2024年CPSM考试高效策略试题及答案

2024年CPSM考试高效策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不是CPSM认证的五个核心知识领域？

A.采购与供应链管理策略

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.采购合规与风险管理

2.在采购谈判中，以下哪个不是有效的谈判技巧？

A.理解对方的立场和需求

B.制定备选方案

C.坚持自己的立场，不考虑对方的意见

D.寻找共赢的解决方案

3.以下哪个选项不属于采购流程的关键步骤？

A.需求识别

B.供应商评估

C.订单处理

D.质量控制

4.在采购合同管理中，以下哪个不是合同执行过程中的关键任务？

A.合同评审

B.合同签订

C.合同变更管理

D.合同终止

5.以下哪个选项不是采购绩效管理的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.产品质量

6.以下哪个不是供应链风险管理的主要策略？

A.风险规避

B.风险分散

C.风险转移

D.风险承担

7.以下哪个选项不是供应商关系管理的目标？

A.提高供应商满意度

B.降低采购成本

C.提升供应链效率

D.优化供应商质量

8.以下哪个选项不是采购职业发展的关键步骤？

A.获取CPSM认证

B.参加行业会议

C.获得更多的采购经验

D.学习财务管理知识

9.在采购流程中，以下哪个阶段不是供应商评估的环节？

A.初步筛选

B.技术评估

C.财务评估

D.合同谈判

10.以下哪个选项不是采购合规与风险管理的主要目标？

A.遵守法律法规

B.保护公司利益

C.提高采购效率

D.降低采购成本

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购与供应链管理策略的关键要素？

A.采购目标

B.供应商选择

C.采购流程

D.风险管理

2.在采购谈判中，以下哪些是有效的谈判技巧？

A.了解对方的立场和需求

B.制定备选方案

C.坚持自己的立场，不考虑对方的意见

D.寻找共赢的解决方案

3.以下哪些是采购绩效管理的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.产品质量

4.以下哪些是供应链风险管理的主要策略？

A.风险规避

B.风险分散

C.风险转移

D.风险承担

5.以下哪些是采购职业发展的关键步骤？

A.获取CPSM认证

B.参加行业会议

C.获得更多的采购经验

D.学习财务管理知识

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应链管理策略的核心目标是降低采购成本。（）

2.采购谈判中，了解对方的立场和需求是非常重要的。（）

3.采购绩效管理的关键指标包括成本节约、供应商满意度和采购周期。（）

4.供应链风险管理的主要策略包括风险规避、风险分散、风险转移和风险承担。（）

5.获取CPSM认证是采购职业发展的关键步骤之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购与供应链管理策略中“需求识别”这一步骤的重要性及其关键要素。

答案：需求识别是采购与供应链管理策略中的关键步骤，其重要性在于确保采购活动能够满足组织的实际需求。关键要素包括：明确需求类型（如直接需求、间接需求等）、需求量、需求时间、需求质量标准以及需求来源等。

2.题目：在供应商关系管理中，如何建立和维护良好的供应商关系？

答案：建立和维护良好的供应商关系需要以下措施：首先，建立明确的沟通渠道，确保信息及时传递；其次，进行供应商评估，选择合适的合作伙伴；再次，制定公平的合同条款，确保双方权益；此外，定期进行绩效评估，及时解决合作中出现的问题；最后，通过合作共赢的理念，共同提升供应链效率。

3.题目：简述采购合同管理中合同变更管理的流程及其重要性。

答案：合同变更管理流程包括：提出变更申请、评估变更影响、协商变更内容、审批变更、实施变更和监控变更。其重要性在于确保合同变更符合双方利益，避免因变更导致合同纠纷，同时保障供应链的稳定运行。

4.题目：请列举至少三种采购绩效管理的关键指标，并简述其作用。

答案：采购绩效管理的关键指标包括：成本节约、供应商满意度和采购周期。成本节约指标用于衡量采购活动是否达到降低成本的目标；供应商满意度指标用于评估供应商合作效果；采购周期指标用于衡量采购流程的效率。这些指标有助于评估采购活动的效果，为持续改进提供依据。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何有效应对供应链风险，确保供应链的稳定性和可靠性。

答案：在全球化背景下，企业面临的供应链风险日益复杂，包括自然灾害、政治不稳定、汇率波动、贸易壁垒等。为了确保供应链的稳定性和可靠性，企业可以采取以下策略：

1.多元化供应链布局：企业应避免过度依赖单一供应商或单一地区，通过在全球范围内建立多元化的供应链网络，降低对单一供应商或地区的依赖，从而分散风险。

2.加强供应链风险管理：企业应建立完善的供应链风险管理机制，包括风险评估、风险监控和风险应对。通过定期进行风险评估，识别潜在风险，并制定相应的风险应对措施。

3.供应链合作伙伴关系管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同应对供应链风险。通过共享信息、技术交流和资源共享，提高供应链的协同性和灵活性。

4.供应链技术创新：利用先进的信息技术，如物联网、大数据分析等，提高供应链的透明度和可追溯性。通过实时监控供应链各个环节，及时发现并解决潜在问题。

5.应急预案制定：针对可能发生的供应链中断事件，制定详细的应急预案。包括备用供应商的选择、库存管理、物流运输等方面的应对措施。

6.政策法规遵守：了解并遵守国际和国内的相关法律法规，确保供应链活动合法合规。同时，关注政策法规的变化，及时调整供应链策略。

7.培训与教育：加强对供应链管理人员的培训和教育，提高其风险意识和应对能力。同时，培养具备国际视野和跨文化沟通能力的供应链管理人才。

8.跨国合作与交流：积极参与国际供应链合作与交流，借鉴国际先进经验，提高自身供应链管理水平。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：采购与供应链管理策略的五个核心知识领域包括采购与供应链管理策略、供应商关系管理、采购合同管理、采购合规与风险管理、采购绩效管理，因此选项D不是核心知识领域。

2.C

解析思路：在采购谈判中，坚持自己的立场而完全不考虑对方的意见是不利于谈判成功的，因为谈判的本质是寻求双方都能接受的解决方案，所以选项C是不有效的谈判技巧。

3.D

解析思路：采购流程的关键步骤通常包括需求识别、供应商选择、谈判与合同签订、采购执行、采购绩效评估，质量控制是采购执行中的一个环节，因此不是关键步骤。

4.A

解析思路：在采购合同管理中，合同评审是在合同签订前的环节，用于确保合同条款的合理性和合法性；合同签订是正式确立双方权利义务的环节；合同变更管理是在合同执行过程中对合同内容进行调整的环节；合同终止是合同到期或因某些原因结束合同关系的环节，因此合同评审不是执行过程中的关键任务。

5.D

解析思路：采购绩效管理的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度、采购周期、采购质量、采购效率等，产品质量虽然是采购的重要考量因素，但不是绩效管理的直接关键指标。

6.D

解析思路：供应链风险管理的主要策略包括风险规避、风险分散、风险转移和风险接受，风险承担是风险接受的一种形式，因此选项D不是主要策略。

7.D

解析思路：供应商关系管理的目标包括提高供应商满意度、优化供应链效率、确保供应链质量等，优化供应商质量是其中一个目标，因此选项D不是目标。

8.D

解析思路：采购职业发展的关键步骤通常包括获取相关经验、提升专业技能、参加行业培训、获取专业认证等，学习财务管理知识虽然有助于采购工作，但不是职业发展的关键步骤。

9.D

解析思路：供应商评估通常包括初步筛选、技术评估、财务评估、质量评估等环节，合同谈判是在评估后的环节，因此不是评估的环节。

10.C

解析思路：采购合规与风险管理的主要目标是确保采购活动符合法律法规要求，保护公司利益，提高采购效率是采购绩效管理的目标，降低采购成本是采购管理的一个目标，因此选项C不是主要目标。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：采购与供应链管理策略的关键要素包括采购目标、供应商选择、采购流程、风险管理等，这些都是确保采购策略有效实施的基础。

2.ABD

解析思路：有效的谈判技巧包括了解对方的立场和需求、制定备选方案、寻找共赢的解决方案，坚持自己的立场而不考虑对方意见不利于谈判成功。

3.ABCD

解析思路：采购绩效管理的关键指标包括成本节约、供应商满意度、采购周期、产品质量，这些都是衡量采购绩效的重要指标。

4.ABCD

解析思路：供应链风险管理的主要策略包括风险规避、风险分散、风险转移和风险接受，这些都是应对供应链风险的有效方法。

5.ABCD

解析思路：采购职业发展的关键步骤包括获取CPSM认证、参加行业会议、获得更多采购经验、学习相关知识和技能，这些都是提升职业能力的重要途径。

三、判断题

1.×

解析思路：采购与供应链管理策略的核心目标不仅仅是降低采购成本，还包括提升供应链效率、优化供应链结构等。

2.√

解析思路：了解对方的立场和需求是谈判成功的关键，因为