销售提成及费用包干方案

销售提成及费用包干方案一、方案背景为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，同时合理控制销售费用，特制定本销售提成及费用包干方案。本方案适用于公司所有销售岗位人员。

二、销售提成方案

（一）提成计算基数以销售合同实际签订的含税销售额作为提成计算基数。

（二）提成比例1.产品A当月销售额在[X1]万元及以下，提成比例为[Y1]%；当月销售额超过[X1]万元至[X2]万元部分，提成比例为[Y2]%；当月销售额超过[X2]万元部分，提成比例为[Y3]%。2.产品B当月销售额在[Z1]万元及以下，提成比例为[W1]%；当月销售额超过[Z1]万元至[Z2]万元部分，提成比例为[W2]%；当月销售额超过[Z2]万元部分，提成比例为[W3]%。3.其他产品根据产品的市场定位、利润空间等因素，设定不同的提成比例档次，具体如下：销售额在[最低销售额]万元及以下，提成比例为[最低提成比例]%；销售额超过[最低销售额]万元至[中间销售额]万元部分，提成比例为[中间提成比例]%；销售额超过[中间销售额]万元部分，提成比例为[最高提成比例]%。

（三）提成发放方式1.销售提成每月核算一次，于次月[具体日期]发放至销售人员工资账户。2.对于跨月结算的销售合同，按照合同实际收款进度分段计算提成。例如，合同签订后第一个月收到[X]%的货款，则该月按照对应比例计算提成；第二个月收到剩余货款，则第二个月按照剩余货款金额及对应提成比例计算提成。

（四）特殊情况处理1.因产品质量问题导致客户退货或换货的，已发放的提成应根据退货或换货金额相应扣除。2.对于销售合同中包含售后服务费用的，如售后服务费用单独核算且已从销售提成中扣除的，若因客户原因未发生售后服务或实际售后服务费用低于扣除金额，应将差额部分返还给销售人员。

三、费用包干方案

（一）费用包干范围销售费用包括但不限于差旅费、业务招待费、通讯费、市场推广费等与销售业务直接相关的费用。

（二）费用包干标准1.差旅费根据销售人员的业务区域和出差频率，设定不同的差旅费包干标准。例如，一线城市业务人员每月差旅费包干标准为[A1]元；二线城市业务人员每月差旅费包干标准为[A2]元；三线及以下城市业务人员每月差旅费包干标准为[A3]元。差旅费报销需提供真实有效的发票，且发票内容应与出差事由相符。报销金额不得超过包干标准，超出部分由销售人员自行承担。2.业务招待费业务招待费按照销售额的一定比例进行包干。当月销售额在[B1]万元及以下，业务招待费包干标准为[C1]元；当月销售额超过[B1]万元至[B2]万元部分，业务招待费包干标准为销售额超出部分的[D1]%；当月销售额超过[B2]万元部分，业务招待费包干标准为销售额超出部分的[D2]%。业务招待费报销时，应注明招待对象、事由等详细信息，并附上消费清单。报销金额不得超过包干标准，超出部分由销售人员自行承担。3.通讯费销售人员通讯费按照每月[E]元的标准进行包干，不再另行报销通讯费用。

（三）费用使用原则1.销售人员应严格按照费用包干标准合理使用费用，确保费用支出真实、合理、有效。2.费用支出应与销售业务相关，严禁将费用用于个人消费或与销售业务无关的事项。3.所有费用报销应按照公司财务制度的规定进行，提供完整、准确的报销凭证。

（四）费用超支处理1.若销售人员当月费用支出超过包干标准，超出部分将从其当月提成中扣除。2.对于连续[X]个月费用超支的销售人员，公司将对其进行绩效面谈，分析原因并制定改进措施。如情况仍无改善，公司有权调整其销售提成比例或采取其他激励措施。

四、销售业绩考核与激励

（一）销售业绩考核指标1.销售额：考核销售人员每月或季度完成的销售合同含税销售额。2.销售利润：考核销售人员所销售产品的利润贡献，以销售毛利为计算依据。3.新客户开发数量：考核销售人员每月或季度成功开发的新客户数量。4.客户满意度：通过客户反馈调查等方式，考核客户对销售人员服务及产品的满意度。

（二）考核周期1.月度考核：每月末对销售人员当月的销售业绩进行考核，考核结果作为当月提成发放及绩效奖金分配的依据。2.季度考核：每季度末对销售人员当季度的销售业绩进行综合考核，考核结果与季度奖励挂钩。

（三）激励措施1.销售冠军奖励每月评选出销售额或销售利润排名第一的销售人员，授予"销售冠军"称号，并给予[F]元的现金奖励。在公司内部宣传栏展示销售冠军的业绩和风采，进行公开表彰。2.季度优秀销售奖每季度末根据综合考核结果，评选出若干名季度优秀销售人员，给予每人[G]元的奖励。优秀销售人员有机会参加公司组织的培训、学习交流活动或享受其他福利政策。3.团队激励设立团队销售目标，对于季度内完成团队销售目标的销售团队，给予团队成员每人[H]元的团队奖励。根据团队成员在团队销售业绩中的贡献比例，分配团队奖励金额，以激励团队成员共同努力。

五、方案实施与监督

（一）方案实施1.本方案自[实施日期]起正式实施。2.公司人力资源部门负责向销售人员传达本方案的各项内容，并进行相关培训，确保销售人员理解并掌握方案的具体要求。3.财务部门负责按照本方案的规定，准确核算销售人员的提成及费用报销情况。

（二）监督与反馈1.公司设立监督小组，由财务、审计等部门人员组成，负责对销售提成及费用包干方案的执行情况进行监督检查。2.监督小组定期对销售人员的费用报销凭证进行审核，检查费用支出是否符合规定标准和使用原则。3.销售人员如对提成计算或费用报销有疑问，应及时与财务部门沟通反馈，财务部门应在规定时间内给予答复和处理。4.对于违反本方案规定的行为，公司将视情节轻重给予相应的处罚，包括但不限于扣除提成、警告、罚款等。

六、方案调整与修订1.本方案将根据公司业务发展、市场变化及实际执行情况适时进行调整和修订。2.调整和修订方案需经公司管理层审批通过后实施，并及时向销售人员传达。

七、附则1.本方案未尽事宜，按照公司相关制度执行。2.本方案解释权归公司所有。

以上就是一份完整的销售