销售人员财务基础知识

销售人员财务基础知识演讲人：日期：目录CATALOGUE01020304财务基本概念与原则销售收入与成本管理费用报销与预算管理应收账款管理与风险控制0506税务筹划与合规经营策略财务分析在销售决策中应用01财务基本概念与原则CHAPTER筹资、投资、营运资金和利润分配等。财务活动管理企业资金，确保企业财务状况良好。财务部门职能01020304企业资金运动及其所体现的经济利益关系。财务本质提高企业经济效益，保障企业健康发展。财务管理作用财务定义及作用权责发生制原则、历史成本原则等。会计核算基础会计核算基本原则真实性、相关性、可比性、一贯性等。会计信息质量资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。会计要素复式记账、账户设置、凭证编制等。会计核算方法财务报表体系简介财务报表种类资产负债表、利润表、现金流量表等。财务报表编制要求真实、完整、准确反映企业财务状况。财务报表分析方法比率分析、趋势分析、结构分析等。财务报表使用者投资者、债权人、政府、企业管理层等。税务登记企业依法纳税的基础，包括税务登记证的办理、变更和注销等。税种分类按征税对象不同，分为流转税、所得税、财产税等。纳税程序税务申报、税款缴纳、税务检查等环节。税务筹划合法降低税负，提高企业经济效益的税务管理活动。税务基础知识02销售收入与成本管理CHAPTER销售收入确认原则及方法收入确认的具体条件包括企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权、收入的金额能够可靠地计量以及相关的经济利益很可能流入企业等。不同销售方式下的收入确认如预售、代销、分期收款等销售方式下，收入确认的时点和金额有所不同。权责发生制原则企业应当根据商品所有权的风险和报酬是否转移来确认收入，而不是仅仅依据商品的发出或货款的收取。030201成本构成及分类方法01包括直接材料、直接人工和制造费用等，这些费用在生产过程中直接耗用并构成产品的成本。企业可以采用品种法、分批法、分步法等方法进行成本核算，以合理分配各项费用。按照成本的经济用途，可以将成本分为生产成本和期间费用，生产成本包括直接成本和间接成本，期间费用包括管理费用、销售费用和财务费用等。0203成本要素成本核算方法成本分类毛利是指销售收入减去销售成本后的余额，是反映企业盈利能力的重要指标。毛利定义毛利=销售收入-销售成本，或者毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%。毛利计算公式通过毛利分析，可以了解企业的盈利能力、成本控制能力以及产品或服务的定价策略等。毛利分析毛利分析与计算方法价格策略与折扣管理价格策略企业应根据成本、市场需求、竞争状况等因素制定合理的价格策略，以实现利润最大化。折扣管理价格调整企业可以通过数量折扣、现金折扣、季节折扣等方式鼓励客户购买，但同时要注意控制折扣幅度和频率，以免影响企业利润。根据市场变化和企业经营情况，适时调整产品或服务的价格，以保持市场竞争力并实现利润目标。03费用报销与预算管理CHAPTER合法、合规、真实、准确、完整。报销单据要求按公司规定程序审批，不同级别人员审批权限不同。审批流程01020304收集报销单据、填写报销单、审批、财务审核、报销支付。费用报销基本流程及时支付报销款项，避免影响员工工作积极性。报销支付费用报销流程与规范预算编制原则量入为出、专款专用、厉行节约、留有余地。预算编制方法零基预算、增量预算、滚动预算等。预算编制流程确定预算目标、收集预算资料、编制预算草案、审批预算、下达预算。预算调整根据实际情况对预算进行适时调整，确保预算的合理性和有效性。预算编制要点和方法将费用按性质、用途等进行分类，便于控制和核算。费用分类管理费用控制技巧与策略事前审批、事中控制、事后审核。费用控制原则定额控制、比例控制、预算控制等。费用控制方法减少不必要的开支、提高资源利用效率、加强采购管理等。费用节约措施内部审计及合规性要求内部审计目的保证财务报告的真实、准确和完整，评估内部控制的有效性。内部审计内容财务收支审计、内部控制审计、专项审计等。内部审计流程制定审计计划、实施审计、出具审计报告、整改落实。合规性要求遵守国家财经法规、公司规章制度，确保财务活动合法合规。04应收账款管理与风险控制CHAPTER应收账款产生原因分析赊销业务企业为扩大销售，采用赊销方式，导致应收账款增加。客户拖欠客户因各种原因拖欠货款，如资金周转困难、恶意逃债等。票据到期未兑现企业持有的商业票据到期未兑现，形成应收账款。预付账款企业为采购商品或接受服务而预付的款项，未到期结算形成应收账款。根据企业实际情况，制定合适的信用标准，对客户进行信用评估。根据客户信用状况及历史交易情况，设定合理的信用额度，避免过度赊销。定期与客户对账，及时催收欠款，确保应收账款安全。根据客户信用状况及市场变化，适时调整信用政策。信用政策制定及执行情况跟踪信用标准信用额度执行情况跟踪信用政策调整对应收账款进行账龄分析，针对不同账龄采取不同催收措施。账龄分析与催收对确实无法收回的坏账进行核销，减少坏账损失。坏账核销01020304根据坏账风险大小，合理计提坏账准备，以备坏账损失。坏账准备计提加强客户信用管理，降低坏账发生概率。坏账预防坏账预防与处理方法风险评估及应对措施坏账风险评估定期对应收账款进行坏账风险评估，确定坏账风险大小。资金流动性评估分析应收账款对企业资金流动性的影响，及时采取措施缓解资金压力。应对措施制定根据风险评估结果，制定针对性的应对措施，如调整信用政策、加强催收等。风险分散通过多元化投资、资产证券化等方式，分散应收账款风险。05税务筹划与合规经营策略CHAPTER了解和掌握与企业经营相关的税收政策，如增值税、企业所得税、消费税等。税收政策类别了解并利用国家税收优惠政策，如减税、免税、退税等，以降低企业税负。政策优惠利用及时关注税收政策的变化，调整税务筹划策略，确保企业合规经营。税收政策变化税收政策了解及应用010203通过深入了解税收政策，合理规划企业经营活动，实现合法避税。合理利用税收政策运用合理的税务筹划技巧，如分摊费用、缩短折旧年限等，降低企业税负。税务筹划技巧在避税的同时，要遵守税法规定，避免触碰税收法规的红线。避免税收风险合法避税途径探讨建立完善的税务自查自纠制度，及时发现并纠正税务问题。税务自查自纠应对税务稽查争议解决与沟通了解税务稽查的程序和方法，做好稽查前的准备工作，如整理资料、配合调查等。在稽查过程中，如与税务机关存在争议，应积极沟通并寻求合理的解决方案。税务稽查应对准备税务合规意识定期组织员工进行税务法规培训和学习，提高员工的税务合规意识和能力。法规培训与学习合规文化建设将税务合规融入企业文化，营造合规经营的氛围。强化税务合规意识，将税务合规作为企业经营的重要原则。合规经营意识培养06财务分析在销售决策中应用CHAPTER比率分析法通过计算财务报表中各项指标的比率，了解企业的财务状况和经营成果，如偿债能力、营运能力等。通过分析企业各项财务指标在总体中的比重，了解企业财务结构是否合理，发现潜在问题。通过对比不同时期的财务数据，分析企业财务状况和经营成果的变化趋势，预测未来发展。通过分析影响财务指标的各种因素，确定各因素对指标变动的影响程度，为改善财务状况提供依据。财务分析基本方法介绍趋势分析法结构分析法因素分析法产品盈利能力评估通过计算每种产品的销售贡献毛益，了解各产品对企业的利润贡献程度，从而确定主导产品或盈利产品。贡献毛益分析通过对比产品销售收入与变动成本，计算边际贡献，判断产品是否值得继续生产或销售。根据产品生命周期的不同阶段，制定相应的财务策略，确保产品在市场上的盈利能力。边际贡献分析分析产品的固定成本和变动成本，确定盈亏平衡点，为产品定价和成本控制提供依据。产品成本结构分析01020403产品生命周期分析客户价值分析客户分类与价值识别根据客户的消费行为、信用状况等因素，对客户进行分类，识别高价值客户。客户利润贡献度分析通过计算客户为企业带来的利润贡献，评估客户的盈利能力，为制定客户策略提供依据。客户生命周期价值分析预测客户在生命周期内为企业带来的总价值，为企业制定长期客户策略提供参考。客户维护与营销策略优化根据客户价值分析结果，调整客户维护和营销策略，提高客户满意度和忠诚度。投入产出比计算通