了产品的质量。

4.缩短交货周期：通过优化采购流程、改进物流管理，缩短了交货周期。在案例中，制造商通过与供应商共同优化物流方案，将交货周期缩短了50%。

5.促进技术创新：采购管理通过引入新技术、新材料等，推动企业技术创新。在案例中，制造商通过与供应商合作，引入了新的生产工艺，提高了产品的性能。

6.降低库存成本：通过优化库存管理，降低库存成本。在案例中，制造商通过改进库存管理策略，将库存水平降低了20%。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理中的五大流程包括计划与战略、供应商管理、采购执行、采购合同管理和采购绩效管理。项目管理不属于采购管理的五大流程。

2.D

解析思路：供应商关系管理的目的是确保供应链的稳定性和效率，同时降低采购成本，提高供应商满意度，增强供应链效率。

3.C

解析思路：固定成本是指不随采购量或生产量变化的成本，设备折旧属于固定成本，而材料成本、人工成本和仓储成本属于变动成本。

4.D

解析思路：采购管理中的核心能力包括协商能力、分析能力、创新能力、沟通能力和决策能力。领导能力不属于采购管理的核心能力。

5.C

解析思路：供应商评估的关键指标通常包括质量管理体系、财务状况、交货准时率、产品种类和服务水平等，供应商的市场地位不属于关键指标。

6.D

解析思路：采购过程中的供应商选择主要考虑因素包括产品质量、价格、交货周期、供应商口碑和供应商规模，品牌知名度不是主要考虑因素。

7.C

解析思路：双赢策略是指采购方和供应商都能从合作中获得利益，实现共同发展。

8.E

解析思路：合同纠纷解决是合同管理的关键环节之一，其他环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同评估。

9.D

解析思路：采购绩效评估的目的是评价采购工作的有效性，优化采购流程，提高采购人员的素质，以及实现采购战略目标。

10.D

解析思路：供应链风险包括价格波动、供应商违约、政策法规变化、采购人员失误等，市场竞争不属于供应链风险。

11.C

解析思路：供应商选择的原则包括符合采购需求、具有竞争优势、供应商规模、供应商口碑和供应商资源，供应商规模不是选择原则。

12.D

解析思路：供应商评估的指标包括供应商的质量管理体系、交货准时率、财务状况、市场地位和产品种类等，供应商资源不属于评估指标。

13.D

解析思路：供应商谈判策略包括双赢策略、压低价格策略、诚信谈判策略和强势谈判策略，合作谈判策略不是谈判策略。

14.D

解析思路：采购成本控制的方法包括预算管理、招标采购、长期合作关系和质量控制，质量控制不是成本控制的方法。

15.E

解析思路：采购绩效管理的方法包括目标管理、绩效考核、激励机制和培训发展，采购人员的综合素质不是绩效管理的方法。

16.D

解析思路：供应商关系管理的内容包括供应商沟通、供应商关系维护、供应商评价和供应商风险管理，采购合同管理不属于内容。

17.D

解析思路：采购流程优化的目标包括提高采购效率、降低采购成本、提升供应商满意度和增强供应链效率，增加采购人员数量不是目标。

18.D

解析思路：采购战略规划的内容包括采购目标设定、采购政策制定、采购预算编制、采购流程优化和采购团队建设，采购团队建设不属于内容。

19.D

解析思路：采购风险管理的措施包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监测，供应商不是风险管理的措施。

20.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度和采购人员的综合素质，采购流程优化不是评估指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C,D,E

解析思路：采购管理中的五大流程包括计划与战略、供应商管理、项目管理、采购合同管理和采购绩效管理。

2.C,D,E

解析思路：固定成本包括设备折旧、租金、管理费用等，材料成本、人工成本和仓储成本属于变动成本。

3.A,B,C,D,E

解析思路：采购管理中的核心能力包括协商能力、分析能力、创新能力、领导能力和沟通能力。

4.A,B,C,D,E

解析思路：采购过程中的供应商选择主要考虑因素包括产品质量、价格、交货周期、供应商口碑和供应商规模。

5.A,B,C,D,E

解析思路：采购过程中的供应商谈判策略包括双赢策略、压低价格策略、诚信谈判策略、强势谈判策略和合作谈判策略。

6.A,B,C,D,E

解析思路：采购过程中的合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更、合同纠纷解决和合同评估。

7.A,B,C,D,E

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度、采购人员的综合素质和采购流程优化。

8.A,B,C,D,E

解析思路：采购过程中的供应链风险包括价格波动、供应商违约、政策法规变化、采购人员失误和市场竞争。

9.A,B,C,D,E

解析思路：采购过程中的供应商开发的原则包括符