CPSM备考要点试题及答案

CPSM备考要点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购战略与规划

B.供应商关系管理

C.采购谈判与合同管理

D.采购成本分析

2.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购谈判的范畴？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.谈判价格与条款

D.采购合同签订

3.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

4.在供应商选择过程中，以下哪个因素不是考虑的重点？

A.供应商的财务状况

B.供应商的交货能力

C.供应商的售后服务

D.采购价格

5.以下哪个不是采购合同管理的内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

6.采购成本分析中，以下哪个不是常见的成本构成？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

7.以下哪个不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商激励

C.供应商培训

D.供应商合作

8.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购执行？

A.采购订单

B.采购验收

C.采购付款

D.采购合同签订

9.以下哪个不是采购战略与规划的目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提升供应商质量

D.增强企业竞争力

10.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购决策？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.谈判价格与条款

D.采购合同签订

11.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员满意度

12.在采购谈判中，以下哪个不是谈判策略？

A.坚持原则

B.求同存异

C.拖延战术

D.软硬兼施

13.以下哪个不是采购合同管理的要求？

A.明确合同条款

B.严格执行合同

C.合同变更需审批

D.合同终止需通知

14.在采购成本分析中，以下哪个不是成本控制的方法？

A.优化采购流程

B.降低采购价格

C.减少采购数量

D.延长采购周期

15.以下哪个不是供应商关系管理的作用？

A.提高供应商质量

B.降低采购成本

C.增强企业竞争力

D.提升采购效率

16.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购执行？

A.采购订单

B.采购验收

C.采购付款

D.采购合同签订

17.以下哪个不是采购战略与规划的目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提升供应商质量

D.增强企业竞争力

18.在采购绩效评估中，以下哪个不是评估方法？

A.数据分析

B.问卷调查

C.专家评审

D.案例分析

19.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.情绪控制

C.逻辑思维

D.专业知识

20.在采购合同管理中，以下哪个不是合同管理的要求？

A.明确合同条款

B.严格执行合同

C.合同变更需审批

D.合同终止需通知

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购战略与规划的核心内容包括：

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购团队

2.以下哪些是供应商关系管理的策略？

A.供应商评估

B.供应商激励

C.供应商培训

D.供应商合作

3.采购绩效评估的指标包括：

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员满意度

4.采购谈判的技巧包括：

A.沟通技巧

B.情绪控制

C.逻辑思维

D.专业知识

5.采购合同管理的要求包括：

A.明确合同条款

B.严格执行合同

C.合同变更需审批

D.合同终止需通知

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购成本分析是采购管理的重要环节。（）

2.采购绩效评估是衡量采购工作成效的重要手段。（）

3.采购谈判是采购流程中的关键环节。（）

4.采购合同管理是确保采购合同履行的重要环节。（）

5.供应商关系管理是提高采购效率的关键因素。（）

6.采购战略与规划是指导采购工作的总体方向。（）

7.采购流程的优化有助于提高采购效率。（）

8.采购绩效评估的结果可以直接用于采购决策。（）

9.采购谈判的目的是为了达成双赢的结果。（）

10.采购合同管理的要求包括合同的签订、履行、变更和终止。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购成本分析的重要性及其在采购管理中的作用。

答案：采购成本分析的重要性在于它能够帮助企业识别和评估采购过程中的成本构成，从而找到降低成本的机会和优化采购决策的依据。在采购管理中，采购成本分析的作用主要体现在以下几个方面：

（1）帮助确定采购成本结构，了解不同采购要素的成本占比。

（2）评估不同供应商的价格竞争力和质量水平。

（3）发现潜在的成本节约机会，优化采购策略。

（4）支持采购决策，为采购团队提供成本控制的依据。

（5）监控采购绩效，确保成本控制目标的实现。

2.解释供应商关系管理中的“双赢”原则，并说明其在供应商选择与合作关系维护中的作用。

答案：供应商关系管理中的“双赢”原则指的是在供应商与采购方的合作中，双方都能从合作中获得利益，实现共同发展。这一原则在供应商选择与合作关系维护中的作用如下：

（1）在供应商选择时，采购方会优先考虑那些能够提供优质产品或服务的供应商，从而提高供应链的整体效率和质量。

（2）在合作关系维护过程中，双方通过共同制定目标和规划，实现信息共享、风险共担，降低交易成本。

（3）建立良好的合作关系有助于提高供应商的忠诚度和稳定性，降低采购过程中的不确定性。

（4）双赢原则有助于促进供应商改进产品质量和服务，提高企业竞争力。

3.简述采购谈判中的关键技巧，并说明如何运用这些技巧来提高谈判效果。

答案：采购谈判中的关键技巧包括：

（1）倾听：充分了解对方的立场和需求，以便更好地制定谈判策略。

（2）提问：通过提问引导对方提供更多信息，以便找到谈判的突破点。

（3）说服：运用事实和数据证明自己的观点，争取对方的认同。

（4）妥协：在必要时，适当做出妥协，以达成协议。

（5）控制情绪：保持冷静，避免在谈判中情绪化，影响谈判效果。

运用这些技巧提高谈判效果的方法包括：

（1）充分准备，了解对方的背景、需求和利益点。

（2）制定合理的谈判策略，明确自己的底线和目标。

（3）灵活运用技巧，根据谈判进展调整策略。

（4）注重沟通，确保双方信息传递准确无误。

（5）保持耐心，不要急于求成，等待最佳时机。

五、论述题

题目：阐述采购战略与规划对企业竞争力提升的重要性，并结合实际案例进行分析。

答案：采购战略与规划对企业竞争力的提升具有至关重要的作用。以下是几个关键点阐述其重要性，并辅以实际案例进行分析：

1.优化资源配置，降低采购成本

采购战略与规划有助于企业合理配置资源，通过集中采购、供应商优化等方式降低采购成本。例如，某制造业企业在实施集中采购后，将采购成本降低了10%，从而提高了利润空间。

2.提升供应链效率，增强市场响应速度

3.强化供应商管理，提升产品质量

采购战略与规划有助于企业选择优质的供应商，并通过合作提升供应商的质量管理水平。例如，某汽车制造商通过与供应商建立战略合作伙伴关系，共同研发新产品，提高了产品质量，赢得了市场份额。

4.优化采购流程，提高采购效率

采购战略与规划可以帮助企业梳理和优化采购流程，提高采购效率。如某快消品企业通过引入先进的采购管理系统，将采购周期缩短了30%，提高了企业整体运营效率。

5.增强企业竞争力，提升品牌形象

采购战略与规划的实施，有助于企业在激烈的市场竞争中保持优势，提升品牌形象。以下是一个实际案例：

案例：某家电企业通过实施采购战略与规划，实现了以下成果：

（1）降低采购成本：通过集中采购和供应商优化，将采购成本降低了5%。

（2）提升产品质量：与供应商建立战略合作伙伴关系，共同研发新产品，提高产品质量。

（3）缩短采购周期：优化采购流程，将采购周期缩短了20%。

（4）提高市场响应速度：快速响应市场变化，提升产品竞争力。

总之，采购战略与规划对企业竞争力提升具有重要意义。企业应重视采购战略与规划的制定与实施，以实现持续发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C选项均为CPSM考试的核心知识点，而D选项采购成本分析虽然重要，但不是核心知识点。

2.A

解析思路：采购谈判主要涉及价格、条款、合同签订等环节，确定采购需求属于采购规划阶段。

3.D

解析思路：采购绩效指标主要包括采购成本、供应商满意度、采购周期等，采购人员满意度不属于此范畴。

4.D

解析思路：供应商选择时，应考虑供应商的财务状况、交货能力、售后服务等因素，采购价格只是其中之一。

5.D

解析思路：采购合同管理的内容包括合同签订、履行、变更和终止，而合同签订属于采购决策阶段。

6.C

解析思路：采购成本包括直接成本、间接成本和固定成本，而变动成本属于成本分类中的一个概念。

7.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、激励、培训和合作，而供应商合作是其中一个环节。

8.D

解析思路：采购执行包括采购订单、采购验收、采购付款等环节，而采购合同签订属于采购决策阶段。

9.D

解析思路：采购战略与规划的目标包括提高采购效率、降低采购成本、提升供应商质量等，增强企业竞争力是其最终目标。

10.D

解析思路：采购决策涉及确定采购需求、选择供应商、谈判价格与条款等环节，采购合同签订属于决策后的执行阶段。

11.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期等，采购人员满意度不属于此范畴。

12.C

解析思路：采购谈判的策略包括坚持原则、求同存异、拖延战术和软硬兼施，而拖延战术不是谈判策略。

13.D

解析思路：采购合同管理的要求包括合同的签订、履行、变更和终止，而合同终止需通知不属于要求范畴。

14.D

解析思路：采购成本控制的方法包括优化采购流程、降低采购价格、减少采购数量等，延长采购周期不是控制方法。

15.D

解析思路：供应商关系管理的作用包括提高供应商质量、降低采购成本、增强企业竞争力等，提升采购效率不是其主要作用。

16.D

解析思路：采购执行包括采购订单、采购验收、采购付款等环节，而采购合同签订属于采购决策阶段。

17.D

解析思路：采购战略与规划的目标包括提高采购效率、降低采购成本、提升供应商质量等，增强企业竞争力是其最终目标。

18.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括数据分析、问卷调查、专家评审和案例分析，而数据收集不属于评估方法。

19.D

解析思路：采购谈判的技巧包括沟通技巧、情绪控制、逻辑思维和专业知识，而专业知识不是技巧范畴。

20.D

解析思路：采购合同管理的要求包括合同的签订、履行、变更和终止，而合同终止需通知不属于要求范畴。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购战略与规划的核心内容包括采购目标、采购策略、采购流程和采购团队，这些都是制定和实施采购战略所必需的要素。

2.ABCD

解析思路：供应商关系管理的策略包括供应商评估、激励、培训和合作，这些都是维护和管理供应商关系的关键要素。

3.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购人员满意度，这些都是衡量采购绩效的重要标准。

4.ABCD

解析思路：采购谈判的技巧包括沟通技巧、情绪控制、逻辑思维和专业知识，这些都是提高谈判效果所必需的技能。

5.ABCD

解析思路：采购合同管理的要求包括合同的签订、履行、变更和终止，这些都是确保合同有效执行的重要环节。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购成本分析是评估采购成本构成和寻找降低成本机会的重要环节，对于优化采购决策具有重要作用。

2.√

解析思路：采购绩效评估是衡量采购工作成效的重要手段，通过评估可以了解采购工作的效率和效果，为改进提供依据。

3.√

解析思路：采购谈判是采购流程中的关键环节，通过谈判可以达成采购合同，确保采购需求的满足。

4.√

解析思路：采购合同管理是确保采购合同履行的重要环节，通过管理合同可以维护双方权益，降低采购风险。

5.√

解析思路：供应商关系管理是提高采购效率的关键因素，通过与供应商建立良好的关系，可以优化供应链，提高整体