CPSM考试特色题型指导试题及答案

CPSM考试特色题型指导试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员在进行供应商评估时，以下哪项不是评估的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的地理位置

C.供应商的质量控制能力

D.供应商的创新能力和研发能力

2.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购合同管理的一部分？

A.合同谈判

B.合同签订

C.合同履行

D.合同终止

3.以下哪项不是采购成本管理的目标？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化供应商关系

D.提高企业盈利能力

4.采购专业人员在进行供应商选择时，以下哪种方法不是常用的供应商选择方法？

A.评分法

B.比较法

C.模糊综合评价法

D.专家意见法

5.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购人员满意度

6.在采购过程中，以下哪种行为不属于职业道德规范？

A.公正无私

B.诚实守信

C.滥用职权

D.尊重他人

7.采购专业人员在进行需求分析时，以下哪种方法不是常用的需求分析方法？

A.需求调研

B.需求预测

C.需求评估

D.需求评审

8.以下哪项不是采购风险管理的关键环节？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

9.采购专业人员在进行供应商谈判时，以下哪种技巧不是常用的谈判技巧？

A.说服力

B.沟通能力

C.说服技巧

D.压力技巧

10.以下哪项不是采购流程优化的重要目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提高采购质量

D.增加采购人员数量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购专业人员在进行采购计划制定时，需要考虑以下哪些因素？

A.采购需求

B.采购预算

C.供应商情况

D.采购周期

2.以下哪些是采购成本管理的主要方法？

A.采购成本分析

B.采购成本预测

C.采购成本控制

D.采购成本优化

3.采购专业人员在进行供应商选择时，以下哪些因素是重要的考虑因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的地理位置

C.供应商的产品质量

D.供应商的创新能力

4.以下哪些是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购人员满意度

5.采购专业人员在进行采购风险管理时，以下哪些是风险应对策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险减轻

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购专业人员在进行供应商评估时，地理位置是一个重要的评估因素。（）

2.采购合同管理包括合同谈判、合同签订、合同履行和合同终止等环节。（）

3.采购成本管理的目标是降低采购成本、提高采购效率、优化供应商关系和提高企业盈利能力。（）

4.采购专业人员在进行需求分析时，需求调研、需求预测、需求评估和需求评审是常用的需求分析方法。（）

5.采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控等环节。（）

6.采购专业人员在进行供应商谈判时，说服力、沟通能力、说服技巧和压力技巧是常用的谈判技巧。（）

7.采购流程优化的重要目标是提高采购效率、降低采购成本、提高采购质量和增加采购人员数量。（）

8.采购专业人员在进行采购绩效评估时，采购成本、采购周期、供应商满意度和采购人员满意度是关键指标。（）

9.采购风险管理的主要策略包括风险规避、风险转移、风险接受和风险减轻。（）

10.采购专业人员在进行采购计划制定时，采购需求、采购预算、供应商情况和采购周期是需要考虑的因素。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购专业人员在进行供应商选择时，如何评估供应商的财务稳定性。

答案：评估供应商的财务稳定性时，采购专业人员应考虑以下方面：

-查阅供应商的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表，以了解其财务状况。

-分析供应商的流动比率、速动比率、资产负债率等关键财务指标，评估其偿债能力和财务风险。

-考察供应商的盈利能力，包括净利润、毛利率、净利率等指标。

-了解供应商的负债结构，包括短期负债和长期负债的比例，以及是否有潜在的不良债务。

-评估供应商的现金流状况，包括经营活动产生的现金流、投资活动产生的现金流和筹资活动产生的现金流。

-考察供应商的财务状况变化趋势，包括过去几年的财务状况变化和未来预测。

2.题目：阐述采购专业人员在进行采购谈判时，如何运用说服技巧来达成协议。

答案：采购专业人员在进行采购谈判时，可以运用以下说服技巧来达成协议：

-了解对方的利益和需求，找到共同点，以此为基础进行谈判。

-运用事实和数据支持自己的观点，增强说服力。

-使用积极的语言和肢体语言，展现自信和诚意。

-倾听对方的意见，表现出对对方的尊重和关注。

-运用同理心，站在对方的角度思考问题，寻求双赢的解决方案。

-提出合理的替代方案，以备不时之需。

-设定明确的目标和底线，保持灵活性和适应性。

-适时做出让步，但确保不会损害自身利益。

-使用故事和案例，使对方更容易理解和接受自己的观点。

3.题目：简述采购专业人员在进行采购绩效评估时，如何选择合适的绩效指标。

答案：采购专业人员在进行采购绩效评估时，选择合适的绩效指标应遵循以下原则：

-选择与采购目标相关的指标，确保评估结果具有针对性。

-选择可量化的指标，以便进行客观评估。

-选择具有代表性的指标，反映采购活动的整体表现。

-选择易于收集和计算的指标，降低评估成本。

-选择短期和长期指标相结合，全面评估采购绩效。

-选择具有挑战性的指标，激励采购团队持续改进。

-选择与公司战略目标相一致的指标，确保采购活动与公司整体发展相协调。

-选择能够反映供应商和采购团队合作的指标，促进双方关系的发展。

五、论述题

题目：论述采购专业人员如何通过有效的需求管理来提高采购效率和降低采购成本。

答案：采购专业人员通过有效的需求管理，可以在多个层面提高采购效率和降低采购成本，以下是一些关键策略：

1.准确的需求分析：采购专业人员首先需要对市场需求进行详细的分析，包括产品规格、数量、质量标准、交付时间等。通过准确的需求分析，可以确保采购的物资或服务能够满足实际需求，避免不必要的浪费。

2.需求预测：基于历史数据和市场趋势，采购专业人员应进行合理的需求预测。准确的预测有助于优化库存管理，减少库存积压和缺货风险，从而降低库存成本。

3.需求整合：通过整合内部和外部需求，采购专业人员可以批量采购，实现规模经济，降低单位成本。同时，集中采购还可以简化采购流程，提高采购效率。

4.需求沟通：与内部各部门保持良好的沟通，确保需求信息的准确传递，避免误解和重复采购。有效的沟通还可以帮助采购专业人员及时了解需求变化，做出快速响应。

5.需求变更管理：在需求发生变更时，采购专业人员应建立严格的变更管理流程，评估变更对采购成本和效率的影响，确保变更的合理性和必要性。

6.需求与供应链整合：将需求管理与供应链管理相结合，通过优化供应链设计，减少中间环节，缩短供应链周期，从而降低采购成本和提高响应速度。

7.需求与技术创新结合：鼓励技术创新，通过引入新技术、新材料、新工艺等，优化产品设计和生产过程，降低原材料和制造成本。

8.需求与风险管理结合：在需求管理过程中，采购专业人员应识别潜在的风险，并制定相应的风险应对策略，以降低采购过程中的不确定性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：地理位置虽然影响采购成本和运输效率，但不是评估供应商财务稳定性的关键因素。

2.D

解析思路：合同终止属于合同管理的一部分，而采购合同管理不包括合同签订前的谈判阶段。

3.D

解析思路：采购成本管理的目标是优化采购成本结构，提高采购效率，而提高企业盈利能力是公司的整体目标。

4.C

解析思路：模糊综合评价法是一种综合评价方法，不是供应商选择的具体方法。

5.D

解析思路：采购人员满意度是人力资源管理的范畴，不属于采购绩效评估的关键指标。

6.C

解析思路：滥用职权违反了职业道德规范，其他选项都是采购专业人员的职业道德要求。

7.D

解析思路：需求评审是需求分析的一部分，不是独立的需求分析方法。

8.D

解析思路：风险监控是风险管理的环节之一，不是风险管理的关键环节。

9.D

解析思路：压力技巧不是谈判技巧的一种，谈判技巧通常包括说服力、沟通能力、说服技巧等。

10.D

解析思路：采购流程优化旨在提高效率和降低成本，增加采购人员数量不是优化流程的目标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购计划制定需要考虑需求、预算、供应商情况和采购周期等因素。

2.ABCD

解析思路：采购成本管理包括成本分析、预测、控制和优化，旨在降低成本和提高效率。

3.ABCD

解析思路：供应商选择时，财务稳定性、地理位置、产品质量和创新能力都是重要考虑因素。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本、周期、供应商满意度和人员满意度。

5.ABCD

解析思路：风险应对策略包括规避、转移、接受和减轻，旨在降低风险影响。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：地理位置不是评估供应商财务稳定性的关键因素。

2.√

解析思路：采购合同管理确实包括合同谈判、签订、履行和终止等环节。

3.√

解析思路：采购成本管理的目标确实包括降低成本、提高效率、优化供应商关系和提高企业盈利能力。

4.√

解析思路：需求分析确实包括需求调研、预测、评估和评审等步骤。

5.√

解析思路：采购风险管理确实包括风险识别、评估