经销商设立、考核、撤销管理办法

经销商设立、考核、撤销管理办法一、总则1.目的为了规范公司经销商的管理，确保经销商队伍的健康发展，提高市场覆盖率和销售业绩，特制定本管理办法。2.适用范围本办法适用于公司所有经销商的设立、考核及撤销管理。3.管理原则遵循公平、公正、公开的原则，激励经销商积极拓展市场，提升销售能力，同时保障公司和经销商双方的合法权益。

二、经销商设立1.申请条件具有独立法人资格，有合法的经营场所和必要的办公设施。熟悉当地市场，有良好的商业信誉和客户资源。具备一定的资金实力，能够承担相应的市场风险。认同公司的经营理念和产品，愿意遵守公司的各项规章制度。2.申请流程申请人向公司销售部门提交《经销商申请表》，详细填写公司要求的各项信息，包括公司基本情况、经营状况、市场规划等。销售部门收到申请后，对申请人的资格进行初步审核，审核内容包括申请条件的满足情况、提供资料的真实性等。初审通过后，销售部门安排专人对申请人进行实地考察，考察内容包括经营场所、团队建设、市场渠道等方面。实地考察合格后，销售部门将申请材料提交至公司评审委员会，评审委员会对申请进行综合评审，决定是否批准设立经销商。3.合同签订经公司批准设立的经销商，需与公司签订《经销商合作协议》，明确双方的权利和义务。协议内容包括产品销售范围、价格政策、市场推广、售后服务、违约责任等条款。4.授权与培训公司向经销商颁发《经销商授权书》，授权其在指定区域内销售公司产品。公司为新设立的经销商提供产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，帮助其尽快熟悉业务，提升销售能力。

三、经销商考核1.考核周期经销商考核分为季度考核和年度考核。季度考核在每季度末进行，年度考核在每年年末进行。2.考核指标销售业绩指标销售额：考核经销商在考核期内完成的产品销售总额。销售增长率：考核经销商销售额与上一考核期相比的增长幅度。市场占有率：考核经销商在其所在区域内产品销售占比情况。市场推广指标市场活动参与度：考核经销商参与公司组织的市场推广活动的积极性和效果。终端建设：考核经销商在其所在区域内的终端门店数量、质量及陈列情况。品牌宣传：考核经销商在当地市场对公司品牌的宣传推广力度。客户服务指标客户投诉处理率：考核经销商对客户投诉的处理能力和效率，要求投诉处理率达到[X]%以上。客户满意度：通过客户问卷调查等方式，考核经销商的客户服务质量，客户满意度需达到[X]%以上。库存管理指标库存周转率：考核经销商库存商品的周转速度，库存周转率应达到[X]次以上。库存准确率：考核经销商库存数量与系统记录的准确性，库存准确率需达到[X]%以上。遵守规定指标价格执行：考核经销商是否严格按照公司规定的价格体系销售产品，杜绝低价倾销等违规行为。市场秩序维护：考核经销商在其所在区域内维护市场秩序，不得窜货、乱价等。合同履行：考核经销商是否按时履行与公司签订的合作协议中的各项条款。3.考核方式销售业绩数据由公司销售管理系统自动统计生成。市场推广、客户服务、库存管理等指标由销售部门定期收集经销商的相关报告和数据，并进行实地检查核实。遵守规定指标由销售部门、市场部门及法务部门共同监督检查，如有违规行为，及时记录并纳入考核。4.考核评分根据各项考核指标的完成情况，对经销商进行评分。各项指标的满分均为100分，考核总分由各项指标得分加权平均得出。权重设置：销售业绩指标权重为[X]%，市场推广指标权重为[X]%，客户服务指标权重为[X]%，库存管理指标权重为[X]%，遵守规定指标权重为[X]%。5.考核结果评定考核得分在90分及以上为优秀，8089分为良好，6079分为合格，60分以下为不合格。季度考核结果将作为经销商季度奖励和政策调整的依据，年度考核结果将作为经销商续约、升级或淘汰的重要依据。

四、考核结果应用1.优秀经销商奖励对于季度考核优秀的经销商，公司给予一定的现金奖励，奖励金额根据销售业绩和考核得分确定。在年度评选中，连续多次获得季度优秀的经销商，将有机会获得年度优秀经销商称号，并给予额外的荣誉奖励和物质奖励，如奖杯、证书、旅游奖励等。优秀经销商在市场推广、促销活动、产品供应等方面将获得公司更多的支持和优惠政策，如优先供货、市场推广费用补贴等。2.良好经销商激励对于季度考核良好的经销商，公司将给予口头表扬和书面鼓励，并在内部会议上进行通报。公司将与良好经销商进行沟通，分析其在销售和市场推广等方面存在的问题，提供相应的指导和建议，帮助其提升业绩。在年度评选中，良好经销商有机会获得年度进步奖，获得一定的奖励和荣誉。3.合格经销商辅导对于季度考核合格的经销商，公司将安排专人与其进行沟通，了解其经营状况和面临的困难，共同制定改进计划。公司将根据经销商的具体情况，提供针对性的培训和支持，帮助其提升销售能力和市场管理水平。在年度评选中，连续多个季度考核合格的经销商，将被要求提交下一年度的市场发展规划和提升措施，经公司审核通过后，可继续保留经销商资格。4.不合格经销商处理对于季度考核不合格的经销商，公司将向其发出书面警告，指出其存在的问题，并要求其在规定时间内提交整改报告。公司将对不合格经销商进行重点关注和监督，加强与经销商的沟通和指导，帮助其尽快改善经营状况。如连续两个季度考核不合格，公司将暂停其部分产品的代理权或采取其他限制措施，直至其经营状况得到改善并通过考核。如年度考核不合格，公司将有权终止与经销商签订的《经销商合作协议》，取消其经销商资格，并按照协议约定追究其违约责任。

五、经销商撤销1.撤销情形经销商年度考核不合格，且在公司规定的整改期限内未能达到合格标准。经销商违反公司的价格政策、市场秩序维护规定等重要条款，经公司多次警告仍不改正。经销商经营状况恶化，出现严重亏损、资不抵债等情况，无法继续履行与公司签订的合作协议。经销商擅自将公司产品销售到非授权区域，导致市场混乱，损害公司品牌形象。经销商连续[X]个月未完成最低销售任务，且无合理理由。经销商提出终止合作协议，并经公司审核同意。2.撤销流程公司销售部门发现经销商存在撤销情形后，向经销商发出《经销商撤销通知》，告知其撤销原因和拟撤销时间。经销商在收到通知后，应在规定时间内进行陈述和申辩。公司将对经销商的陈述和申辩进行调查核实。如经销商的陈述和申辩不成立，公司将正式下达《经销商撤销决定书》，明确撤销其经销商资格的具体日期。经销商应在接到撤销决定书后，按照公司要求清理库存、交接客户资料、结算货款等。公司将对经销商的清理工作进行监督和检查。3.后续事宜处理撤销经销商资格后，公司将收回《经销商授权书》，并在公司内部及相关市场区域进行公告。对于撤销经销商的库存产品，公司将按照协议约定进行处理，如经销商可在规定时间内将库存产品退回公司，公司将给予一定的退货折扣；如经销商无法退回库存产品，公司将有权自行处理。公司将对原经销商所在区域的市场进行重新规划和布局，寻找新的经销商或调整现有经销商的销售区域。

六、附则1.本管理办法如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行补充和完善，并