培训课件 -破局增长：存量市场数字化新商业模式

破局增长存量市场数字化新商业模式中国.北京.2025.3月8如果把企业比作是一艘船企业老板是属于什么角色创业创的是什么？如果产品很好卖不动？如果流量很大没有好产品？创业就是发现需求并满足需求创业就是做供给与需求的匹配如果你能够匹配需求你做的事情就有价值产品不好卖生意不好做为什么生意越来越难做？加价20元 看清趋势选对路技术模式做融合基础设施工业繁荣信息技术人工智能 大势，未来谁是下一还是.......还是.......工业进程品牌时代互联网化云计算、大数据已经逐步取得了全球的领先地位，数字化正在改变商业的底层逻辑，正在对商业重新编码，新商业抓住短缺经济大势，“张瑞敏拿大铁锤怒砸冰箱”奏响了这个短211抓住城市化进城大势，人类历史代拉开序幕，人类历史上规模最大的房地产企业批量崛起也在这个时代发生，万科做为行业的先行者，逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一抓住互联网经济大势，1997年6月网易公司成立；1998年2月搜狐成立，1998年6月京东公司成1999年9月阿里巴巴成立；之后中国互联网整体经历了三次大浪中国网民数量首次超过美国；2010年苹果发布iphone4智能手776633B站在陌生的街道都登上了移动5544抓住出口浪潮大势，伴随着中国出口的大浪潮，2001年推出的也带动阿里巴巴阿里巴巴在2002年实现盈利，一举带动阿抓住中产阶级崛起及消费升级大踩准时代节凑，洞察商业机会倍家GDP的30%~60%，中国老百姓大概是GDP的40%左右，产业结构收支结构人口结构第一阶段：价格双轨制；第二阶段：国家顶层架构创新；地财政开始；3、GDP作为KPI;最新顶层架构创新：再作为地方政府考核指标；一、全能型政府转向服务型政府；二、廉租房、公租房建设会加剧；三、卖地赚钱转型服务和税收赚钱；四、地方政府的手不会伸的那么长；一、产业时代靠招商，消费时代靠二、城市不会过度干预税费、劳动力政策；三、建设高密度的城市，降本增效；四、生活的生产方式大为改观；聚居聚居家庭依赖企业依赖社区依赖生产依赖家庭依赖企业依赖社区依赖生产依赖中国老百姓手里的实际财富687万亿，但是69.3%,既476万亿在房地产里。现在中国的户均住房是1.5套，城市住房控住率30%。未来我们的人均GDP至少会达到2~3万美元，是现在的2~3倍。1980年到2020年，40年时间我们的人均GDP只达到1万美元，而我们目标是在2035年达到中等发达国家水平。日本的人均GDP6.5万元，美国人均GDP5.5万美元，最富有的芬兰、瑞典人均GDP7万美元。机会在哪里？在消费领域，高频次的消费领域，不是高端的消费，也不是低端的消费，而是好产品以最高的交易效率和最低的交易成本提供给消费者。未来二十年的大方向大趋势大消费是方向数字化是方法了解决一个问题：陌生人之间的交换问题为什么陌生人之间交易很困难？先生产先生产后交易集市没物流后交易集市没物流先生产后物流先生产后物流百货再交易百货再交易先生产先生产后交易再物流后交易再物流先交易先交易后生产直播再物流后生产直播再物流为什么陌生人之间交易很困难？商业文明中的信任演进互联网技术支撑信息传递区块链技术支撑信任传递数字经济时代的特大机遇互联网让每个人能说话区块链让每个人说真话物联网让每个人说实话互联网时代信息传播三要素信源信道信宿互联网商业模式的三个阶段服务的接受者也是服务的服务的接受者也是服务的服务的接受者也是服务的服务的接受者也是服务的世界经济正在发生重大转变效率效用交换与交互的重大区别分享协作是“我同意”。分工合作效率效用为什么左侧和右侧的区别如此之大？甚至是相反？边界演进带来的模式创新规则边界产权边界信用边界规则边界产权边界信用边界只要财产权是明确的，并且交易成本为零或者很小，那么无论在开始时将财产权赋予谁，市场均衡的最终结果都是有效率的，实现资源配置的帕累托最优。~著名经济学家罗纳德·科斯假设交易成本为零，那么产权归属就不重要。产权颠覆带来的商业变革只需199元押金就可以随时随地的骑车。全天候可以低成本的获得住房的费用远远低于购房的费用。任何车型的服务。三点评估公司有没有未来传统模式还是互联网模式交换还是交互非要素集中的去中心化分布。从产业链转移到社群圈。注重客户到注重用户。还则出规产定投先投入后产出转移为规则动员资源。淡化产权但能创造资产。企业边界模糊，边际效益递减。人类对财富认知的演进01食物上天创造劳动创造交换创造04规则产权保护数字时代企业顶层架构三条线制度总线,区块链链接预期,金融总线货币，链接业务金融总线货币，链接业务信息总线数据，链接资源信息总线数据，链接资源企业组织模式的三个层次●●企业模式●产业模式作坊模式如何实现产业洞穿与融合 数字化产业平台的三种形态质是“去能”做买卖双方的代理科技正在细化产业端的颗粒度未来，本地化的服务平台将最具有很大发展潜力。过去，商业上追求的规模是指单产品做到极致、市场占有率非常高，而未来的趋势则是在一个小的范围内，做好和用户接触的第一界面，并丰富界面上呈现的品类。烤红薯的生意你做不做？为什么烤红薯获得融资2000万？利润不等于钱现金流才是钱改变传统商业认知的两大公式企业经营的四个维度模式销售资本模式销售控制权现金流周转率利润率现金流周转率利润率增加产能扩建新厂房3000你是工厂老板会怎么决定？贷款或直投用企业过去的利润驱动企业未来的发展。外包给同行少赚一点但没有风险出让股权赚到钱，还有控制权也没有风险并购上市互利共赢共同发展三个经营的层次一般的企业经营产品利润一流企业经营现金流账期顶级的企业经营信用资本让产品好卖的4种演进人生不是选择大于努力人生而是选择决定成败最赚钱的模式排序第一、高利润高频次第二、高频次低利润比如滴滴、美团、微信钱包手续费，一般被资本垄断第三、低频次高利润比如古董、红木家具等等，容易青黄不接断粮比如药店里的低价药，容易慢慢被淘汰，虽然产品好，但是很难支撑各种成本现在这个经济大环境，我们要时刻把这个排序拿出来看，看看我们哪些板块、项目要砍，哪些项目、产品要加。典型的十大商业模式类型序号模式类别代表企业1线上流量产品2线上平台产品3线上SAAS产品4专业服务公司战略/品牌咨询公司、律师/会计事务所、软件解决方案公司、MCN5O2O自营产品6O2O平台产品7线下多店连锁8线下设备铺设9科技创新产品大众消费产品下游上游合作交易买卖一维线下游上游合作交易买卖一维线资金链价值链供应链价值链企业盈利五大链条产业产品链产业链产业盈利项目盈利项目存量市场5步转型增长Q自5种不同类型的差异化要做到3个下沉产品能够下沉店型能够下沉街边店4、回本周期不超18个月运营能够下沉2、会员运营6大会员模式设计6、众筹合伙型5、联盟权益型4、充值锁定型6大会员制6大会员制1、积分锁客型2、折扣省钱型3、全返获利型如何混合经营跨界盈利规则边界产权边界信用边界规则边界产权边界信用边界如何重构人货场溢出。货对耐用品、相对快消品、相对耐用品。2、成瘾型产品。辅材联动。场战略大单品的9大战略价值体现开辟一个品牌发现空白市场影响和设置公在经济下行的配合饱和式营主航道支撑第需求，配合异众议题，从而存量竞争中，销，可以在重一主力市场：地主力市场，形成一超多强改变市场话语能提升品牌的要营销节点上，权，在内容市市场集中度；实现弯道超车；的多梯次市场竞争态势；场上形成竞争2开创颠覆式创主力市场；4拓展一个新品类或新市场，找到第二增长曲线；6影响未来竞争格局，从而吸引投资人关注，在金融市场形成竞争力；8大幅节省品牌宣传费用，实现品牌与产品的双向融合，极大地提升了经营效率；战略大单品的客户认知模型>4