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文档简介

渠道成员沧州医学高等专科学校刘洋菲利普•科特勒：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。渠道成员指的是通过多种方式结合在一起形成有效渠道的各类机构和个人。德鲁克渠道1.中间商中间商是指在生产者与消费者之间参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。渠道成员经销中间商代理中间商辅助机构2.批发商

指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。批发商包括独立批发商、代理商和经纪人。3.零售商

指将商品直接销售给最终消费者的中间商。零售商是分销渠道的最终环节，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。百货商店、专业商店、超级市场、折扣商店等零售商店，以及上门推销、自助售货的无店铺商店，连锁商店等。渠道成员再见

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