CPSM考试复习策略全解析试题及答案

CPSM考试复习策略全解析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员职业道德的核心原则是：

A.客户至上

B.诚信

C.效率

D.专业

2.采购管理中的“买方市场”通常指的是：

A.供应商数量大于采购商数量

B.采购商数量大于供应商数量

C.供应商提供的产品种类有限

D.采购商对产品的需求有限

3.以下哪个不是采购过程中的风险：

A.价格风险

B.质量风险

C.交货风险

D.市场风险

4.在采购合同中，以下哪项内容不属于合同条款：

A.交货日期

B.付款方式

C.产品规格

D.法定代表人签字

5.以下哪个不是采购策略的制定原则：

A.成本效益

B.风险管理

C.创新思维

D.企业战略

6.采购管理中的“供应商管理”主要关注：

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商关系

D.以上都是

7.以下哪个不是采购成本控制的措施：

A.优化采购流程

B.降低采购价格

C.增加库存水平

D.强化供应商关系

8.采购绩效评估的主要目的是：

A.了解采购活动的效率

B.评估采购人员的绩效

C.提高采购质量

D.以上都是

9.以下哪个不是采购谈判的策略：

A.强调合作

B.争取最低价格

C.建立长期关系

D.压缩供应商利润

10.采购过程中的“需求管理”主要涉及：

A.确定采购需求

B.分析采购需求

C.确定采购预算

D.以上都是

11.以下哪个不是采购合同履行过程中的注意事项：

A.交货日期

B.产品质量

C.付款方式

D.供应商资质

12.采购过程中的“供应链管理”主要关注：

A.供应商选择

B.采购流程优化

C.供应链效率

D.采购成本控制

13.以下哪个不是采购人员应具备的技能：

A.沟通能力

B.谈判技巧

C.技术知识

D.管理能力

14.采购过程中的“采购计划”主要包括：

A.采购需求

B.采购预算

C.采购流程

D.以上都是

15.以下哪个不是采购合同终止的原因：

A.合同到期

B.供应商违约

C.采购商需求变化

D.采购商破产

16.采购过程中的“采购成本”主要包括：

A.采购价格

B.采购费用

C.采购风险

D.以上都是

17.以下哪个不是采购绩效评估的指标：

A.采购成本

B.采购质量

C.采购时间

D.采购满意度

18.以下哪个不是采购合同的主要内容：

A.交货日期

B.付款方式

C.产品规格

D.供应商资质

19.采购过程中的“采购流程”主要包括：

A.采购需求

B.采购预算

C.供应商选择

D.以上都是

20.以下哪个不是采购合同签订的依据：

A.采购计划

B.采购预算

C.供应商资质

D.合同谈判结果

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的“需求管理”包括以下哪些内容：

A.确定采购需求

B.分析采购需求

C.确定采购预算

D.采购流程优化

2.采购谈判的策略包括以下哪些：

A.强调合作

B.争取最低价格

C.建立长期关系

D.压缩供应商利润

3.采购成本控制的措施包括以下哪些：

A.优化采购流程

B.降低采购价格

C.增加库存水平

D.强化供应商关系

4.采购绩效评估的指标包括以下哪些：

A.采购成本

B.采购质量

C.采购时间

D.采购满意度

5.采购合同的主要内容有哪些：

A.交货日期

B.付款方式

C.产品规格

D.供应商资质

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购专业人员职业道德的核心原则是客户至上。（）

2.采购管理中的“买方市场”通常指的是供应商数量大于采购商数量。（）

3.采购过程中的“需求管理”主要涉及确定采购需求和采购预算。（）

4.采购合同履行过程中的注意事项包括交货日期、产品质量和付款方式。（）

5.采购绩效评估的主要目的是评估采购人员的绩效。（）

6.采购谈判的策略包括强调合作和争取最低价格。（）

7.采购成本控制的措施包括优化采购流程和降低采购价格。（）

8.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购质量和采购时间。（）

9.采购合同的主要内容不包括供应商资质。（）

10.采购合同签订的依据包括采购计划和采购预算。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.B

2.B

3.D

4.D

5.C

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.AB

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.√

5.×

6.√

7.√

8.√

9.×

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中风险管理的重要性及其主要策略。

答案：风险管理在采购管理中至关重要，因为它可以帮助企业识别、评估和应对可能对采购活动产生不利影响的潜在风险。以下是一些风险管理的主要策略：

-风险识别：通过分析历史数据、市场趋势和供应商评估来识别潜在的风险。

-风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其可能性和影响程度。

-风险缓解：采取措施减少风险的可能性和影响，包括多样化供应商、建立长期合作关系等。

-风险转移：通过保险、合同条款等方式将风险转移给其他方。

-风险接受：对于无法规避或转移的风险，企业可能选择接受并制定应急计划。

2.题目：阐述采购绩效评估的目的和常用指标。

答案：采购绩效评估的目的在于衡量采购活动的效率、效果和合规性，以及评估采购人员的绩效。常用的指标包括：

-成本节约：比较实际采购成本与预算成本的差异。

-交货及时性：衡量供应商交货的准时程度。

-质量水平：评估采购产品的质量是否符合要求。

-供应商满意度：通过调查了解供应商对采购活动的满意度。

-采购合规性：确保采购活动符合相关政策和法规。

3.题目：比较集中采购和分散采购的优缺点。

答案：集中采购和分散采购各有其优缺点，以下是对两者的比较：

-集中采购的优点：

-提高采购效率：通过集中采购可以减少重复工作，提高采购效率。

-优化采购价格：集中采购可以增加采购规模，从而获得更有竞争力的价格。

-提升采购标准：集中采购有助于统一采购标准，提高产品质量。

-集中采购的缺点：

-缺乏灵活性：集中采购可能无法满足各部门的特殊需求。

-增加协调成本：集中采购需要更多的协调工作，可能增加管理成本。

-分散采购的优点：

-提高灵活性：分散采购可以更好地满足各部门的特殊需求。

-降低风险：分散采购可以减少对单一供应商的依赖，降低供应链风险。

-分散采购的缺点：

-采购效率较低：分散采购可能导致采购流程不统一，降低采购效率。

-价格竞争力下降：分散采购可能无法获得与集中采购相同的价格优势。

五、论述题

题目：论述采购策略对企业竞争优势的影响及其制定原则。

答案：采购策略对企业竞争优势的影响是多方面的，它不仅关系到企业的成本控制，还直接影响到企业的产品和服务质量、供应链的稳定性和创新能力。以下是采购策略对企业竞争优势的影响及其制定原则的详细论述：

影响：

1.成本控制：有效的采购策略可以帮助企业降低原材料和服务的成本，从而提高产品的竞争力。

2.产品质量：通过选择合适的供应商和产品，采购策略可以确保企业产品的质量，增强市场信誉。

3.供应链稳定性：稳定的供应链有助于企业及时获取所需资源，减少生产中断的风险。

4.创新能力：与供应商的合作可以促进技术创新，推动企业产品和服务的发展。

5.市场响应速度：灵活的采购策略有助于企业快速响应市场变化，抓住商机。

制定原则：

1.成本效益原则：在确保质量的前提下，追求成本的最小化。

2.风险管理原则：识别和评估采购过程中的风险，并采取措施降低风险。

3.供应商选择原则：选择具有良好信誉、质量保证和价格竞争力的供应商。

4.长期合作原则：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展。

5.创新驱动原则：鼓励供应商提供创新产品和服务，推动企业技术进步。

6.灵活性原则：采购策略应具有灵活性，以适应市场变化和内部需求的变化。

7.法规合规原则：确保采购活动符合相关法律法规和行业标准。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.B

解析思路：采购专业人员职业道德的核心原则是诚信，这是采购活动中最基本的要求，保证了采购行为的公正性和透明度。

2.B

解析思路：在买方市场中，采购商的数量多于供应商，采购商在谈判中拥有更大的议价能力，因此被称为买方市场。

3.D

解析思路：采购过程中的风险包括价格风险、质量风险、交货风险等，市场风险通常是指宏观经济环境变化带来的风险，不属于采购过程中的直接风险。

4.D

解析思路：法定代表人签字是合同生效的必要条件之一，不属于合同条款内容。

5.C

解析思路：采购策略的制定应遵循成本效益、风险管理、创新思维等原则，企业战略是更高层次的战略规划，不属于采购策略的制定原则。

6.D

解析思路：供应商管理涉及供应商选择、评估、关系建立等多个方面，是采购管理的重要组成部分。

7.C

解析思路：采购成本控制措施包括优化采购流程、降低采购价格、强化供应商关系等，增加库存水平可能会增加成本，不属于成本控制措施。

8.D

解析思路：采购绩效评估旨在全面了解采购活动的效率、效果和合规性，以及评估采购人员的绩效。

9.D

解析思路：采购谈判的策略应包括强调合作、争取合理价格、建立长期关系等，压缩供应商利润可能会损害双方关系。

10.D

解析思路：需求管理涉及确定、分析、确定预算等多个环节，是采购流程的重要组成部分。

11.D

解析思路：采购合同履行过程中的注意事项包括交货日期、产品质量、付款方式等，供应商资质是供应商选择阶段需要考虑的因素。

12.C

解析思路：供应链管理关注的是供应链的整体效率，包括供应商选择、采购流程优化等。

13.D

解析思路：采购人员应具备沟通能力、谈判技巧、技术知识等，管理能力是更广泛的职业能力，不属于采购人员必备的技能。

14.D

解析思路：采购计划包括采购需求、采购预算、采购流程等内容，是指导采购活动的重要文件。

15.D

解析思路：采购合同终止的原因可能包括合同到期、供应商违约、采购商需求变化等，破产是极端情况，不常见。

16.D

解析思路：采购成本包括采购价格、采购费用、采购风险等，是企业采购活动的重要成本构成。

17.D

解析思路：采购绩效评估的指标应包括采购成本、采购质量、采购时间、采购满意度等，全面反映采购活动的效果。

18.D

解析思路：采购合同的主要内容应包括交货日期、付款方式、产品规格等，供应商资质是供应商选择阶段的考虑因素。

19.D

解析思路：采购流程包括采购需求、采购预算、供应商选择等内容，是指导采购活动的重要步骤。

20.D

解析思路：采购合同签订的依据应包括采购计划、采购预算、供应商资质等，合同谈判结果是合同签订后形成的。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：需求管理包括确定、分析、确定预算、优化流程等环节，是确保采购活动有效性的基础。

2.ABCD

解析思路：采购谈判的策略应包括强调合作、争取合理价格、建立长期关系、压缩供应商利润等。

3.AB

解析思路：采购成本控制措施包括优化采购流程、降低采购价格等，增加库存水平可能会增加成本。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标应包括采购成本、采购质量、采购时间、采购满意度等，全面反映采购活动的效果。

5.ABCD

解析思路：采购合同的主要内容应包括交货日期、付款方式、产品规格、供应商资质等，确保合同条款的完整性。

三、判断题

1.×

解析思路：采购专业人员职业道德的核心原则是诚信，而非客户至上。

2.×

解析思路：买方市场通常指的是采购商数量多于供应商，而非供应商数量多于采购商。

3.×

解析思路：需求管理涉及确定、分析、确定预算、优化流程等环节，而非仅涉及确定采购需求和采购预算。

4.√

解析思路：采购合同履行过程中的注意事项包括交货日期、产品质量、付款方式等，确保合同履行顺利。

5.×

解析思路：采购绩效评估的主要目的是衡量采购活动的效率、效果和合规性，