精准定位CPSM考试难点试题及答案

精准定位CPSM考试难点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心内容？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.供应链风险管理

D.采购合同管理

2.在CPSM考试中，以下哪项不是采购过程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

3.以下哪项不是CPSM考试中供应商关系管理的核心要素？

A.供应商评估

B.供应商合作

C.供应商激励

D.供应商投诉处理

4.在CPSM考试中，以下哪项不是采购合同管理的关键环节？

A.合同起草

B.合同谈判

C.合同执行

D.合同变更

5.以下哪项不是CPSM考试中供应链风险管理的策略之一？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

6.在CPSM考试中，以下哪项不是采购策略与规划的关键要素？

A.采购目标

B.采购预算

C.采购流程

D.采购团队

7.以下哪项不是CPSM考试中采购谈判的关键技巧？

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.说服技巧

D.情绪管理

8.在CPSM考试中，以下哪项不是采购执行的关键环节？

A.采购订单

B.采购发票

C.采购验收

D.采购付款

9.以下哪项不是CPSM考试中供应商选择的关键因素？

A.供应商能力

B.供应商价格

C.供应商质量

D.供应商服务

10.在CPSM考试中，以下哪项不是采购过程中的关键控制点？

A.采购需求

B.采购预算

C.采购合同

D.采购执行

11.以下哪项不是CPSM考试中采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同期限

C.合同违约

D.合同终止

12.在CPSM考试中，以下哪项不是供应链风险管理的策略之一？

A.风险预防

B.风险转移

C.风险接受

D.风险规避

13.以下哪项不是CPSM考试中采购策略与规划的关键要素？

A.采购目标

B.采购预算

C.采购流程

D.采购团队

14.在CPSM考试中，以下哪项不是采购谈判的关键技巧？

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.说服技巧

D.情绪管理

15.以下哪项不是CPSM考试中采购执行的关键环节？

A.采购订单

B.采购发票

C.采购验收

D.采购付款

16.在CPSM考试中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商能力

B.供应商价格

C.供应商质量

D.供应商服务

17.以下哪项不是CPSM考试中采购过程中的关键控制点？

A.采购需求

B.采购预算

C.采购合同

D.采购执行

18.在CPSM考试中，以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同期限

C.合同违约

D.合同终止

19.以下哪项不是CPSM考试中供应链风险管理的策略之一？

A.风险预防

B.风险转移

C.风险接受

D.风险规避

20.在CPSM考试中，以下哪项不是采购策略与规划的关键要素？

A.采购目标

B.采购预算

C.采购流程

D.采购团队

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心内容？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.供应链风险管理

D.采购合同管理

2.以下哪些是采购过程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

3.以下哪些是供应商关系管理的核心要素？

A.供应商评估

B.供应商合作

C.供应商激励

D.供应商投诉处理

4.以下哪些是采购合同管理的关键环节？

A.合同起草

B.合同谈判

C.合同执行

D.合同变更

5.以下哪些是CPSM考试中供应链风险管理的策略之一？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，采购策略与规划是采购过程中的第一步。（）

2.供应商关系管理是CPSM考试中的核心内容之一。（）

3.采购合同管理是CPSM考试中的关键环节之一。（）

4.供应链风险管理是CPSM考试中的核心内容之一。（）

5.在CPSM考试中，采购谈判是采购过程中的关键步骤之一。（）

6.采购执行是CPSM考试中的关键环节之一。（）

7.供应商选择是CPSM考试中的关键要素之一。（）

8.采购过程中的关键控制点包括采购需求、采购预算、采购合同和采购执行。（）

9.采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同期限、合同违约和合同终止。（）

10.供应链风险管理的策略包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险转移。（）

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.B

10.A

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.B

17.A

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述CPSM考试中采购策略与规划的重要性，并列举至少三个关键要素。

答案：采购策略与规划在CPSM考试中至关重要，它为采购活动提供了明确的指导方向和目标。以下是三个关键要素：

-采购目标：明确采购活动的目的和预期成果。

-采购预算：合理分配采购资金，确保采购活动的经济性。

-采购流程：建立高效的采购流程，确保采购活动的顺利进行。

2.题目：请解释CPSM考试中供应商关系管理的四个核心要素，并说明它们之间的关系。

答案：CPSM考试中供应商关系管理的四个核心要素包括：

-供应商评估：对供应商的能力、质量、服务等方面进行综合评估。

-供应商合作：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同实现采购目标。

-供应商激励：通过奖励和激励措施提高供应商的绩效。

-供应商投诉处理：及时有效地处理供应商的投诉，维护良好的合作关系。

这四个要素之间相互关联，供应商评估是合作的基础，合作是激励的前提，激励有助于提高供应商的绩效，而有效的投诉处理则有助于维护长期的合作关系。

3.题目：请简述CPSM考试中供应链风险管理的三个关键策略，并说明它们如何帮助降低风险。

答案：CPSM考试中供应链风险管理的三个关键策略包括：

-风险识别：通过系统分析识别潜在的供应链风险。

-风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其可能性和影响程度。

-风险缓解：采取相应的措施降低风险的可能性和影响程度。

通过这三个策略，企业可以提前识别和评估潜在风险，采取预防措施，从而降低风险发生的概率和影响，确保供应链的稳定和高效运行。

五、论述题

题目：请论述在CPSM考试中，如何有效提升采购谈判技巧，以实现采购目标。

答案：在CPSM考试中，采购谈判技巧的提升对于实现采购目标至关重要。以下是一些有效提升采购谈判技巧的方法：

1.充分准备：在谈判前，对供应商和产品进行深入了解，包括市场行情、供应商背景、产品特性等。此外，明确自身的需求和底线，制定谈判策略。

2.沟通技巧：良好的沟通是谈判成功的关键。保持礼貌、尊重对方，倾听对方的意见，表达清晰，确保双方信息传递的准确性。

3.谈判策略：根据实际情况，灵活运用不同的谈判策略，如合作谈判、竞争谈判、共赢谈判等。在谈判过程中，注意平衡各方利益，寻求共同点。

4.说服技巧：在谈判中，运用说服技巧有助于达成共识。通过数据、案例、事实等有力论据，证明自身观点的合理性，增加谈判的筹码。

5.情绪管理：保持冷静、理智，避免在谈判过程中情绪化。学会控制自己的情绪，关注对方情绪变化，适时调整谈判策略。

6.时间管理：合理分配谈判时间，确保谈判在规定时间内完成。避免拖延谈判，以免影响后续工作。

7.适应变化：谈判过程中，可能会遇到各种突发情况。学会适应变化，灵活调整谈判策略，确保谈判顺利进行。

8.持续学习：采购谈判技巧需要不断学习和实践。关注行业动态，学习优秀谈判者的经验，提升自身谈判能力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心内容包括采购策略与规划、供应商关系管理、供应链风险管理和采购合同管理，而“采购执行”并非核心内容。

2.D

解析思路：采购过程中的关键步骤通常包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购执行，其中“采购执行”是实际执行采购活动的过程。

3.D

解析思路：供应商关系管理的核心要素包括供应商评估、供应商合作、供应商激励和供应商投诉处理，而“供应商投诉处理”是维护关系的一部分，不是核心要素。

4.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同起草、合同谈判、合同执行和合同变更，其中“合同变更”是合同管理的一部分，不是关键环节。

5.D

解析思路：供应链风险管理的策略包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险转移，而“风险规避”并非CPSM考试中提到的策略。

6.D

解析思路：采购策略与规划的关键要素包括采购目标、采购预算、采购流程和采购团队，其中“采购团队”是执行采购策略的一部分，不是关键要素。

7.D

解析思路：采购谈判的关键技巧包括沟通技巧、谈判策略、说服技巧和情绪管理，其中“情绪管理”是保持谈判冷静的重要因素。

8.D

解析思路：采购执行的关键环节包括采购订单、采购发票、采购验收和采购付款，其中“采购付款”是执行采购活动后的最后一个环节。

9.B

解析思路：供应商选择的关键因素包括供应商能力、供应商价格、供应商质量和供应商服务，其中“供应商价格”是影响采购决策的重要因素。

10.A

解析思路：采购过程中的关键控制点包括采购需求、采购预算、采购合同和采购执行，其中“采购需求”是确定采购活动的基础。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考试的核心内容包括采购策略与规划、供应商关系管理、供应链风险管理和采购合同管理，这些都是考试的核心内容。

2.ABCD

解析思路：采购过程中的关键步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购执行，这些都是采购活动的基本步骤。

3.ABCD

解析思路：供应商关系管理的核心要素包括供应商评估、供应商合作、供应商激励和供应商投诉处理，这些都是维护良好供应商关系的关键。

4.ABCD

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同起草、合同谈判、合同执行和合同变更，这些都是确保合同有效性的重要环节。

5.ABCD

解析思路：供应链风险管理的策略包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险转移，这些都是降低供应链风险的有效方法。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购策略与规划是采购活动的第一步，它为后续的采购活动提供了指导方向和目标。

2.√

解析思路：供应商关系管理是CPSM考试的核心内容之一，因为它直接关系到采购活动的成功与否。

3.√

解析思路：采购合同管理是CPSM考试的关键环节之一，因为它涉及到合同的有效性和采购活动的合法性。

4.√

解析思路：供应链风险管理是CPSM考试的核心内容之一，因为它关系到供应链的稳定性和企业的长期发展。

5.√

解析思路：采购谈判是采购过程中的关键步骤之一，因为它直接影响到采购价格、供应商选择和采购条件。

6.√

解析思路：采购执行是CPSM考试的关键环节之