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文档简介

RMS销售技巧简述目的理论指导实践融会贯通,无招胜有招STEP1：R:Receivable应收帐款M:Management管理S:Service服务了解RMS为应收帐款管理提供的服务Service1:商帐催收服务内容:专职律师非诉讼催收谈判与协商方式法律与商业施压双管齐下卖点:专业效率灵活保证目的:敦促债务人尽快回款Service2:逾期应收帐款诊断分析报告服务内容:专职律师专业调查了解偿债能力了解偿债意愿卖点:专业可靠保障确定方案目的:了解真实情况,确定跟进措施Service3:深度资产调查服务内容:专职机构深入调查了解实际资产确定执行可能卖点:专业可靠全面确定方案目的:了解真实情况,确定诉讼方案Service4:商帐管理培训服务内容:专职培训师根据需要调整思路实战技巧卖点:专业贴近需求提供指引提高能力目的:授之以渔,调整管理意识,提高管理水平信用风险全套管理服务逾期应收帐款分析商帐催收深度资产调查商帐管理培训掌握全局,治标治本STEP“0”：信心是一个系数正视困难作好准备练习，练习，再练习建立信心STEP2：了解销售过程目标细化目标量化循序渐进，逐步达标确定目标了解销售过程准备资料Coldcall（陌生电访）面谈跟进签单维护准备接触探询呈现缔结跟进准备资料“我的产品要卖给谁？”“我要找谁？”“我该怎么说？”Coldcall“我怎么能够找到负责人？”“我怎样了解是否需要我的产品？”“如果需要，我怎样争取面谈机会？”面谈“我想了解什么？”“我想让他了解什么？”“我想达到怎样的效果？”跟进“怎样让他根据我的想法行动？”“怎样保证他根据我的想法行动？”“怎样实现签单的目的？”签单“还存在疑义吗？”“讨价还价成功吗？”“对于预期效果已经达成共识？”维护“为什么要维护？”“怎么做？”“怎么保持？”小结销售是一门艺术确定目标，逐步实现谢谢各位，

欢迎下次再来！谢谢3月-2514:41:1514:4114:413月-253月-2514:41

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